2013致富之路

创业赚钱行行都能出状元，大学生抓老鼠灭白蚁年赚200万，1年变身百万富翁。而这一切是是顶着农民老父反对与质疑进行的。

农民老父拼命供养出的两个大学生，竟然先后辞职跑去抓老鼠，这让老父亲怎么也想不通。更想不通的是抓老鼠一年抓出了100万。

大学生发现了抓老鼠的什么商机？一种令人生畏的昆虫，他如何又发现了年入百万的商机？

一.双兄弟大学毕业痴迷抓老鼠，气煞老父亲

2012年，湖南农民钱守彬怎么想不通，自己辛苦了半辈子，才培养上大学的小儿子，竟然辞掉工作，跑去抓老鼠开始创业赚钱致富之路。

更让父亲窝心的是，没过多久，同样大学毕业的大儿子竟然也把工作给扔了，也跟小儿子一起去抓老鼠创业。

父亲想不明白，为什么两个儿子都被抓老鼠迷了心窍。

更让他想不到的是，两个大学毕业的儿子，光抓老鼠一年居然就抓出了100多万元的营业收入。

二.超市付费请人灭鼠，发现商机

大学刚毕业的时候，钱永强曾经在一家超市做售货员。

一天超市负责人请来了专业的灭鼠公司，灭一次老鼠收费100多块钱，这让钱永强看到了发财致富商机。

在一些专业机构培训之后，钱永强获取了有害生物防治员资格。

2012年2月，他注册了一家公司，专业抓老鼠，不久之后，他还鼓动了同样大学毕业的哥哥辞职跟他一起创业。兄弟俩走在大街上挨家挨户的问人家要不要抓老鼠。

10多天后，钱永强接到了第一单生意。

三.切准刚需市场，年入200万元

当完成第一单生意时，客户却赖账拒绝付钱，认为没有从根本上杜绝鼠患。

这次看似不合理的遭遇，让钱永强找到了灭老鼠市场的刚需。

就是“以防为主、以杀为辅”。这种理念，让钱永强赢得了更多的客户。

到2013年3月，创业的第一年，钱永强就拿下了40多万元的灭鼠业务。

就在这一年，钱永强又招聘了5名大学生，组成了一个大学生专业捕鼠灭白蚁队。

到2014年，钱永强把营业收入做到了200多万元，其中100多万来自灭鼠，100多万来自灭白蚁。

目前，钱永强将目光锁定在了更多的企业客户身上，他开始帮一些食品企业通过虫害审厂认证，为一些对外出口的食品厂提供灭虫害服务。

高电压、微电流，老鼠个头小，只要碰到这些电线，就立马被电晕……湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊：电击老鼠也是一种灭鼠的方法，电击的伏度要保证对人体是比较安全的，不是说一电击人一碰到就把人电死了，不会的，这个要保证人的安全，它的电力正好能把老鼠打晕。

记者：人碰上去是什么感觉呢？

湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊：比较麻吧。

像这样的一次电击老鼠，钱永强收费500元。他告诉记者，电击老鼠只是他灭鼠方法的其中一种。2014年，钱永强单单凭借灭老鼠，就足足收获了100多万的营业收入！钱永强是如何靠着灭老鼠年营业收入过百万的呢？命运又是如何推着他从一名大学生成为一个专业灭老鼠的呢？

2009年，钱永强的父母亲相继生病，家里急需一笔30多万元的手术费。一下子上哪弄这么多钱呢？！钱永强想起了以前打工时的一段经历。大学刚毕业的时候，钱永强曾经在一家超市做售货员。一天，在清点货物时，他发现了一个奇怪的现象。

钱永强：发现香肠咬了个小孔，就不知道怎么回事，最后问了一下一些老员工，他说这是老鼠咬的。

老鼠的食性杂，爱吃的东西很多，几乎人吃的东西它都吃，酸、甜、苦、辣全不怕，为了灭掉老鼠，超市负责人请来了专业的灭鼠公司，灭一次老鼠收费100多块钱。这让钱永强觉得很新鲜。

钱永强：灭老鼠不就是买老鼠药吗，不就是买几块板子吗，哪能还会请人上门灭鼠，灭一次还要一百多元钱，感觉钱来挺快。

就是这一次发现，开启了钱永强灭老鼠年营业收入过百万的财富序幕。

在一些专业机构培训之后，钱永强获取了有害生物防治员资格。2012年2月，他注册了一家公司，专业抓老鼠，不久之后，他还鼓动了同样大学毕业的哥哥辞职跟他一起干。兄弟俩走在大街上挨家挨户的问人家要不要抓老鼠。

钱永强的哥哥钱彪：刚开始真是拉不下那个脸去，你去过之后，别人看着你，你们干什么的？再说一遍没听清。我说我们灭鼠公司的，真的是受到白眼的，灭鼠公司的，我们不需要。

为了让他们这个只有两个人的公司显得有些实力，兄弟二人想了个好办法。

钱永强的哥哥钱彪：他接的业务我去做，我接的业务他去做。不然别人会说，你这公司怎么这样，自己做业务又当经理又来做事，别人说你这是什么公司啊，首先就产生不信任，你肯定是一个很小很小的公司，你做不了的。

十多天后，钱永强接到了第一单生意，可是，当他把抓到的老鼠摆到客户面前的时候，对方却拒绝付钱。

钱永强：人家客户说，你灭了还有灭了还有，咱也不能说你没效果，你怎么灭了还有，灭了还有，永远都灭不完，灭了这么多老鼠，老鼠还有我怎么办。

老鼠抓得再多，客户却不给钱，然而就是这次看似不合理的遭遇，让钱永强找到了灭老鼠年营业收入过百万的财富关键。记者采访时，钱永强遇到了一件蹊跷事。一个家住31层的客户打来电话说家里发现了老鼠。钱永强赶紧赶了过去，他还特意带了两个苹果。

