淘宝行业分析数据

利用大数据分析了淘宝网1288家河蟹销售店铺，4000件商品。

1.一个月以来总共有近70万人在淘宝网买了大闸蟹，其中59.7万人买了阳澄湖这个牌子。淘宝网平均一单大闸蟹在10只左右，平均在2.5斤，60万单就是150万斤，即一个月阳澄湖牌大闸蟹淘宝网销750吨，而阳澄湖今年产量不到1500吨。我们在京东也进行了数据统计，如果将京东和淘宝上阳澄湖大闸蟹销量相加，惊奇的发现，月销量远远超过了1500吨，一个月哦，还不算其他时间。可见冒牌阳澄湖蟹是 必须的了，不知有多少人买了冒牌呢？

2.整个行业竞争很大，大到必须靠欺骗和不诚信来忽悠消费者，2两的母蟹当3两的卖，3两的公蟹喊4两卖，螃蟹重量不足称。如果足称，收购价就已经高于卖价了，利润已经是负的了，如果加上运费和包装等成本，这些店铺岂不是要大出血。所以必须在称上做文章。称只要差一点，利润就可以搞出很多。根据我们统计的大闸蟹从养殖户到一级批发市场的离岸价格，3两和4两规格的公蟹中间要差20到55元一斤，2两母蟹和3两规格的母蟹中间差50到80元一斤(不同时间价格有波动)。所以拿小一两的螃蟹当大一两的卖 利润就可以立马高很多。这个行业可见一斤黑了，毕竟竞争如此大。下面给大家分享一张 大闸蟹各大小规格的 离岸价(即从水里捞上来的最初价格，后面一级一级批发商在此基础上加价)

图 大闸蟹每一天从蟹农收购价

3.1288家店铺中，月销量超过1万件的 只有11家，且都是天猫店铺，11家店几乎吃掉了一半的市场，而且这些天猫店铺是缺斤少两最严重的。寡头经济中，也要耗费各种成本，比如淘宝直通车，广告等等，花钱买流量才能把销量搞上去。小卖家没有流量就只能喝点残羹剩饭

以上只是粗略的一个分析，后面我们会详细分析 各店铺的利润区间，以及顾客的评论，做一个深度行业挖掘。

我们消费者虽然不容易知道大闸蟹行业背后的坑和猫腻，但是维护市场和谐，拒绝忽悠，拒绝欺骗，营造一个正能量是市场，我们坚决向那些 销售假冒阳澄湖蟹，重量不够足的商家说不，宁愿不吃也不要买他们的东西。

一)如果我们的竞争对手的产品不在市场行情的TOP榜单里面，那么应该如何获取到同行的单品数据呢?

1.1)市场行情只能看自己经营的类目，所以说我们找的产品必须是自己这个行业的产品;

1.2)我们找到竞争对手的产品后，复制他的标题，然后回到市场行情里，选择相应的类目，卡下相应的店铺类型或者是竞争对手的信用等级，把他的标题复制到搜索栏里进行搜索，就可以找到这个竞争对手的产品，然后就可以去分析他的数据情况，包括他的流量词、成交词以及他的流量构成等等;

1.3)可以根据店铺的流量构成计算出单品总流量-用访客数除以流量占比如下图，单品的总的浏览量-用单个渠道的浏览量/占比，然后可以算出人均浏览量-总的浏览量/总的访客数;

1.4)我们可以找到他的流量词;

1.5)可以知道他的成交关键词;

1.6)可以制作表格，可以计算出每个关键词的转化率，然后我就可以确定出我做这个产品的时候以那些关键词作为我的核心关键词，围绕哪些关键词去做;

1.7)竞争对手转化率计算：我的转化率/我的转化率指数*竞争对手的转化率指数

二)梳理做淘宝思路：

2.1)做淘宝需要选好类目：选择一个类目需要考虑天猫的点击占比高不高，如果你做的是C店，这个点就非常的重要，直接关系到你这个类目能不能获取到流量;

2.2)看下这个行业的容量的大小，主要看下这个行业的搜索人气的高低，以及在线商品的数量的情况，评估下这个行业的竞争情况;

2.3)看下行业的平均客单价情况，评估一下利润的情况;

2.4)评估一下做到行业前面之后，每天的订单量的情况怎么样，能不能赚钱;

