团队培训管理

招生对教培行业的重要性，就像孩子对家长的重要性。培训学校招生工作的好坏关系到学校的品牌和机构的规模。如此重要的环节，对负责市场招生部门的老师进行科学的管理与考核，就成了机构运营管理工作中必须注意的。

人是企业发展的最根本动力，部门管理的核心就是部门人员的管理。三字经里的“人之初，性本善”就揭示了人性的本质，其实是柔软有弹性的。如何管理好部门的人员，可以从下面几点去思考：

人性化，以人为本是管理的本质和趋势，是不可违背的。培训学校在人员的管理上如何实现人性化呢？

人性化不是人情，不是简单的在员工生日的时候买个蛋糕过生日。这个当然是管理人员需要的，但绝不是最重要的。主动真心的喜欢下属，学会用放大镜去看他们的优点，就算在他们犯错的时候评批他们，他们也会很欣然的接受。

其次，用成就激励来驱动员工的成长。给员工设置过多的奖励制度，未必能激起员工的工作积极性，而给员工设置成就奖励，效果就会好很多。给员工营造一种成就感，高度赞许他们缺点与勇气，会让他们在心理上实现及时反馈的成就。

第三，牢抓团队建设。培训学校认为一个人的力量是有限的，员工的业绩也不是一加一等于二这么简单。员工必须是以团队为单位开展，具有共同的目标，相互依赖的关系，才能使整个团队发挥最大的作用。

导读：无论组织的大小，无论团队建立时间的长短，凡被称之为团队的，都有自己的目标，都有团队的任务，但是在你所在的团队中，如果有这三种现象，你所在的团队目标就不可能完成。

1-工作没有方向。一个企业里面通常有多个部门组成，由于每个组织的分工不同，所导致的目标不同，但无论什么样的组织，都有自己的团队目标，团队的目标也就相当于你们团队的指路明灯，也就是你们团队工作的指南针，可是在现实的企业管理过程中，发现很多企业的部门组织根本就没有目标，再说直白点，很多部门的负责人根本就不知道该给自己的部门设定什么样的目标。所以，一个团队里面没有共同目标，他们也就不知道该如何完成目标和完成任务。

2-员工没有培训。在日常团队管理的过程中，很多企业由于受条件所限，不知道给员工培训，也不懂得该如何给员工培训，结果员工在日常的工作中的素质是参差不齐，如此一来，在上司安排工作，下达任务的时候每一个人所理解的内涵就各不相同，由于理解不一样，所以在执行工作任务的过程中，想法也就不一样，作出的结果也就不一样，这样一来，就不能让员工做到心往一处想，劲儿往一处使。从而最终导致团队目标无法完成。

3-岗位配置不合理。这种现象在许多创业型企业和中小企业里面非常常见，团队的部门负责人根本不知道合理的配置部门的组织架构，更不知道合理的配置相关的岗位，所以在人员分配的时候，有些地方就会导致岗位臃肿，有些地方就会导致人员严重紧缺，这样一来，就会导致人员的分配不公，就会导致岗位的配置不合理，出现这种现象，你还想再祈求什么目标完成，什么任务完成那是不可能的事情。

企业不缺基层和高层，就缺中层，因为基层会有很多，高层不需要太多，那么大多数的管理者都处在中层，中层管理者最难做了，既需要照顾基层的情绪，又要落实高层的指示，难啊！江湖哥给大家几个建议吧，这也是江湖哥总结出来的。

第一：历史贡献

自己一定要在公司有历史贡献，而且是可圈可点的历史贡献，这是证明你实力的资本，不是用作吹牛，而是你要在你的团队里树立你该有的威严，这也就是为什么公司的中层管理者都是从基层逐级晋升，再众多基层中脱颖而出的一定不是等闲之辈，有经历才有话语权，因为你成功过，所以你知道如何能成功，你可以把方法教给每一个人。跟着你的人都能感受到成功，那你自然而然就把团队带领出来了。

第二：培训

不管公司的培训制度或者培训周期是怎么安排，你一定要有自己的培训计划，因为团队是你带，你不做好自己团队的培训没有人会主动帮你带团队的，团队成员的成长快慢完全跟团队主管的培训挂钩，所以一定要做好培训计划。

第三：目标

基层管理者收到团队目标后会立即进行目标分解，分解到每个人，但是每个人的能力不同，如果指标分的一样那只是看起来表面的公平，背后逻辑其实是错误的，能力不同对指标的兑现就不同，能力强的你均分的指标不用费多大力气就完成了，能力弱的拼了命也许完成一半。江湖哥给团队定指标是采取个人认领的方式，单独向我汇报指标。因为我了解团队的每一个人，指标不合适我会主动进行调节，这样每个人都能完成指标，总指标也能完成。如果公开摊派指标那大家都觉得自己认领的太多，没有什么动力。所以定指标也得结合实际情况安排。

第四：管理方式

我们作为管理者也是被管理者，每一个人的管理方式都不相同，一个公司的管理方式也是员工议论最多的，管理方式就是公司制度的执行方式，在同一个公司，落实同样的制度，为什么有的团队能接受，有的团队就排斥，这和直接管理者的践行以及理解有关系，所以每个人都有自己的舒适区，管理者也一样，不要强迫占领所有员工的舒适区，有些地方也是要替小组成员向上反映的，而不是一昧的去落实。

以上几点就是江湖哥带团队所总结出来的，大家还是要结合自己团队情况进行调整，但是这几点是要注意的，因为这几点最能影响成员的心理，管人就是抓心的一个过程，只要大家心顺了就什么事都没有了。

　　任何一个团队一开始都不是完美和高效的，需要不断的调整才能够不断的成长。怎样管理好一个团队呢?管理好团队不是对管理者有远大的意义，对于企业的发展来说都有着重要的意义。怎样管理好一个团队不妨先来看看以下建议吧。

　　以身作则，带动团队氛围。作为一个团队的领头人，员工很多时候是关注领导是怎么做的，管理好团队需要领导来带动。比如说领导有其个人魅力可以影响员工，要可以装着员工的利益，帮助员工成长成就员工，要能够承担责任，身教大于言教，把有自身优良的工作作风带到团队中去影响团队成员，促进团队成员更团队、更主动的去投入工作。

　　多沟通消除隔阂。团队中难免会出现矛盾和摩擦的时候，所以团队领导要及时的、主动的、理性的和他们沟通，有误解的要及时理清楚，消除各种误会和隔阂，免得积累不满产生大冲突而影响到整个团队。沟通做得好能够协调好上下级的关系，通过更好的沟通来达到绩效目标，提高管理效率。

　　做好团队的监督指挥官。当团队方向、员工工作出现了偏差，偏离了轨道就需要管理者保持理智的指出问题，做好引导指挥工作。在工作当中，团队成员会遇到自己无法独立解决的问题，那么这个排忧解难的重要责任就落到了管理者身上，要培养员工有工作的能力和独立的思考，还要养成员工在遇到无法解决的问题之时及时汇报的习惯，这样才可以更好的把控工作的开展，坐镇指挥提高工作效率。

　　怎样管理好一个团队以上分享三个建议，以后还会继续分享更多办法。关注更多的管理方法才能促使团队网更好的方向发展。

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