找创业商机

2005年初的一天，在绵阳从事酒类销售的林廷龙首次在成都体育公园玩攀岩。他和朋友做好了十足的准备，几经周折终征服了攀岩墙。他们很激动，投资攀岩的想法突然闪现在林廷龙的脑海里。

一段时间以来，林廷龙一直在寻找新的商机，一个接一个想法想出来之后又被他否定了，直到那天他玩了攀岩。虽然成都的登山业务不是很好，但林廷龙有自己的想法：“这是一项非常新颖的运动。”同时，攀岩也可以满足人们追求“新鲜感”。投资并不大，绵阳在攀登运动中与其他城市的差距让他看到了巨大的市场。

林廷龙很快就联系了岩板的制造商，并选择了绵阳攀岩场地，就建在人流量大，老少都有的人民公园。

2005年3月初，攀岩墙首次出现在绵阳。

尽管攀岩拥有着新颖性和低廉的价格，但是起初攀岩生意实在是太冷淡了。林廷龙忍不住想起成都那个冷清的攀岩场：问题到底在哪呢？

为了吸引各个年龄段的公民，林廷龙将攀登路设计为一条从容易到困难的“勇敢之路”、“挑战之路”和“英雄之路”；学校和单位联系业务，组织班级和班级、学校和学校、单位和单位之间的攀登友谊赛；在节假日进行优惠活动，实施会员制等等......各种营销理念的运用，从6岁的孩子70多岁老人纷纷开始尝试，每当经过这里的时候，就能看到攀岩墙上挂满了人，渐渐的这已成为人民公园的一道风景线。林廷龙凭借着这块场地每个月收入竟然超过了10万元。

在不断的探索中，林廷龙慢慢积累了一套商业模式：攀岩绳索成本每根上千元，最初采用岩壁顶部“挂钩”的方法。一根绳子只能使用一个月左右；林廷龙经过自己的研究，用滑轮式装置取代了顶部的吊钩，以减少绳索的磨损，提高安全性。从体育专业的大学生中招募周末安保人员，以节省运营成本。现在，林廷龙还可以建造专业的攀岩墙。

“我希望更多的人能参与攀岩行业。”谈到竞争，林廷龙并不担心。他认为，攀登行业有一个潜在的大市场，但近些年来的市场发展还不够。只有当更多的投资人参与时，蛋糕才会越来越大。

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对于初始创业者来说，想选择投资创业项目而创业致富，不仅仅是受内部环境的影响，同时也受到外部环境的影响。如何选择创业项目、怎么选择创业项目，这些都受到创业者的性格、专长、实力、环境的影响。这确实是一个十分关键的问题，因为选择错误就意味着失败。那么，初始创业者如何选择创业项目呢?

秘诀一：已明确创业项目目标之适合

必须要明确创业者想投资的项目是否有市场需求?是否有长远的发展前景?创业者有否经营这个项目的经验?其实已有明确创业目标时并不能保证这个项目就一定适合创业者就一定能成功。

秘诀二：无明确创业项目目标之寻商机法

对于还没有明确创业项目的朋友来说，选择一个适合自己创业的项目其实也并不难。关键是创业者是否懂得如何去寻找适合创业者的创业项目的方法。只要创业者时时留意细心观察，总会对某些人们存在的困难或需求有所了解和认识，继而产生兴趣，然后可能找到一些解决方法，商机就这样出现了。

经常在一些企业家的创业故事里看到他们从生活环境中看到有价值的商机，这跟天生的生意头脑有关吗？

创业不是一件容易的事情，弄不好血本无归是小，负债累累才是大，所以选择创业项目的时候必须审时度势。生活中无处不商机，想要发现商机，必须有一双慧眼才行。

初次创业的人，就是常讲的初创者，什么是初创者？初创者就是连客户和市场在哪都不知道的人。对于每个人而言，迈出第一步是最困难的，一般人要创业的话就会左思右顾，要考虑做什么项目，去哪儿做，需要什么知识，需要投资多少钱。所以初创者首先要思考的是如何用最小风险开始创业。

我们不要迷恋成功，原本成功就是小概率的事件，我也是一个失败者，但是我并不感到绝望，虽然我不认可失败是成功之母这句话，但是不得不说失败给我带来来很多宝贵的财富，我知识不知道，如果我不失败，我是否能学到。

俗话说读万卷书不如行万里路，其实说的就是这个道理，所以想要发现商机必须自己走出来，走出来看世界，要有一颗坚持的心。这是必要的，想要创业，必须克服千难万阻，必须始终不忘初心，拥有一颗不动摇的心，守着碗里的，又看着锅里的，这是万万不可的

。

所谓商机就是能做生意赚钱的机会。商机主要来源于人的需求。有四大方面。

难点。就是这个问题很难解决，需要人来解决。当你会解决了，你就有了商机

刚需。就是我刚刚好需要这个商品，而且必须要，这就说明商机来找你了

痛点。就是这个问题解决不了，并且大家都解决不了，有待开发，只要你开发出来了，就是商机

改善需求。就是向高处走必须要的东西，常言道，人往高处走，水往低处流。在这个过程中必须要的东西。如果你有了，商机就会爱上你。

1.短缺商机：春运的票、山上的水、大城市的地，总之物以稀为贵。

2.负面商机：碰瓷vs行车记录仪、双职工vs儿童接送机构，解决办法就是商机。

3.便利商机：线上包邮、到家服务、半成品食物，总之，花钱图个方便。

4.通用需求商机：衣食住行、文娱医教。周而复始，永远是热点。

5.价值发现性商机：发现新用途、发现替代物，总之成本更低、效率更高。

6.时机性商机：奥运旅游、各种节日需求、遇上地震和降温，总之反应速度要快。

7.关联商机：产业链上下游、相关行业、地区之间，一荣俱荣、一损俱损的关联。

8.政策性商机：80年代鼓励个体户，90年代鼓励出口，现在鼓励创新创业。文件和政策自带商机。

总之，去观察你周围的花花世界，做一个有恒心肯行动的有心人，就一定能发现赚钱的行业、赚到钱，而盲目跟风加急躁，注定将一事无成。

所谓商机就是能做生意赚钱的机会。商机主要来源于人的需求。有四大方面。

难点。就是这个问题很难解决，需要人来解决。当你会解决了，你就有了商机

刚需。就是我刚刚好需要这个商品，而且必须要，这就说明商机来找你了

痛点。就是这个问题解决不了，并且大家都解决不了，有待开发，只要你开发出来了，就是商机

改善需求。就是向高处走必须要的东西，常言道，人往高处走，水往低处流。在这个过程中必须要的东西。如果你有了，商机就会爱上你。

1.短缺商机：春运的票、山上的水、大城市的地，总之物以稀为贵。

2.负面商机：碰瓷vs行车记录仪、双职工vs儿童接送机构，解决办法就是商机。

3.便利商机：线上包邮、到家服务、半成品食物，总之，花钱图个方便。

4.通用需求商机：衣食住行、文娱医教。周而复始，永远是热点。

5.价值发现性商机：发现新用途、发现替代物，总之成本更低、效率更高。

6.时机性商机：奥运旅游、各种节日需求、遇上地震和降温，总之反应速度要快。

7.关联商机：产业链上下游、相关行业、地区之间，一荣俱荣、一损俱损的关联。

8.政策性商机：80年代鼓励个体户，90年代鼓励出口，现在鼓励创新创业。文件和政策自带商机。

总之，去观察你周围的花花世界，做一个有恒心肯行动的有心人，就一定能发现赚钱的行业、赚到钱，而盲目跟风加急躁，注定将一事无成。