2015直销未来趋势

　　据直销同城网从商务部获悉，直销企业设立分支机构及服务网点必须先向商务部提出申请，获得审批方可从事直销活动，直销企业也可以在同一个省、自治区、直辖市设立多个服务网点开展直销业务，因此我们可以从直销企业的经营范围看出该企业的发展趋势及该行政区域内的直销占比及在有限的市场资源里各直企的竞争实力。

一、中国直销企业经营范围分析

　　注：

　　1、以上数据均来源于商务部直销行业管理信息系统，由直销同城网汇总整理、统计划分。

　　2、为方便对比分析，特将统计数据划分为三个梯队(以分支机构数量多少为划分基准)。

　　直销同城网统计得出：

　　中国直销企业分支机构总数为：515个

　　中国直销企业服务网点总数为：15199个

　　1、第一梯队：经营范围最多、外资较多、拿牌较早

　　第一梯队无论是分支机构还是服务网点占比都远远高出第二、三梯队，且在第一梯队的15家直销企业中，外资直企高达11家，企业获牌时间也比较早。

　　2、第二梯队：经营范围差距大、内外资各占半壁江山

　　第二梯队靠前的企业中不乏分布范围较广、分支机构和服务网点较多的直销公司，但第二梯队整体经营范围差距较大，内外资占比则分别为11:9，企业类型虽然相差不大，但值得注意的是第二梯队中排名前三的均为内资直企。

　　第三梯队：经营范围最少、内资及新晋直销企业居多

　　相较于第一、二梯队的大数据，第三梯队无论是在分支机构还是服务网点上则明显冷清很多，但多半是因为第三梯队新晋拿牌企业较多，无论是公司还是市场均处于起步阶段，所以经营范围布局较少。

　　总结：

　　1、分支机构越多的直企，服务网点越多。

　　2、获牌越早的直企，经营范围越广。

3、在我国，外资直企比内资直企经营范围更广。

二、中国直销企业分支机构分布情况

　　注：

　　1、以上数据均来源于商务部直销行业管理信息系统，由直销同城网汇总整理、统计划分。

　　2、为方便对比分析，特将统计数据划分为三个梯队(以分支机构在各省、自治区所占数量多少为划分基准)。

　　1、分支机构最多省份

　　名单：山东、广东、辽宁位居前三，河北、福建、浙江并列第四

　　作为直销企业分布大省，山东、广东毫无悬念的成为了直销分支机构最多的省份，同样从区域上来看，直销企业分布形成的三足鼎立——环渤海(辽宁、河北)，长三角(浙江)，珠三角(广东)依旧是直销企业分支机构最多的省。

