18年做啥生意

一位高中毕业生，他年纪轻轻选择了创业，可并没人看好他，他硬着头皮向亲戚朋友借了6000元钱，买了一台旧车床，18年后，被人们不看好的他，将他的旧机床，变成了一个资产过亿的集团。

这位高中毕业生的名字叫杨宝阁，是获嘉县丁村乡陈孝村人，他现在担任中原汇通科技有限公司董事长一职，并且他是复旦大学经济系客座的教授。

他靠山吃山，靠水吃水，在当时他家新乡市第一拖拉机厂生意十分红火，他就开始带动周边的一些人做配件生意。

到了1988年，他家附近的一个乡镇企业由于自身经营不善、产品较单一、管理较混乱，对外寻求一位承包人。他抓住了这个机会，于是他把3年来赚的所有钱全部投资进去了，开始购买设备、提高商品质量、加强公司管理，他还开发了十几个系列、30多个品种。这个将死的小厂，奇迹般的生存了下来，并且非常的强壮，他公司生产的配件成功的打入了洛阳、长春、石家庄等各大城市的拖拉机厂。

2001年，他又在厂里开了一条新的拖拉机生产线，生产线生产的“金中原”、“美洲豹”等系列的拖拉机开到了新疆，开到了青海，还开到了内蒙古大草原和“北大荒”等偏远地区，他的客户渗透到全国各地。在2003年，他的公司销售了6万余台拖拉机、12万台柴油机，年产值达到了5亿多元。

在公司产品的销售上，他给予销售状元重奖。在2003年11月，他花费了300多万元购置了100辆面包车，并且改装成了“三包服务车”，奖给年内销量好的人才，将公司的售后服务实现直通田间地头，给农民们优质的售后服务。

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生肖牛

属牛的人，他们为人多数比拟持重，财气也比拟稳固，属牛的人每每能够或许经由过程本身辛苦尽力能够逐步的积聚一些财产，只是要发横财，就必要捉住运势旺的机遇。对付生肖牛来讲，2018年开始，否极泰来，无望大发横财，好日子在面前目今，数钱手软，能发横财钱越赚越多。

生肖羊

属羊的人，18年生意兴隆，佛祖保佑，财路广进，快接福运，朱紫很多，头脑里的设法主意尽能够成为现实，决定了要做下去的事情便是一帆风顺，没有波折，钱财权势皆不缺，固然是个诚实天职人，但今年内也能够一举实现本身的理想和发家梦，春节之后财气汇集的好时候，最容易因为朱紫而发家！

生肖兔

属兔人向来偶然生动可恶，他们的情感险些是刻在脸上的，一副浑厚诚实的模样。这辈子很少发脾气，脾气比拟仁厚，职场上能够或许踊跃尽力冲下游。18年生意兴隆，佛祖保佑，财路广进，快接福运，正财气势特别茂盛，动员家里人走上贫贱之路，全部家属受其荫泽！

生肖牛猴

属猴的人，许多人感到他们便是天生的忙碌命，固然能赚到钱，但却赚不到大钱，实际上，生肖猴命格的横财之运许多。18年生意兴隆，佛祖保佑，财路广进，快接福运，生肖牛就会有发横财的好运，命里有财星互助，从而让生肖属牛的人在将来一段时间，轻松就可以接一大笔横财！

