拓展方式

掌握一些拓展人脉的方法和技巧，其中最重要的方法主要有以下几点：

1．主动，便赢得了成功人脉的一半

我们经常会遇到这样一种场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。拿破仑说：“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”如果能主动争取和别人交流，就会为自己开拓一个崭新的世界。

2．多结交一些带“圈”的朋友

80/20法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务，花80%的时间在你20%的顾客身上，这永远是值得的。

试着多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网是有优劣之分的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！

3．人脉也需要互动

我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换可能是同等价值，也可能是不等价值；是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。

拓展人脉网也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐。拿出你的，获取他的，这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？

4．抓住时机沟通

我们经过很大的努力，建立了不错的人脉网，但我们能满足于此吗？能使人脉网不断拓展才是最理想的。要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机地与人沟通，与人建立长久的联络关系。

在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意：

（1）真诚地付出；

（2）“哀怨声声”的聚会少参加；

（3）争取在聚会中表现自我的能力。

直销过程中，我们会遇到各种各样的问题，特别是在没有人脉的情况下，如何把产品销售出去？让我们来听听直销大咖是怎么通过3个方法快速拓展人脉的吧。

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建立正确的人脉观念

没有人脉最主要的问题就是观念的问题，我们每个人天生都具有优质的人脉资源。经常看古装剧的朋友对“九族”应该不陌生。如“高祖、曾祖、祖父、父亲”等，这就是我们强大的人脉圈。

又如“六度空间理论”中说，你最多只需通过六个人就能与美国特朗普同学联系上。怎么样？有没有被惊讶到！这样算起来，是不是我们可以认识更多的人？

但大多数人这个时候心里会有这样的疑问：熟人怎么能做生意？

熟人为什么不能做生意？因为你对人脉的定义是“可以利用的人”，而不是“可以服务的人”。一旦定位错了，你不仅不会有人脉，而且你的生意也不可能做成功。因为“服务”是很麻烦的，而且是持续的麻烦。

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如何拓展人脉

如果你的观念正确了，把商业“人脉”定位成“可以服务的人”，那就不存在没有人脉这件事情了。

你确信自己所提供的产品和服务，是有利于消费者的，并且属于物有所值甚至于物超所值。如：你告诉你的亲朋好友，你销售的预付卡都是有售后保障的，没有后顾之忧。

那么推荐给自己的亲朋好友是不会有心理障碍的，再把服务跟上，亲朋好友只会为你带来更多的优质人脉，锦上添花的事情谁不愿意去做呢？

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如何拓展陌生人脉

做任何事情，熟人网络总归是有限的，想要将销售做大，开拓陌生人脉资源是每一个成功销售人员的必经之路，那么陌生人脉如何开发呢？

答案只有两个字：开口。就这么简单？对，就是这么简单，让自己成为产品和服务的第一个顾客，然后开口去对陌生人讲你很棒的感受和体验吧，你会感染到他们的！

如果被拒绝怎么办？不要扭头就走，互相留下联系方式，“买卖不成仁义在”。交个朋友，今天不买不代表明天不买，今年不买不代表明年不买，自己不买不代表他的朋友不买……

万一陌生人连朋友都不愿意做怎么办？首先反思自己是不是哪里做的不对，如果没有不对的地方，没关系，我们不能指望每一个人都愿意和你交朋友。