销售团队组建

在我们组建团队前，首先我们需要搭建好公司的组织架构，明确我们需要组建一个什么样的团队？每个岗位需要完成什么样的工作？岗位之间如何衔接？

有些人可能会觉得我现在就一个门店，哪有钱把人招这么齐啊？

组织架构的作用是把部门与部门、岗位与岗位之间的职责和分工划分清楚，在我们前期条件不允许的情况下，可以把岗位分出来，但可以采用兼职的方式。

为什么要这么定组织架构呢？

现有多数门店都有店员和店长，店员经过培训，对店内的商品应该比较熟悉。留在店里接待客户做转化。

外勤销售需要出去跑业务，主要负责主动把产品卖掉，或是把客户引流到店内，由店内比较专业点的内勤帮助成交。

把新招来的外勤业务员，分配给现有的店员，业务员拓展到店里的业务由专人提供服务和讲解，最终促进成交。

如果店里有多名店员，就以店员为单位，组成多个销售单元（团队），就可以导入PK机制进行团队之间的横向PK。

这么做的好处是什么呢？

首先，以店员为单位，让店员和外勤组成一个小的销售团队，店员帮助业务员成交，业务员负责引流量。销售人员的稳定性一般比较差，以小团队方式可以降低对新招的销售员的要求。

其次，多个单元之间可以进行业绩PK，导入团队竞争机制后，就会刺激员工的团队荣誉感和归属感。达到增加团队凝聚力的效果。

最后，岗位按照梯队设置，可以降低对新招人员的要求，同时可以满足员工对“未来”的需求。

健身俱乐部筹备期从一开始就要抓紧做的工作就是招聘员工，因为时不待我，免租装修期转瞬即逝，招聘员工无非分为线上线下等形式，一般招聘流程分为招聘信息发布、简历整理、初试、复试、入职等环节组成，其所对应阶段周期比较长，可以看出没有2-3周时间，很难找到合适的员工。

线上目前网站如：智联招聘、前程无忧、58同城

手机APP：店长招聘、boss直聘、招财猫、英才，微信，陌陌等

分别解释：线上网站相比较要比手机APP利于招聘，所谓利于就是在付费和不付费的区别上，线上招聘是需要付费的，同一观念付费利于招聘是因为可以发布招聘信息同时可以下载简历这样就大大提高了招聘的质量，然而手机APP相对而言消耗的时间比线上招聘消耗时间要多，但是付费方面就大大减少，但是古人言时间就是金钱，所以手机APP不建议为主可为辅，将线上和手机APP同时开通使用，这样就大大提高招聘质量。

线上一旦发布简历在推广情况下会在24小时就会有主动投递的简历，需要第一时间解决，如以电话方式进行沟通及邀约面试，然后以短信方式发布详细内容以便求职者了解。

线上下载简历需要第一时间打电话进行沟通及邀约面试，然后以短信方式发布详细内容以便求职者了解。

手机APP可发布简历，第一时间于求职者沟通，了解情况，邀约面试，软件上即可发布面试地址以及时间。

线下招聘分为：

一，人才市场

二，校园招聘

三，蹲点设摊

人才市场：所谓人才市场是参加一些办理人才市场的地方，参加招聘。买自己的展位进行发布小广告，进行招聘。需要准备招聘横幅、简历、笔。.是一种企业和人才通过第三方提供的场地，进行直接面对面对话，现场完成招聘面试的一种方式。现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。

校园招聘：是需要大量的时间以及费用以及头脑，是许多企业采用的一种招聘渠道，企业到学校张贴海报，进行宣讲会，吸引即将毕业的学生前来应聘，对于部分优秀的学生，可以由学校推荐，对于一些较为特殊的职位也可通过学校委托培养后，企业直接录用。

定点招聘：需要准备宣传单页、X展架、进行定点招聘，主要是找一下人流量大的街道进行招聘。

员工入职以后，老板就会发现幸福比烦恼来得太快，如何尽快的让菜鸟成长为一个老鸟这个问题而头疼，为什么?因为没有合理安排员工培训，需要真正有真才实学的培训体系才有可能把他们培训成正规军，因为培训就是传道授业解惑。一般而言，培训体系包括：运营手册与培训手册，其内容覆盖俱乐部的方方面面，举例如下，希望能帮到大家，如需了解更多行业动态和最新资讯，欢迎收藏关注小编。

7天培训大纲

杜洋

一、角色组成：一个优秀的团队有三个角色的人员组成：兵、将、帅，只有合理的配合才能让团队发挥最大的能力。下面介绍一下兵、将、帅，在实际营销工作中主要做的事情有哪些？

兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售。

将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。

帅：与客户沟通人生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。

二、团队的成长管理：

1.团队不是人多，而是心齐！

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。

2. 高效能营销团队的“八”个指数

根据直线管理咨询多年来调研超过3000人、100个营销团队的结果显示，一个高效能的营销团队主要的指数有以下八个：

A：多元指数——个性，团结

B：共识指数——执行

C：目标指数——个人目标，团队目标

D：参与指数——团队目标

E：倾听指数——互相倾听

F：绩效指数——个体绩效；管理者考核；整体考核

G：快乐指数——团队绩效；投入程度

H：沟通指数——信赖；团队文化