这个男人衣柜的衣服比老婆多，每天变着花样穿。天天换衣服不累吗？他说第二天不知道穿什么才是累！他就是太平鸟集团创始人张江平。

1967年5月，张江平出生在浙江宁波。小时候，他是弹玻璃球高手，只要在村头玩上个把小时，全村所有小朋友的玻璃球就全进了他裤兜。

不过，张江平也就那点小聪明，一到上学就全露陷了“整个小学、初中八年，各科考及格的日子屈指可数”。

还好，他的父亲是个明白人，对自己孩子几斤几两了如指掌，所以张江平初三刚毕业，父亲就直接把他送到镇上服装厂当学徒。

也许得益于父亲的基因，张江平干活手脚却异常麻利。画小样、量尺寸、裁剪、锁边，张江平仅仅花了半年时间就摸个门清。

有次厂里接了个500件的大单子，张江平连着一天一夜没抬头，一口气做了100件，第二天一大早，厂长被架子上码得整整齐齐衣服惊呆了。

三个月后，张江平被提拔为小组长，一年后他晋升为车间主任，3年后的1989年，张江平已经是服装厂的3号人物，仅次于老板与老板的弟弟。

那年秋季，张江平逛街买衣裳，他从众多的西服、衬衫、喇叭裤中一眼相中了一条洗水牛仔裤，也不贵，100块。

不过，把四个兜翻遍了，张江平才凑齐50块。也难怪，即使当上了营销经理，一个月工资才200元，刨除日常生活费，一个月能剩下50元就算不错。

回到工厂，看着楼下老板的桑塔纳，张江平不断问自己“为什么他行，我不行？”

所以，1989年中秋节过后，张江平死活不干了，他要去创业。父亲知道儿子的执拗脾气，从箱底翻出15年前就准备好的2000块塞到他的手里。

张江平扭头去了宁波，白天从批发市场进牛仔裤，晚上去夜市。那时候还没有城管，张江平经常在天桥上、地道口摆摊，一蹲就到后半夜。

两年后的1991年，张江平手里已经攒下8000多，他就在县城租下一个15平米的小门面。

做小生意的诀窍就是反应快“什么好卖，卖什么”，他先后倒腾过喇叭裤、直筒裤、脚踏裤、花衬衫等等。

后来流行皮大衣，于是张江平就半夜11点坐绿皮车从宁波出发，早上七点到海宁去进货。一个月跑4个来回，吃不饱睡不好，一年下来，瘦了30斤。

折腾点没有关系，最主要的还要受气。有一次，他肩上扛着四个大包，手里提着两个小包。刚下火车，就挨了列车员一巴掌“乡巴佬，滚一边去”张江平被打得眼冒金星。

士可杀不可辱，张江平怒了。1992年春节，他死活拉着弟弟，靠凑来的2万块买了6台缝纫机，支起了一8个人的服装厂，弟弟管生产，哥哥跑市场。

刚开始，兄弟俩采取的策略是“什么流行做什么”。经过3个月的试运行，张江平还总结出“小批量、多品牌、新款式”三大法宝。半年后，张江平将产品打入到当地十几家服装商场，形成了一张有力的销售网。

三年后的1995年，服装厂的账面积累了近百万资金，张江平寻思“该打造自己的品牌了”。

做什么呢？西服？竞争太激烈。女装？对设计师的要求太高，张江平到广州考察了半个月，也没有琢磨出什么道道来。

赶巧中国服装协会组织到美国考察，张江平列其中。在纽约第五大道保罗专卖店，他一眼就相中了一款休闲男装“高端大气，低调奢华”。在店里的一个多小时，张江平眼皮都没眨一下，直到将休闲男装里里外外翻个遍才罢休。

在回国的飞机上，张江平梦见一只头顶簇状羽冠的太平鸟落在了他的肩上。醒来后他心情大好，刚下栎社国际机场就直奔工商局，立马注册了“太平鸟”。

此后，张江平从银行贷了2000多万，在郊区买下60亩地，把原来老厂全部迁过去，并上马一条年产50万套服装的生产线。

1996年，市场上一下冒出了衫衫大王、西服大王、西裤大王等几十个男士正装品牌，而张江平的太平鸟休闲男装成功避开重灾区。这一年，张江平小赚了一千多万。

不过，随后的1998年亚洲金融危机爆发，太平鸟从此不太平“订单下滑，消费萎缩”。最要命的是银行紧缩银根，根本不给展贷的机会。

那段时间，张江平天天周旋在工行、建行、中行等银行门口，一天要打好几百个电话。

国有银行不灵，张江平就在东湖花园门口跑步，偶遇一家股份制银行的支行行长。一来二去，两个人成了朋友，三个星期后，张江平掏出名片“多大点事，不就500万嘛。”

刚刚喘过来气来，张江平一听说欧得利服饰快不行了，立马动心“这可是跟雅戈尔同时起步的牌子”，于是，张江平把自己的房子、车子等能卖的全卖了，一举吃下了欧得利这条大鱼。

接下来，张江平学了一把耐克、阿迪“变卖厂房，把生产外包”，光每年的折旧费，太平鸟就节约了1500多万。张江平从中拿出800万，狠命砸在广告上，结果1998年当年就翻了身，太平年净赚1.5亿。

