途网站商业计划书

本文主要从梵天网之前运行的一款幼儿园教育产品上线APP，如何推广，如何短时间里获取大量的app用户，用定向思模式解读如今的互联网产品拓展思路。

首先从以下几个方面去定位你的APP网站的方向。

你的APP哪些群体感兴趣

app推广首先前期就是要知道你的网站哪些群体用户感兴趣，读者看了估计要说我了，这种问题还需要解读吗，从你写商业计划书BP这个问题不是就要明白的。

其实还真不是这样的，例如：当APP产品在上线几个月的时间里，当时我的上级就是投资app商问我要不要去买渠道买量，我当时说，买，肯定得买，对于APP一个用户激活预算的成本几十块甚至上百块，而花几块钱去搞一个CPA，不仅能持续的创造新用户，展示对外面用户量报表也相当可观。

当时，梵天正处在设计部门，而产品市场部门就拿DAU对我反驳，买量让获取用户量成本减少很多，但是产品用户转化实质购买客户是在恶性封闭式环境里循环，即使得来的用户群体适应app的客户模式，但是非目标用户对于产APP体验稍有不如意，就很难转化为实质客户，无法创造APP收益。

对于不同部门持有不同的意见，以及最终的商议决策，不是文所阐述的方向，梵天想表达的是，从这个APP运营表面上看是关于获取客户群体的方式重要，还是考虑成本的重要，所以对于“你的网站群体”这个问题没真正意义上的明白。也就是：产品运营周期客户是逐渐替代，前期获量，后期替代为忠实粉丝。

从上图可以分析到，任何一款产品在引进阶段，你的用户群体就类似如：教育部门领导 ，学校校长和老师， 孩子家长 这三种类型，在这里独立而自我循环的生态环境里，单纯的去购买孩子家长这样的目标量并没有任何意义，很多幼儿园教育产品的APP,梵天当时仔细观察了下，APP没有注册功能，他们压根不需要这些自动关注的用户群体，而他们的产品的用户量却一直处在上升模式，请问，客户量从何而来。

所以“你的APP哪些群体感兴趣?”这个群体不是表面上所理解的，幼儿园教育的客户群体只有家长。对于运营者需要做的，就是获取更多类似于教育部门领导，校长老师 这2种类型的大客户群体，才更多对于APP的发展带来实质性的意义。

总结：

在产品的引入期 发展期 成熟期 衰退期，运营者关注的的群体都会对应变化，而群体变化会决定商家运营的运营模式和预算，因此不断的对运营对象变化做研究并改版APP的功能需求是对于一个APP运营者最大的挑战。与此同时，APP运营者应该根据APP版本升级速度和质量来适应周期变化，因此，运营者的变化迭代思维必须与时俱进，诺基亚之所以被埋没，大家也许都懂，一成不变，必将灭亡。

用户的忠实程度 留与流

任何一款产品的发布到历经时间的洗礼，总有一部分客户留下来，也有一部分客户流走了，我们可以按照”滴滴打车“的这款打车APP思维去分析，首先，你要知道，你的客户不是你儿子，他走到哪儿还是你儿子，产品的生命周期，运营不断的更新产品迭代，才能延长你的客户群体和用户转化。

与产品的生命周期一样，客户群体价值也是突出型抛物线一样，在产品的引入期 成长期和成熟期，用户就如同在上山，而在产品的休眠期和衰退期，用户就已经在下山途中。

三科星网络营销策划流程介绍

策划概述

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

概述

菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

内容

网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

（1）网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

（2）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

（3）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

（4）网络推广策划：网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。

（5）网络营销运营系统策划：

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三科星网络营销策划流程介绍

策划概述

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

概述

菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

内容

网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

（1）网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

（2）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

（3）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

（4）网络推广策划：网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。

（5）网络营销运营系统策划：

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。