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18年火爆生意

这四大生肖在18年生意兴隆,佛祖保佑,财路广进,快接福运! 生意视频课程

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景念瑶

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生肖牛

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生肖羊

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生肖兔

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生肖牛猴

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一天一家店,这种小吃18年到底有多火爆? 营销视频课程

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浩轩

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餐饮市场经常会刮起各种风,有的轻轻一过在无人想起,有的刚出来几天便上了各大网络媒体头条,吸足了眼球,最终却消失在人们得视线中,连名字都记不起,如一笼小确幸等。

餐饮行业是一个大市场,但是餐饮市场不好做。无数人带着开一家小店,养活老婆孩子,一年还能赚几十万的梦想进来,却最终因为各种原因做了几个月便黯然关店。发誓再也不碰和餐饮相关的。

餐饮看似简单,却有许多门道:从选择产品,到选址,店面装修,营销活动等等,如果不是在餐饮市场摸爬滚打多年,已经被磨练得什么都不怕的人,入行需要谨慎。

在浙江杭州、宁波、金华等地,每天卖出几千根鸡爪,开一家火一家,一大早还没有开门就围满了前来打卡的吃货!

在浙江宁波慈溪,基本上每一个镇都有这样一个店。从早到晚都可以看到各种排队的人,尤其到下班时,人更多。大家等上10-15分钟,为了等待一种特别的小吃出锅。

店内好吃到爆的炸卤小吃,将普通的鸡爪,鸡翅尖等食材,经过秘制的28味道卤料,腌料等,做出让人吃一口就成为忠实粉的卤味和炸物。

目前,已经在浙江地区开了100多家,并且保持一天一家的速度在开店,相信用不了多久,在江浙沪的所有地方,大家都能尝到这种美味小吃了。

湖州吴兴的小伙伴有口福了,因为在29号,吴兴区府西街72号就有一家卤西西要开业啦,而且,店内据说有很大的活动!不仅仅是半价,还有各种福利!只能告诉你们这么多了,不用给我赞!

他是一只打不死的“小强”,18年后靠4000家门店将生意做到200亿 门店视频课程

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静柏

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这个男人衣柜的衣服比老婆多,每天变着花样穿。天天换衣服不累吗?他说第二天不知道穿什么才是累!他就是太平鸟集团创始人张江平。

1967年5月,张江平出生在浙江宁波。小时候,他是弹玻璃球高手,只要在村头玩上个把小时,全村所有小朋友的玻璃球就全进了他裤兜。

不过,张江平也就那点小聪明,一到上学就全露陷了“整个小学、初中八年,各科考及格的日子屈指可数”。

还好,他的父亲是个明白人,对自己孩子几斤几两了如指掌,所以张江平初三刚毕业,父亲就直接把他送到镇上服装厂当学徒。

也许得益于父亲的基因,张江平干活手脚却异常麻利。画小样、量尺寸、裁剪、锁边,张江平仅仅花了半年时间就摸个门清。

有次厂里接了个500件的大单子,张江平连着一天一夜没抬头,一口气做了100件,第二天一大早,厂长被架子上码得整整齐齐衣服惊呆了。

三个月后,张江平被提拔为小组长,一年后他晋升为车间主任,3年后的1989年,张江平已经是服装厂的3号人物,仅次于老板与老板的弟弟。

那年秋季,张江平逛街买衣裳,他从众多的西服、衬衫、喇叭裤中一眼相中了一条洗水牛仔裤,也不贵,100块。

不过,把四个兜翻遍了,张江平才凑齐50块。也难怪,即使当上了营销经理,一个月工资才200元,刨除日常生活费,一个月能剩下50元就算不错。

回到工厂,看着楼下老板的桑塔纳,张江平不断问自己“为什么他行,我不行?”

所以,1989年中秋节过后,张江平死活不干了,他要去创业。父亲知道儿子的执拗脾气,从箱底翻出15年前就准备好的2000块塞到他的手里。

张江平扭头去了宁波,白天从批发市场进牛仔裤,晚上去夜市。那时候还没有城管,张江平经常在天桥上、地道口摆摊,一蹲就到后半夜。

两年后的1991年,张江平手里已经攒下8000多,他就在县城租下一个15平米的小门面。

做小生意的诀窍就是反应快“什么好卖,卖什么”,他先后倒腾过喇叭裤、直筒裤、脚踏裤、花衬衫等等。

后来流行皮大衣,于是张江平就半夜11点坐绿皮车从宁波出发,早上七点到海宁去进货。一个月跑4个来回,吃不饱睡不好,一年下来,瘦了30斤。

折腾点没有关系,最主要的还要受气。有一次,他肩上扛着四个大包,手里提着两个小包。刚下火车,就挨了列车员一巴掌“乡巴佬,滚一边去”张江平被打得眼冒金星。

士可杀不可辱,张江平怒了。1992年春节,他死活拉着弟弟,靠凑来的2万块买了6台缝纫机,支起了一8个人的服装厂,弟弟管生产,哥哥跑市场。

刚开始,兄弟俩采取的策略是“什么流行做什么”。经过3个月的试运行,张江平还总结出“小批量、多品牌、新款式”三大法宝。半年后,张江平将产品打入到当地十几家服装商场,形成了一张有力的销售网。

三年后的1995年,服装厂的账面积累了近百万资金,张江平寻思“该打造自己的品牌了”。

做什么呢?西服?竞争太激烈。女装?对设计师的要求太高,张江平到广州考察了半个月,也没有琢磨出什么道道来。

赶巧中国服装协会组织到美国考察,张江平列其中。在纽约第五大道保罗专卖店,他一眼就相中了一款休闲男装“高端大气,低调奢华”。在店里的一个多小时,张江平眼皮都没眨一下,直到将休闲男装里里外外翻个遍才罢休。