到了2000年，市场休闲男装泛滥，尤其整个福建地区男装迅猛崛起，倒是张江平很淡定“你们都做男装，我就做女装”。不过，很多人认为太平鸟疯了，因为“在宁波服饰的字典里，还没有女装这两字。”

张江平偏偏不信这个邪，他把1000万往桌上一扔，后面跟着就是意大利的设备，深圳的研发中心，巴黎的服装设计师，太平鸟这回的重点是“18-23岁的大姑娘”。

重赏之下必有勇夫，2001年3月，乐町等4大品牌女装问世，每天上10款新装。姑娘们的购买力你懂的，当年太平鸟的销售额就突破10个亿。

两年后的2003年，张江平把太平鸟带到了国外，他在米兰开办了一家分公司，并在当地聘请设计师和工艺师。

米兰一年5次大型的国际服装展示会遂成了太平鸟盛大的年会，张江平将国内200多位业务骨干分成5批，挨个派去取经，以获得每一季的最新资讯，寻找时尚的制高点。

有了人才储备，张江平开始大踏步前进。2004年，他在天一广场一口气开出了9家女装专卖店，隔几十米就能看到一家专卖店。让人叫绝的是，每家店的衣裳都不重样。自然，太平鸟成了姑娘们等“剁手族”的首选目标。

2005年春天，中国国际服装展览会在北京召开。怎么才能给大家留下印象？张江平给设计师的指示就一个字“大”。设计的购物袋越大越好，大到能装下所有品牌的购物袋。

参展当日人头攒动，10分钟以后，就见中外游客每人肩上挂了一个太平鸟购物袋，里面装的都是其他品牌的小袋子。10万人同时给太平鸟打广告，那能不火？在太平鸟的展区，人们的脚前尖贴着脚后跟，张江平光与合作厂商握手就快磨出老茧来了。

刚回宁波，张江平的电话就被给打爆了。此后的一个多星期，他的工作就是签协议，生产商、代理商，张江平最多一天签了220家，光签字笔就用坏了5支。

到了2006年，太平鸟的门店数达500家，每年推出1000多款新品，张江平的口号是“今天看见一款服装就赶紧下手买，因为一个星期后就找不到了。”

10年后的2008年，美国次贷危机席卷全球，我国纺织服装业再次入困境，而张江平的太平鸟却一飞冲天，销售量一举突破30亿。

太平鸟为什么没有冬天？因为张江平早已准备好了三件过冬的衣裳。

第一件是以速度致胜。太平鸟坚持“快时尚”，从创意到衣服穿到消费者身上只需要20-30天，太平鸟每年生产超过5000款产品。

而当时经销商夏天订冬装，冬天订夏装，一般要打上半年的时间量，最快的也需要两个月。快速生产，快速销售，带给太平鸟的自然是滚滚的超额财富。

第二件是跟着富豪卖衣裳。最刚开始，张江平在宁波万达开一家不足30平米的小门脸，却不小心做到了全国万达门店的前三。

一看有得做，张江平就赶紧找到王老板，王老板也相当给力，结果太平鸟一下子在全国的万达广场开了500家专营店，年销售额超过15亿。

线下找老王，线上就找杭州的老马。张江平专门成立了网红事业部，并聘请创意人韩火火设计了一系列的迪士尼服装，销售非常火爆。2008年，张江平也加入电商大潮，双十一价格牌一打，2000万进了张江平的腰包。

第三件是去家族化。张江平在2001年果断采取近亲回避制度，对公司实行股份制改造，将太平鸟集团升级为太平鸟股份，11个投资主体，4个董事，各司其职。

2010年以后，太平鸟势如破竹，一举突破30亿大关。到了2013年，太平鸟营收超过68亿。2016年的双十一，光乐町一个品牌单日销售就突破了2.45亿，双十一太平鸟销售额突破6.15亿。

截止到2016年，太平鸟旗下共有6个品牌，累计零售额达90亿，全国门店总数超过4000家，全国员工数量超过万人。

“要么不做，要做就做最好”2017年1月，张江平敲响了深交所的铜锣，市值一举突破220亿。

活着，有尊严地活着，健康地活着，这就是张江平的发展三部曲。