天猫店运营公司

开一家天猫店铺需要多少钱？

是不是需要进行天猫成本预算的分析？

是不是预测下我们的投入和产出比？

这些都是作为天猫老板或投资人必须考虑的问题，按照长远的投资规划，我们不能拍个脑袋，看到了别人的奇迹或者辉煌就去做电商.

开店的目的是是什么，赚钱，创造更多的利润和价值，所以在前期必须做一份详尽的天猫成本预算概况.

我们在淘宝上开店或者在其他平台前期开店都需要一定成本，房租、天猫固定成本及服务费、团队架构薪酬、设备购置、装修分摊费用、房租、水电、软件等杂费.

营业额-成本-费用＝利润

营业额的增加是店铺开源面的探究，成本与费用是节流方面的探讨，有了开源的极大化效应与节流的合理性控制，二者并存才能达成永续经营。

开店做生意，我们想要收获可观的收益，要做的就是两件事，那就是增加店铺的客流量，就是上述所说的店铺开源的极大化，提高店铺的高人气，这样才可以提高营业额，而另外一方面，在产品的源头、货品的物流配送及人力成本支出的合理控制，原则上缩减了产品支出的费用（保证商品质量安全可靠的前提下），店铺开源展现加上内部成本资源节流控制一结合，剩下的就是我们需要利润.

天猫运营成本解读

天猫运营包含了5个大类：（如图1-1所示）

①天猫平台成本：淘宝商城基础费用，保证金+技术年费+销售扣点

②硬运营成本：房租、电脑设备、家具、拍摄、耗材、软件、水电等

③软运营成本：即推广成本：直通车、钻展、淘宝客、淘外、淘宝活动（聚划算和淘抢购）

④人员工资和奖金、五险、差旅、公关、培训

⑤货品产品的成本：新品和库存产品

天猫的固定成本包含了保证金、技术服务费、实时划扣技术服务费。

如图1-2所示

硬运营成本

硬运营成本：所谓的硬运营成本指的是淘宝电商店铺运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如办公室租金、办公电脑、办公家具、网络设备及打印机、空调设备、软件服务、办公水电、办公耗材、拍摄制作费用、包装成本及赠品礼物等硬件购置成本。如图1-3所示

①办公室租金：办公室年租金，每月按照年租金除以12月结算；

②办公电脑：办公室电脑配置，员工电脑；

③办公家具：办公室电脑桌椅、座椅、会议桌；

④网络设备及打印机：办公室服务器、网络路由器、投影仪；

⑤空调设备：空调机、电风扇

⑥软件服务：生意参谋、CRM系统 ERP系统及各类软件；

⑦办公水电：办公室每个月水电费用分摊；

⑧办公耗材：办公室打印耗材、笔类文具书本消耗；

⑨拍摄制作费：产品拍摄取景，修图制作费用；

⑩包装成本及赠品：产品包装纸袋、设计及附加增送礼品.

软运营成本

软运营成本图1-4

软运营成本：所谓的软运营成本指的是淘宝电商店铺运营过程中所需要做的推广投入费用。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）如图2-6所示。

①直通车：搜索竞价模式，每件商品可以设置20个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，按实际被点击次数付费.

②钻展：按照流量竞价售卖的广告位，（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

③淘宝客：按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客推广完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

④自然流量：通过SEO优化后，进来的自然搜索流量；

⑤聚划算：淘宝团购网站，商品团、品牌团坑位费；

⑥淘抢购：保底费用=报名货值*20%*类目收费费率；实时划扣技术服务费=消费者确认收货的累计金额*类目收费费率.

说实话，很多开天猫的商家都是从传统线下转到线上来做的，线上线下的销售模式不一样，线下能的很好但是做线上，你不找专业的人来做一样做不好；

传统的销售渠道的商家想做电商之前，定会面临两个选择，是自己招聘团队做还是在自己内部挖掘相关人才，这些都可以统称为自建团队，另一条路就是直接找现有的天猫旗舰店代运营公司，这样就会大大提高自己组建电商渠道的进度，当时怎么找到合适的合作伙伴又是一个难题。

我们先来谈谈自己组建团队这条路线是否可行，据相关部门了解，自建团队会直面4大难题即招人难、管理难、留人难、回报难；招人难虽说过年的电商发展很快也有很多的大学开设电子商务专业但是依然无法解决电商行业的用人慌问题，更多优质的电商人才更倾向于扎堆到代运营公司工作，应为他们之间可以相会交流电商经验，快速的得到新的电商知识，有更多的自己生提升的空间，所以导致企业招聘到优质的运营很难；管理难相对应电商没经验的企业来说如果按照线下的管理模式来管理线上那么这样带来的结果就是时时的落后于同行的决策，电商是个抢时间的行业，如果层层审批那么最终会被淘汰，留人难，优秀的运营如果你只想用高薪留人那么很难，回报难，身为企业盈利是期生存的根本目的，自建团队带来的问题就是，团队没办法第一时间全部到齐导致项目难以马上执行，短期内根本没有办法产生效益从而，影响企业对电商之路的判断与决策；

选择天猫旗舰店代运营这条路呢，相对于很多企业来说是个不错的选择，相关统计来看代运营公司操作的天猫店铺业绩要比商家自建团队所产生的销售额要高出两倍之多，这足以看出代运营团队的效率性，店铺运营是一个系统工程，不是靠一个人拼命地干就能成功的他需要团队配合，运营，美工，推广，客服，发货，售后等个个环节同时发力才能达到最佳的效果。

天猫旗舰店代运营这个行业算是一个近年来新兴起的一个行业，这个行业我算是比较了解的大大小小的代运营公司多如牛毛，如何寻找到靠谱的适合自己的天猫旗舰店代运营公司作为合作伙伴事关重要，但是商家可以从一下几点来判断一家公司的好坏：

1.建议商家一定要实地考察一下您咨询的代运营公司，电话可以说谎但是，您自己的眼睛不会骗您；　

2.考察的时候，尽量看一下他们现在做的店铺，不要就看几家他们做的好的，做的一般的自己随机去找团队看最靠谱；

3.最重要的一点儿就是看他们公司的加购，是否真的是技术型的，真正做事儿的公司还是，花言巧语，就是为了招商引进大批的商家，结果没人做；

只要通过以上三点来判断基本八九不离十了，要自己看不要听他们say