在回国的飞机上,张江平梦见一只头顶簇状羽冠的太平鸟落在了他的肩上。醒来后他心情大好,刚下栎社国际机场就直奔工商局,立马注册了“太平鸟”。

此后,张江平从银行贷了2000多万,在郊区买下60亩地,把原来老厂全部迁过去,并上马一条年产50万套服装的生产线。

1996年,市场上一下冒出了衫衫大王、西服大王、西裤大王等几十个男士正装品牌,而张江平的太平鸟休闲男装成功避开重灾区。这一年,张江平小赚了一千多万。

不过,随后的1998年亚洲金融危机爆发,太平鸟从此不太平“订单下滑,消费萎缩”。最要命的是银行紧缩银根,根本不给展贷的机会。

那段时间,张江平天天周旋在工行、建行、中行等银行门口,一天要打好几百个电话。

国有银行不灵,张江平就在东湖花园门口跑步,偶遇一家股份制银行的支行行长。一来二去,两个人成了朋友,三个星期后,张江平掏出名片“多大点事,不就500万嘛。”

刚刚喘过来气来,张江平一听说欧得利服饰快不行了,立马动心“这可是跟雅戈尔同时起步的牌子”,于是,张江平把自己的房子、车子等能卖的全卖了,一举吃下了欧得利这条大鱼。

接下来,张江平学了一把耐克、阿迪“变卖厂房,把生产外包”,光每年的折旧费,太平鸟就节约了1500多万。张江平从中拿出800万,狠命砸在广告上,结果1998年当年就翻了身,太平年净赚1.5亿。

到了2000年,市场休闲男装泛滥,尤其整个福建地区男装迅猛崛起,倒是张江平很淡定“你们都做男装,我就做女装”。不过,很多人认为太平鸟疯了,因为“在宁波服饰的字典里,还没有女装这两字。”

张江平偏偏不信这个邪,他把1000万往桌上一扔,后面跟着就是意大利的设备,深圳的研发中心,巴黎的服装设计师,太平鸟这回的重点是“18-23岁的大姑娘”。

重赏之下必有勇夫,2001年3月,乐町等4大品牌女装问世,每天上10款新装。姑娘们的购买力你懂的,当年太平鸟的销售额就突破10个亿。

两年后的2003年,张江平把太平鸟带到了国外,他在米兰开办了一家分公司,并在当地聘请设计师和工艺师。

米兰一年5次大型的国际服装展示会遂成了太平鸟盛大的年会,张江平将国内200多位业务骨干分成5批,挨个派去取经,以获得每一季的最新资讯,寻找时尚的制高点。

有了人才储备,张江平开始大踏步前进。2004年,他在天一广场一口气开出了9家女装专卖店,隔几十米就能看到一家专卖店。让人叫绝的是,每家店的衣裳都不重样。自然,太平鸟成了姑娘们等“剁手族”的首选目标。

2005年春天,中国国际服装展览会在北京召开。怎么才能给大家留下印象?张江平给设计师的指示就一个字“大”。设计的购物袋越大越好,大到能装下所有品牌的购物袋。

参展当日人头攒动,10分钟以后,就见中外游客每人肩上挂了一个太平鸟购物袋,里面装的都是其他品牌的小袋子。10万人同时给太平鸟打广告,那能不火?在太平鸟的展区,人们的脚前尖贴着脚后跟,张江平光与合作厂商握手就快磨出老茧来了。

刚回宁波,张江平的电话就被给打爆了。此后的一个多星期,他的工作就是签协议,生产商、代理商,张江平最多一天签了220家,光签字笔就用坏了5支。

到了2006年,太平鸟的门店数达500家,每年推出1000多款新品,张江平的口号是“今天看见一款服装就赶紧下手买,因为一个星期后就找不到了。”

10年后的2008年,美国次贷危机席卷全球,我国纺织服装业再次入困境,而张江平的太平鸟却一飞冲天,销售量一举突破30亿。

太平鸟为什么没有冬天?因为张江平早已准备好了三件过冬的衣裳。

第一件是以速度致胜。太平鸟坚持“快时尚”,从创意到衣服穿到消费者身上只需要20-30天,太平鸟每年生产超过5000款产品。

而当时经销商夏天订冬装,冬天订夏装,一般要打上半年的时间量,最快的也需要两个月。快速生产,快速销售,带给太平鸟的自然是滚滚的超额财富。

第二件是跟着富豪卖衣裳。最刚开始,张江平在宁波万达开一家不足30平米的小门脸,却不小心做到了全国万达门店的前三。

一看有得做,张江平就赶紧找到王老板,王老板也相当给力,结果太平鸟一下子在全国的万达广场开了500家专营店,年销售额超过15亿。

线下找老王,线上就找杭州的老马。张江平专门成立了网红事业部,并聘请创意人韩火火设计了一系列的迪士尼服装,销售非常火爆。2008年,张江平也加入电商大潮,双十一价格牌一打,2000万进了张江平的腰包。

第三件是去家族化。张江平在2001年果断采取近亲回避制度,对公司实行股份制改造,将太平鸟集团升级为太平鸟股份,11个投资主体,4个董事,各司其职。

2010年以后,太平鸟势如破竹,一举突破30亿大关。到了2013年,太平鸟营收超过68亿。2016年的双十一,光乐町一个品牌单日销售就突破了2.45亿,双十一太平鸟销售额突破6.15亿。

截止到2016年,太平鸟旗下共有6个品牌,累计零售额达90亿,全国门店总数超过4000家,全国员工数量超过万人。

“要么不做,要做就做最好”2017年1月,张江平敲响了深交所的铜锣,市值一举突破220亿。

活着,有尊严地活着,健康地活着,这就是张江平的发展三部曲。

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孟强炫

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