2.5)类目选择好之后，需要分析产品的人群，图片的拍摄风格，流量的构成占比。

大家好，我是孙雪。最近我写的文章多是和淘宝客这个行业相关的，但是也忽略了一个问题，可能有些对淘客这个职业了解不多的朋友，看文章的时候总是一头雾水。今天就跟朋友们详细说明一下淘宝客这个职业，以及通过官方公布的相关数据，对这个职业的前景做一个分析。

一.什么是淘宝客？

我们在平时的生活中经常会去超市购物，在超市接触最多的人就是导购员，超市导购员的存在可以让我们节省很大的时间购买到自己要买的商品。现在咱们把淘宝商城比作一个大超市，那么我们可以理解为，淘宝客在这个“大超市”中所扮演的角色就是导购员，帮淘宝商家推广商品或者店铺。

二.淘宝客是怎样实现盈利的？

在淘宝客中，有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色，四个角色各司其职，而淘宝客则是其中的佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金

淘宝客盈利模式讲解图

可能有人会说，淘宝客这行都已经出现这么多年了，现在参与进来已经喝不到肉汤了。事实真的如此吗？

我们来看一组数据：

阿里妈妈公布的历年对推广者佣金的统计记录

从这个数据可以看出来，针对分发给淘宝客的淘宝佣金数额是逐年递增的，这说明每年做淘宝客的人在增加，且每年利用淘宝联盟和淘宝客进行产品推广的淘宝卖家也在增加，在商业中这样的现象是一种良性的循环。

那为什么即便如此还有人说这个行业现在不好做呢？！原因无外乎有两点：

1 越来越多的淘客涌入，竞争力增加；

2 推广方式太单一

有想做淘宝客或者在做收益却不高的朋友，交流的朋友到评论区找我的联系方式。我也期待与大家多多交流。

大家可能都是对淘宝网比较熟悉，可能对淘宝大数据这个词汇比较陌生，淘宝大数据就是把我们平时浏览淘宝搜索的内容以及商品的点击率的一个统计。接下来带你们了解淘宝大数据在哪里看这个话题。

一、淘宝大数据在哪里看所需的工具和原料：

1、浏览器

2、淘宝账号

二、淘宝大数据在哪里看方法和步骤：

1、浏览器输入淘宝指数网址：shu.taobao

2、正式查询前，先登录自己淘宝账号

3、在主搜索栏输入想要查询的行业或者类目，以女装下连衣裙为例

4、点击搜索按钮。即可呈现整个行业的趋势和细分，可供小伙伴们使用噢。

三、查看淘宝大数据的注意事项：

搜过的之前需要登陆淘宝账号

四、怎么对淘宝大数据进行分析：

可以分为：商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度，重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

4、人均劳效(人效)：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。

5、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

6、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。

大家好，我是孙雪。最近我写的文章多是和淘宝客这个行业相关的，但是也忽略了一个问题，可能有些对淘客这个职业了解不多的朋友，看文章的时候总是一头雾水。今天就跟朋友们详细说明一下淘宝客这个职业，以及通过官方公布的相关数据，对这个职业的前景做一个分析。

一.什么是淘宝客？

我们在平时的生活中经常会去超市购物，在超市接触最多的人就是导购员，超市导购员的存在可以让我们节省很大的时间购买到自己要买的商品。现在咱们把淘宝商城比作一个大超市，那么我们可以理解为，淘宝客在这个“大超市”中所扮演的角色就是导购员，帮淘宝商家推广商品或者店铺。

二.淘宝客是怎样实现盈利的？

在淘宝客中，有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色，四个角色各司其职，而淘宝客则是其中的佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金

淘宝客盈利模式讲解图

可能有人会说，淘宝客这行都已经出现这么多年了，现在参与进来已经喝不到肉汤了。事实真的如此吗？

我们来看一组数据：

阿里妈妈公布的历年对推广者佣金的统计记录

从这个数据可以看出来，针对分发给淘宝客的淘宝佣金数额是逐年递增的，这说明每年做淘宝客的人在增加，且每年利用淘宝联盟和淘宝客进行产品推广的淘宝卖家也在增加，在商业中这样的现象是一种良性的循环。

那为什么即便如此还有人说这个行业现在不好做呢？！原因无外乎有两点：

1 越来越多的淘客涌入，竞争力增加；

2 推广方式太单一

有想做淘宝客或者在做收益却不高的朋友，交流的朋友到评论区找我的联系方式。我也期待与大家多多交流。