太原超市设计公司

今后，乘客乘坐高铁动车组往返太原至北京之间，将全程徜徉在无线网络海洋中，刷电影，玩微博，一路畅享……

1月20日10时22分，随着北京西开往太原南的G601次列车平稳驶入终点，山西迎来了首趟“复兴号”列车。

此次“复兴号”入晋，仅仅是今年“复兴号”向全国23个省市区延伸的序幕之一。2009年，我省首次迎来动车组“和谐号”，拉开了太原乃至山西的“和谐”历程。2014年，随着大西高铁以及太原南站相继投入运营，我省动车事业飞速发展，但无一例外，飞驰在高铁线上的动车，皆为“和谐号”。从2009年到2018年，时隔9年，我省动车组迎来了“复兴号”，这意味着，我省初步迈入了“复兴号”时代。

与此前的“和谐号”相比，此次入晋的“复兴号”动车组仅在石太线上运行，也就是在北京和太原区间。具体到动车本身，运行的“复兴号”为CR400BF中国标准动车组，而此前的“和谐号”为CRH380型。其中400代表最高速度可达400km/h及以上。该型动车组每组8辆，定员576人，重联后达到1152人。每组包括商务座车、一等座车、二等座车和餐吧车。1车为一等/商务座车，商务座5个，一等座28个。2—7车均为二等座，4车设有残疾人专用席位，5车为餐车/二等座车。8车为二等/商务座车，商务座5个，二等座40个。“虽然从北京到太原的车型从‘和谐号’变成了‘复兴号’，但速度并未提升，票价也没变，最大变化是车厢变得更宽阔，座位数增多，且实现了车内WiFi网络全覆盖。”太原南站相关人士告诉记者，此前的“和谐号”列车定员960人，“复兴号”列车则为1152人，增多的是二等座座位数。

记者了解到，从昨日起，北京西—太原南间的G601、G613、G610、G624、G91、G615、G612、G626次高铁的车体均更换为“复兴号”动车组重联运行。“感觉车厢内特别宽敞，设计很人性化。”第一次坐“复兴号”的太原乘客贾林说。据悉，“复兴号”列车高度为4050毫米、宽度为3360毫米，车内空间较大。车厢内座椅间距和座椅长度都进行了加长设计，并且实现了车内WiFi网络全覆盖，加上座椅下方电源插座新增的USB端口，使旅客车上使用手机等移动设备更加方便。此外，“复兴号”外形设计能够减少列车通过隧道或交会时产生的耳部不适感，列车的多种照明控制模式可根据旅客需求提供不同的光照环境。

“‘复兴号’动车组将牵引、制动和恒速功能统一至一个手柄，操作起来十分便捷。”驾驶首趟G601次的太原机务段高铁司机李伟说，“复兴号”在试验阶段时，他就一直担任试验司机，这次能和“复兴号”再次握手，“非常兴奋和自豪，这不仅实现了我的‘复兴’梦，也圆了咱山西人乘坐‘复兴号’的美梦。”（记者 赵德伟）

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来源：山西新闻网

众生芸芸中，你我都一样，惯性贴标签，定义自己，定义他人，亦定义着生活。

很多女性创业者，需要面临的问题之一，除了爱情、家庭、事业的平衡，还有特定的角色属性，宽容有时，质疑有时，信任有时。在这场角色战役中，多得是成长的蜕变。

今天写她——山西吾舍软装设计工作室创始人——卢慧。

作者：孙佳森

今天着陆【创客志】是她——山西吾舍软装设计工作室创始人——卢慧。

卢慧，出生于1984年，白羊座，山西大学艺术设计专业硕士，有人称她“卢老师”，有人称她“女BOSS”，更多时，她还是喜欢设计师的身份。如果说创业是一场预谋，那么她的创业谋划了多年，真正投身去做，一年又半载。

创业项目：“吾舍”软装设计工作室，通过设计的艺术缔造一种生活方式，在山西软装市场中试图找寻自我定位，与布艺、墙纸、家具、饰品交手，为家居、住宅、商用、办公环境进行软装设计。

个性特点：身上有棱角，内心有白莲。闯入世俗的人，承认现实，也要仰望星空。卢慧，又是“芦荟”，自然而生的草本力量，在她眼中，人都是环境动物，那么，这份环境，我们既要舒适自然，也要“高级质感”。

