战略定位和战略目标

品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象，提高消费者对产品的认知度，忠诚度，树立企业良好的品牌形象。在战略上胜出的公司，在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在公司层级才有资本形成的可能。

一，品牌战略定位

品牌战略规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我和别人的区别，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖给谁”的问题，也就解决了品牌战略规划的目标消费人群定位问题。

比如“宝马”，轿车的定位是尊贵，产品目标定位也是有地位，有身份的人。所以产品的质量一定要好，广告传播的对象一定也是有身份，有地位的成功人士。

二，品牌视觉形象

品牌战略规划定位之后需要做的工作是建立品牌战略规划视觉形象，品牌战略形象是以视觉的形式把品牌战略规划定位的核心理念表现出来。

比如“耐克品牌”的勾形标示，麦当劳的M型标志。都有着独特的视觉特征。“肯德基”的桑德斯上校那白眉白胡子扎着领结笑容可掬的形象，给人一种温馨，欢乐的感觉。

三，传播的持续性

品牌战略定位和品牌战略形象建设完成后，剩下的工作就是持续不断的传播品牌战略定位和品牌战略形象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式呈现在消费者面前。

比如“王老吉”，定位于预防上火的饮料，其中包含了两个信息:一是功能定位——预防上火。二是性质定位——饮料，与牛黄解毒片等传统下火类“药物”进行区分，可大量饮用预防上火且无剂量限制。

所以企业的营销行为紧紧围绕品牌战略定位来开展，天长日久，品牌战略核心理念才能深入人心，才能真正成就一个高知名度、高美誉度、高忠诚度的大品牌战略。企业只有规范出科学的战略管理体系，才能帮助企业清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。

企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。

对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。

企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。

企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。面临的风险及如何应对。

企业需要经常思考三个问题：

我们的企业是什么？

我们的企业将是什么？

我们的企业应该是什么？

这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：

我们要到哪里去？

我们未来是什么样的？

目标是什么？

企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。

企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。下面我们来看下都有哪些要素呢？

一，企业愿景

俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。

二，企业使命

企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，最终才可以达到期望的愿景。

三，核心价值观

企业核心价值观是企业必须拥有的终极信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持终极信念才能实现企业的愿景和使命。

四，SWOT分析

SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，优先发展的选择和规避风险的策略等战略决策。

五，年度目标

企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。

定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

大家好，今天延续上次关于企业战略制定相关分享，上次有给大家谈到，企业内外部环节分析的一些内容，部分读者表示有些看不明白，其实简单理解，就是你在做一个项目之前，你要结合你自身的资源条件和外部市场、政策等环节来进行分析，找准切入口和合理规避不必要的风险。

今天要给大家继续分享，关于战略的板块，还是那句话，战略定生死！

今天我会结合合我们这么多年的实操工具，给大家分享战略定位、战略目标的制定，后续会持续与大家分享更多关于战略决策依据、落地实施工具、组织结构匹配的干货，希望大家保持关注！

一、战略定位：

战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题：

企业从事什么业务；企业如何创造价值；企业的竞争对手是谁；哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。

战略定位的层次分解

全局角度，剖析产业链

不同行业的产业链

竞争定位模型

二、战略目标规划：

所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。

分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。

第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。

最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。

战略目标体系

战略规划框架结构

战略目标核心结构

战略目标制定步骤

通过一系列的流程分解，最终得出我们企业的五年战略目标、短中长期战略目标

年战略目标实施规划

希望对您有帮助，后续分享请持续关注！

专注实体企业，服务中国连锁

大家好，今天延续上次关于企业战略制定相关分享，上次有给大家谈到，企业内外部环节分析的一些内容，部分读者表示有些看不明白，其实简单理解，就是你在做一个项目之前，你要结合你自身的资源条件和外部市场、政策等环节来进行分析，找准切入口和合理规避不必要的风险。

今天要给大家继续分享，关于战略的板块，还是那句话，战略定生死！

今天我会结合合我们这么多年的实操工具，给大家分享战略定位、战略目标的制定，后续会持续与大家分享更多关于战略决策依据、落地实施工具、组织结构匹配的干货，希望大家保持关注！

一、战略定位：

战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题：

企业从事什么业务；企业如何创造价值；企业的竞争对手是谁；哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。

战略定位的层次分解

全局角度，剖析产业链

不同行业的产业链

竞争定位模型

二、战略目标规划：

所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。

分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。

第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。

最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。

战略目标体系

战略规划框架结构

战略目标核心结构

战略目标制定步骤

通过一系列的流程分解，最终得出我们企业的五年战略目标、短中长期战略目标

年战略目标实施规划

希望对您有帮助，后续分享请持续关注！

专注实体企业，服务中国连锁