　　2、分支机构最少省份

　　名单：贵州、海南、宁夏、青海、新疆

　　由于直企布局多分布在沿海等一线城市，中西部地区较少有直企落户，因此直销企业分支机构也相对较少，但随着直企发展由沿海向内陆城市发展，未来直销地域分布也将日趋均衡。

　　总结：

　　1、直企地区分布较多的省、自治区，也是其分支机构分布较多的区域。

　　2、环渤海、长三角、珠三角分布最多、最集中，中西部地区分布较少、较分散。

3、一二梯队悬殊较小，可见内陆地区发展势头强，未来也将成为直企布局重点。

三、中国直销企业服务网点分布情况

　　注：

　　1、以上数据均来源于商务部直销行业管理信息系统，由直销同城网汇总整理、统计划分。

　　2、为方便对比分析，特将统计数据划分为三个梯队(以服务网点数量多少为划分基准)。

　　1、范围最多

　　名单：玫琳凯、无限极、安利、完美、新时代、雅芳、天狮等

　　第一梯队分布范围最多的企业中，企业类型以外资为主，不仅分支机构多，且服务网点数量也比较多，且与第三梯队形成了鲜明对比。

　　2、范围最少

　　名单：金科伟业、康美来、圣原、好当家、宇航人、金诃藏药、未来生物等

　　相较于第一梯队的广泛分布，第三梯队服务网点较少的企业除了所在地优势不那么明显以外，企业转型、从事直销的时间也比较短，因此企业布局尚不广泛。

　　总结：

　　1、外资直企除了在分支机构上占绝对优势外，服务网点数量更是拉大了各企业间的差距。

2、内资直企服务网点较少，对从事直销活动、提供直销服务存在一定的地域局限，因此发展较为缓慢。

四、直销企业经营范围增长趋势分析

注：以上数据、资料均来源于商务部直销行业管理信息系统等权威网站，由直销同城网统一汇总整理。

据直销同城网根据商务部官方数据统计得出，对比《2015年直销行业发展报告》，截至目前全国已公布的拿牌直销企业共有83家，分支机构共计515个，较2015年增长了95个；服务网点共计15199个，较2015年增长了1668个。

分析：

　　1、对比历年直销企业分支机构及服务网点的增长趋势及地区布局，我们可以看出，随着直销行业的发展壮大、直销企业数量的增多，直销分支机构及服务网点也在逐年上升。

　　2、直销分支机构多集中在环渤海、长三角、珠三角区域，其中尤以山东、广东、辽宁三地最为集中。

　　3、直销服务网点多分布于山东、广东、江苏三地，且近两年随着山东直企数量的增加，服务网点布局也随之增多。

4、未来中国直销将依旧保持“三足鼎立”(环渤海、长三角、珠三角)的局面，同时直销发展活跃区域将对周边地区形成辐射、带动作用，使得地区分布日趋广泛和均衡。

五、直销企业经营范围竞争力分析

注：以上数据、资料均来源于商务部直销行业管理信息系统等权威网站，由直销同城网统一汇总整理。

综合文中所有图表，我们可以总结得出：业绩靠前、拿牌较早的直企和环渤海、长三角、珠三角区域基本划分在第一梯队，直企分支机构、服务网点相对较少的中部地区则属于第二梯队，而企业布局最少的西部地区则归为第三梯队。

从各梯队分布情况来分析各梯队竞争力：

　　1、第一梯队属于经济试点区和改革开放区，经济基础雄厚，又有沿海的地域优势，因此对直销模式的推广和接受程度比较高，直销企业总部或分支机构、服务网点也大多设立于此。

　　现状：稳居前列、继续领跑

　　未来：虽目前尚未处于饱和状态，但随着直销业的快速发展，未来这一区域将逐渐呈现狼多肉少的局面，直销企业、直销团队、直销从业人员之间的竞争将会相当激烈。

　　2、第二梯队作为第一梯队的辐射区域，虽然经济实力相对较低，对新事物的接受过程缓慢，直销起步也比较晚，但随着经济发展重心不断向内陆地区纵深，直销企业经营范围也将逐渐深入内地。

　　现状：持续发力、全面赶超

　　未来：中部地区范围较广，但直销企业经营范围较分散，因此不断开辟第二梯队区域，将是直企增加自身在全国直销市场份额的超强利器，也是未来发展的必经之路。

　　3、第三梯队虽优势不那么明显，但其分支机构、服务网点零散分布，市场重合率低，因此在本地市场竞争力凸显。

　　现状：发展较慢、占比较少

　　未来：日后直销企业为了不断补充和完善直销市场、增加市场占有率，深入和开发第三梯队区域将有利于企业的长远发展及扩张。

总结：

　　据直销同城网统计，目前中国83家直销企业分支机构及服务网点分布在全国30个省、自治区、直辖市，也就是说还有4个省、自治区、直辖市尚待开发。而就目前中国直销行业发展速度及直企经营范围来说，未来直企将完善、新增更多的领域，开展和从事直销活动，相信在不久的将来直销经营范围将遍布全国。

2018中国合法直销公司业绩排名

直销公司的排名问题一直以来都是直销人备受关注的，不少人认为，直销公司有排名才有名气，有名气市场才会越做越大， 直销人的事业才会越做越好。这也导致了不少新人在判断公司好坏的时候直接用公司排名来确定，其实这样的判断方法还是存在点误差的。

