拓客卡设计

当一个新店开始营业时，没有客源，没有老客户，来的都是自己的亲朋好友，如何快速建立自己的客户群，是一个很关键的事情，

靠，等，

传统店，没做过生意的人，

常说的一句，

没事，我技术好，产品好

我慢慢来，

我只想说

快节奏的当今商场，

高房租，高工资

不会给你太多的时间，

如果一个新店，没有在二到三个月内

办卡顾客达到100到200

那你就准备赔一年的钱。收集这200个顾客吧

常规有发宣传单，

没多人不懂怎么发宣传单，不懂设计，不懂方案

自己随便设计一下，就开始领了

宣传单的设计内容 ，

不要太多，简单明了，就一个活动。

比如38元可以享受128元的养发护发套餐

其他内容不要加，顾客关注你的广告单 不超过三秒。

三秒钟的时间，只能看一行字

我们的员工在发单时，要做到有效派单

有效派单三个要点

必须有店名，店址，活动内容

这三点要详细介绍给路人

即成为有效派单

这个是最有效，最实惠的派单方法

店面门头广告，

我们花了成千上万的租金

其实最后就落个门头展示给客户

所以要重视门头广告，

门头可以拉很优惠的体验活动。

这样顾客好会直观的看到

只有更多人的体验。

在周边形成轰动效果

才能打出店的名气

我们要打出一种势

一种气势

店内人气旺，人来人往

打出我们的产品特点。

同时可以利用开业庆典活动

一二天内让成千让万知道你这个店是做什么的

同时网络营销，微信营销

微信点赞，砍价，领礼品，

都是很好的活动

与周边美容院，养生馆，服装店，高档餐厅

任何一个合作成功。

我们的店就可以了

一知名养生品牌厂商老总分享了一个他的生意机密每次新产品推出之前，就拿5万分给每家美容院老板，让大家大力推销这款新产品，如果卖一定量，5万就算各位的提成，要是买不够数，就把余下的钱还回来。这家品牌商生意特别稳定上升，不是因为他家产品导师多么好，原因很简单，你是美容院老板，你也不愿意损失已经得到的5万，反而大力推广销售他的产品。这就是利用人害怕损失的心理特征

损失规避心理：得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦。

解释概念：

我们去买坚果，如果销售员一开始抓一大把去称量，然后慢慢减少，我们就觉得这家店太斤斤计较，如果改变一种方式呢？先抓一小把，然后慢慢增加呢？心理是不是越来越愉悦。

我们为什么讨厌第一种方式，就是因为害怕损失；

还有我们谈恋爱，投入时间和情感成本失去，就算你获得吴彦祖，你也因为损失而经常痛苦。

实体店场景实战一原价3980元项目，顾客服务完一个疗程后，如果发现顾客不太愿意续卡，告诉顾客，因为某个原因，退还您300元，别小看300元退还，增加续卡率大很多。过招总结：在做生意过程，一定记住卖坚果销售员增益做法，反复应用。实体店场景实战二设计项目时候，可以试试这样，原价19800元胸部保养项目，如果你能在非繁忙时间段过来操作，可以折扣到13800元。过招总结：顾客因为付出闲时，获得增益，美容院虽然损失了6000元，但是让美容院闲时充分利用起来，整体算下来，还是赚到了。

实体店场景实战三设计会员充值卡时候，一定要定一条规则，卡里剩余金额不得提取，必须整百充值，这样顾客害怕失去剩余金额，就会在维持消费。过招总结：卡里仅仅只有几十元，也不想损失，这就是人类损失规避心理。

曾经遇到一个女客户，她几年省吃俭用，努力工作，终于存够了创业资金，开了一家自己梦寐以求的小咖啡馆。她的定位与众不同之处就是价格比较低，一开始她准备每杯咖啡才卖十块钱，因为她想以此吸引更多的顾客，然后带动午餐和晚餐的业务。运营了一段时间之后，效果很不理想。

我们为她重新设计了拓展客源的方案：

第一，咖啡的定价与市场价一样，30元一杯，换一种优惠方式，比如，一个人30元1杯，不给任何优惠，三个人一起来30元1杯，另外再赠送两杯，也就是说三个人一起三杯才30块钱，跟她原来的定价一样，十块钱一杯。这样就能形成病毒效应，快速拓展客源。

第二，一次充值300元成为会员之后，可享受15元1杯的优惠，并且持卡消费，一个人来是15元1杯，两个人来赠送一杯，三个人来30元3杯，四个人来30元4杯，以此类推，在此就餐还可以享受9折优惠。

第三，假如会员甲累计请客带20个朋友来消费，她的会员卡将会自动升级，下次消费，每杯咖啡仅收十元，在此就餐可以享受八折优惠。

这个策略叫利益刺激加码策略，叠加到她的产品上之后，就变得很有吸引力了。经过3个月的运营，在她原有基础之上提升了五倍客源。

当然这只是引流的环节，引流环节是最简单的环节，真正重要的是后端的培育和养熟，形成消费路径依赖，长久为咖啡店贡献价值，保持生意的兴旺。后端我们也给她设计了做粉丝圈子社群，具体内容就不再展开了。

我是镁客堂刘宗昊，专注于自媒体营销。