有人说，女性天生是审美与形象思维的动物，在生活空间的布局内，把想象发挥至特有的美感里，亦庄亦谐，一颦一笑，感性至上，只为和重要的人在一起。

认识卢慧是一场意外，【创·客志】成立至今，我终于等来了一位女性“自荐创客”。兴奋之余，下意识地捕捉着，这是一位什么样的创客？敢攻、善守，雌雄相当，从商业谈判、项目合作、到社交范畴，张弛之间勇夺一份主动权。

身上有棱角，内心有白莲

卢慧所做的行业，和生活美学相关，涉及空间布局。本科、硕士都是在山西大学美术学院艺术设计专业学习，从一而终。这期间的她，对软装设计并未有强烈的情感，只是爱上了这种空间搭配，被称为“家庭空间买手”。

硕二时，她前往师母所在的公司，开始实战设计，兑现着对于专业最忠诚的诺言，一件件作品的出炉，激发着内心的志趣，能够通过设计为客户缔造一种生活态度和方式，这样的工作，简直酷极了。

然而，工作越久，卢慧越恐慌。一方面设计本身是其喜爱的专业，但越来越多的同事们都在讲述着设计职业的盲目性；一方面放眼全山西，软装市场，是否有其生长的土壤？将会有怎样的价值回报比。硕士答辩后，卢慧带着这份隐约的不安投身在“双重”工作中，在校给大学生们代课，在外从事着设计师的工作。两样事情，看似冲突，又没什么影响，反而授课时，因实战案例，还能有别于其他教学。

要创业，本是一场预谋

从讲台切换到设计师的身份，彼时卢慧已经成为一家软装工作室的总监，然而，随着对市场的把舵，她似乎也进入一个瓶颈期。要设计，要自由的行走，必须真正投身市场去做，当时高管所接触的范畴，似乎进入一道水平线，隐约有所限制，继续向上伸张的空间探不到。

上学时深藏于内心很久的创业种子，愈加强烈。2013年，卢慧开始筹备设计工作室，2015年10月，正式投身于一场创业风潮中。对于她而言，闯入市场，更像一场“叛逃”，在创作者与商业间的平衡，内心坚守着设计情怀，表面又要直接性的与“钱”打交道，平静之下，又暗藏许多纷争。

卢慧召唤几位志同道合的伙伴组建团队，也会给学生们提供一个设计助理实习的空间。创业之初，她给“吾舍”软装设计工作室的定位是，要带着情怀来创业，立身山西市场，一定要有别于其他公司，他们将更多的目标投向于年轻化市场，将轻奢、舒适、自然理念融入到生活方式中，做“高级的生活美学者”，所有的客户单子，以设计为导向，做新居信任的空间搭配者、买手，打造本土艺术化品牌。

创业，谁都绕不开焦虑期

然而，很快，他们发现一个问题，工作室大多客户还是基于既有的人脉介绍，自然客群寥寥无几，甚至连续几日都处于“开天窗”的状态，这下可急坏了卢慧，她在心里犯起了嘀咕：价格、软装组合、工作室地段…在不景气的市场开局前，所有的问题都成为心中要确凿的因素，真正让她恐惧而又不愿意去想的是：吾舍的决策定位是否出了岔子？

那段时间，内心的忐忑与表面的平静形成极度反差，卢慧陷入大多创业者都会有的“心率焦虑期”。她几番推翻自己，又一次次重塑着信念。凭借这些年在山西家居设计市场的经验，卢慧进行着层层剖析，整体而言，家装这个行业很残酷，设计师在市场中的生存点，有运气成分在内；更多的还是渠道，人脉、资源的属性；而如果没有这些优势，接到的散单，就会很难。业务渠道弱，团队人员储备、后期渠道供应基本是软装行业存在的三大问题。

那么自然客群存在哪些问题？价格、服务，更重要的是“需求不匹配”、“理念认知不够”、对整个市场认知匮乏，其核心会担忧这是“造钱”，性价比并不高；选购时，则是单件定向方式。为了打破这样的局面，卢慧开始意识到，团队必须专门聘请优秀的市场人员，对员工进行着话术、营销模式的推广培训。而她，每天则想着如何保证利润最大化，如何确保设计师们的价值。

用情怀做事大于“谈钱”