记者：这里面还有大苹果呢，这是你自己要吃的吗等一下？

钱永强：等一下给老鼠准备的。

31层怎么也会有老鼠呢？在房间里查看一番过后，钱永强拿出事先准备好的苹果，切了起来。

客户：还给它吃苹果。

记者：你知道他现在要怎么弄吗？

客户：不知道。我只知道他还在削皮，好像给人吃的一样。

女主人告诉我们，她们一家刚搬到这里，房间天天打扫，她怎么也想不明白，31层楼，老鼠是从哪里飞进来的。

客户：一条整鱼，这么大的鱼，两斤多全部吃完了，我回来就只是看到骨头，零零碎碎，地上掉了一地。

钱永强：看到了吗，这是老鼠拖进去的，老鼠已经给咬坏了，客户：是的。

记者：这是什么？

客户：巧克力。

钱永强：看到了吗？这个尖已经被老鼠咬掉了，老鼠咬过的，看到没有。

在这个看似寻常的房间里，钱永强却找到了很多老鼠的痕迹。

记者：这就是老鼠屎啊？

钱永强：对。

记者：当地特色美食吗这个是？

客户：这是湘西腊肉。

记者：这里肉和鱼这么多不会有老鼠吗？

客户：我们就是怕老鼠所以才用绳子挂在这里，可能挂着会好一点吧，没发现咬过的痕迹。

钱永强：看到没？

客户：有老鼠吃过吗？

钱永强：你看到吗，这点明显是它咬过的印子，这边刚好是暗色，这里有点明色，看到没有？

客户：我还吃呢。

老鼠有磨牙的习惯，这种硬邦邦的腊肉，不但可以给老鼠磨牙，还能让它饱餐一顿。钱永强把新鲜的苹果切碎，拌入鼠药，这种用新鲜苹果做成的鼠药果盘，老鼠吃着又方便又好吃。但是，31层楼的高楼，老鼠是怎么上来的呢？钱永强注意到了这里没有安装纱窗的窗口。

钱永强：这个地方，你如果不加装纱窗的话，老鼠完全可以从外面进来。

老鼠的身体十分灵巧，它可以缩骨，穿过狭小的缝隙，也能飞檐走壁。随着越来越多的人把老鼠的天敌猫，当做宠物养，很多家养的猫都不逮老鼠了，老鼠竟然也跟猫做起了朋友，足见老鼠的厉害。

从窗户上发现的老鼠脚印就可以看出，31层的高楼，老鼠就是从这里进来的。找到老鼠进来的途径，一次完整的灭鼠服务才算结束。然而回去的路上，钱永强却告诉记者：这家根本就没有老鼠！

钱永强：摸的时候，戴着手套摸的时候，发现老鼠屎都是硬的，就是说明这个老鼠可能是三五天到十天以前的，所以说很有可能不在室内，可能就是没事晚上过来串串门，看有好吃的东西，就过来吃点，然后吃了就走了。

记者：那就给它放一些鼠药就管用吗？

钱永强：只要堵上路了，进不来了，如果说里面还有，咱们有药物控制，就解决了。

以前抓了再多的老鼠，客户却不给钱。现在，一只老鼠没抓到，客户却付了钱。这就是钱永强灭老鼠年营业收入过百万的关键所在。

钱永强：以防为主，以杀为辅，防杀结合。你怎么灭如果说你源头这一块没控制好的话，它还有啊，它不可能你灭了以后它就没有了，它从别的地方还是往这跑。

“以防为主、以杀为辅”这种理念，让钱永强赢得了更多的客户。

到2013年3月，创业的第一年，钱永强就拿下了40多万元的灭鼠业务。就在这一年，钱永强又招聘了5名大学生，组成了一个大学生专业捕鼠队。钱永强发现，很多市民并不都了解专业的灭鼠常识。老鼠药该去哪里买，买回来要怎么用，鼠笼该放在什么地方才能捕到老鼠？

钱永强：把这个放在老鼠经常过的地方，你别到处放。

这样的一种宣传活动，既普及了灭鼠知识，也打开了大学生捕鼠队的知名度，更是给他们带来了一个新的商机。

2015年春节刚过，很多人都给钱永强打来了电话，说自己家的周围发现了令他们感到害怕的景象。

在长沙郊区的一间工厂的院子里，这里的很多树，已经只剩下树干。

钱永强：这是空的，看，看到没有，这是空的。

就在这片位于厂房旁边的树林里，距离地面约一米深的地下，钱永强挖出了罪魁祸首。

钱永强：你看吗？

记者：哪？

钱永强：这就是白蚁的其中一个副巢。

记者：这还是副巢啊？

钱永强：你看这是蚁路，这就是白蚁的蚁道，看一下。

眼前的这个蚁巢足有篮球大小，上面布满密密麻麻的小孔，在这些小孔里，进进出出的就是白蚁。

白蚁是一种危害性极强的世界性害虫，最为可怕的是它的危害极其隐蔽，它会在无声无息中蛀蚀着房屋、家具、树木。被白蚁破坏过的地方外表看似完好，里面却千疮百孔。等到被人发现的时候，损失已经非常严重。

想要灭掉白蚁，就要挖出蚁巢，捉到蚁王、蚁后，捣毁蚁群。钱永强小心翼翼地刨开蚁巢周围的土，一点点将一个完整的蚁巢剥了出来。

记者：这样能端出来不会碎吗？

钱永强：不会碎。

记者：慢点。轻点。

钱永强：看到吗？看到吗？看到吗？看白蚁。看到吗？看里面。

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