在坚持完善、把控细节、跟进服务时，卢慧始终秉承入这行时的设计初衷，用情怀、设计理念、作品打动客户。这时，经朋友介绍，团队迎来了第一个大单，面积500㎡左右的3层别墅，大家商榷后，欲将其作为一件经典作品示范，从设计出发，他们下了很大的功夫，中西错落结合的风格，既凸显客户的尊贵身份，又含蓄而低调的表达着生活理念。整个单子跟下来，卢慧团队并没有赚到钱，但却如他们所预期，这一单产生了较大的反响，客户又给他们介绍了许多朋友。

这是多好的一种状态，慢慢的，卢慧团队所接到的客群，从家居投向商业合作伙伴，大家进入前所未有的忙碌时期。而接下来的这个单子，却着实让团队犯了难

渠道为王，更是作品为王

迈阿密酒吧登陆太原，找到了卢慧。

很少泡吧、玩夜场的卢慧犯难了，要打造什么样的风格，既符合时尚娱乐化、又不失高级感的风格。那段时间，为了揣摩酒吧群体、环境氛围；她逛遍了太原的酒吧，反复找着娱乐的表达窗口，最终拿下迈阿密这一单。

幸运的是，还在后面，X咖啡、地产样板间、星河湾、万达公馆等客群越来越多。吾舍创业一年半时，卢慧多了几分目标，最初，她或许为了市场价值的运作，曾搁置一时的情怀。然而，对于设计师、创作者而言，情怀是不灭的种子，永生永长。

随着创业进入正轨，她开启了下一站的目标，从传统的商业模型跳脱出来，再次构造一个风格化的工作室，这个工作室或将远离家居商厦，隐居在写字楼里。关于名字，卢慧都想好了，起初，吾舍是一个中式禅意的名字；那么这一次，吾舍，亦吾德，要从过去接“大单”，放至“小而精”，将轻奢、浪漫主义与年轻市场更好地结合起来。而，再谈及当时预谋的“创业”，她心怀感恩，真切的感受过市场的残酷之余，那份设计师之初的情怀，还一直都在，足矣。

（“吾舍”部分作品代表）

Q：创业至今，是什么样的状态呢？创收了么？

A：从患得患失进入越来越好的状态，最起码，创业这么久，工作室正在平稳的运营者，而且单子越来越多，还出现人手不够的局面。收支还算平衡，盈利有余，我们马上又将启动新的工作室了。

Q：如何切换老师与创客的身份呢？矛盾么？

A： 从某种层面来说，我做的都是一件事情，软装设计，这个方向从未变。只是，讲台上我是老师，讲台下我是创业者，也是设计师。而站在讲台上，对我而言，也是在温习理论知识，还能够给学生们分享很多实战案例、我的创业历程；站在台下，那就是不争的实战。

Q：软装设计师是一个很琐碎的职业么？

A：很多人说到我们这个行业时，都会用到“零散”，确实，它的涵盖的面很广，除了设计方案、还要去对接市场、渠道采购等，灯饰、窗帘、布艺、装饰画等，物品种类多而杂，需要投入很多时间和精力去做。但是，它又是精致的琐碎，看似杂，反而没那么杂，我们必须投入整体大局去做。它对于家装的直观作用，就是体现着主人的生活品味和方式。

Q：现在很多人都倾向于DIY，自己来设计家装房子，你又怎么看呢？

A：这个完全理解啊，但是真心讲，专业的事情还是要交给专业人士来做。我们团队经常就会处理“烂尾”工程，很多家居风格可能根据网络、图书等路径，搭配乍看有模有样，却未必经得起时间考验。

Q：创业1年多，对你最大的改变是什么？

A：以前我会做家务，操持家里的大小事。现在基本很少做家务了，每天不是在和甲方谈合作，就是在跟进客户们的项目。创业，让我变得更独立、坚韧，也更像个“多面手”。[捂脸]

想到做饭就头疼，买菜，洗菜，削皮，切菜，一大堆流程，花几个小时做的，半个小时不到就吃完了，所以好多人都选择在外面吃，可外面吃又觉得不干净，太原一超市开始卖切好的蔬菜，只需拿回家一炒就行，省去好多环节！

有土豆片，土豆丝，笋丝，胡萝卜

价格也算公道吧，两块多，三块多