转眼间直销立法已有十多年了，这一路走来直销经历了很多的风雨，也尝试到了各种成功的滋味。如今的直销已成为中国经济中最重要的一部分了，身边认可直销的人也不断增多。为了让更多人对直销有所了解，以下是小编为大家盘点的2018中国合法直销公司业绩排名情况。

2018中国合法直销公司业绩排行榜

排在前五的公司有

业绩排在首位的企业有什么优势？

1、无限极持续坐上业绩宝座

通过表格我们可得看到无限极以249亿元的成绩位居业绩排行榜榜单前列，这是从2015年以来的连续第三年位居此位！

2、尚赫进入百亿业绩俱乐部

尚赫从2015年开始，业绩逐年呈现上升的趋势，尚赫在短短三年内业绩增加率达到近5倍，如今的尚赫成功进入了百亿元业绩俱乐部，成为了我国第五大直销公司。

3、安利、完美、权健巨大地位仍未动摇

安利、完美、权健业绩在2017年虽出现了停滞和下滑的现象，但目前仍为中国直销五大直销公司，并暂时未能有企业撼动其巨大地位。

直销事业在发展的过程中充满了挑战和机遇，如果我们能借势而为，必然能走出一条大道！未来的直销将会发展的越来越好，如果你不想让自己碌碌无为，赶紧抓住机会让自己创造出更多的辉煌和奇迹吧！

数据直销：从直销行业变化看未来发展之路

2005年，中国人口达到13亿，那年直销行业得到规范，《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布，直传划分有了明确定义;

2006年，青藏铁路全线通车，那年雅芳获得了第一张直销经营许可证，并开始全国范围内推广直销试点，全面展开直销业务;

2012年，世界末日假说不攻自破，那年打传规直见成效，直销行业回暖，形势一片大好，拿牌数量持续走高，直企品牌度获好评;

2015年，第二届世界互联网大会召开，那年直销走过第一个黄金十年，越来越多的人关注直销行业，直销趋势还在进一步扩大;

回顾直销发展历程，时间、数字记录了太多重要时刻和重大事件，在直销行业也有这样一份时刻表，能让人们更清晰的认识直销、了解直销、参与直销。数据看直销，现将我国直销行业走过的风雨12年化成清晰、具体的数字，看过之后，你对直销是否会有更清晰的认识呢?

一、直销公司发展变化

中国直销在法规的指引下发展了12年，和现在的火爆趋势不同的是，直销在我国经历过低潮期，也在严格的法律环境下日益迸发新的能量。作为舶来品，直销在中国发展的12年时间，既表现出了世界直销行业的共同点及优势，也结合了我国经济、社会发展中的积极因素，在近几年获得高速发展。直销行业规模的扩大，从业绩、参与人数就能窥见一二， 而直销公司数量更能直观的反映直销行业的发展变化。

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，次年雅芳获得我国第一张直销经营许可证，时至今日，我国获得直销牌照的企业已有91家。从图中我们可以看出，在直销立法的前几年，获牌直销企业虽在增长，但其增长率不高，尤其是在2007年至2012年间，因受非法传销活动的影响，打传规直持续进行，各行各业发展都受到了一定规范和约束。而在2013年后，直销逐步走向鼎盛期，在黄金十年来临之前便以超高的获牌数量和业绩增长率逆袭了不少传统行业，2015年更是刷新了自身记录，创造了新的历史。时至今日，直销行业仍在阔步前行，申请直销牌照、获得直销经营许可证的企业仍在增加，相信在未来直销行业百花齐放、百家争鸣的景象将会带来更多新的趋势和机会。

二、直销产品数量变化

作为以产品为导向，以产品为根源的行业，直销一直将产品摆在事业发展前列，同时也是借助优质的产品获得更集中的市场资源，吸引更多的消费者。做直销，无论是销售产品还是发展事业，都离不开直销产品，而直销产品近几年在种类和数量上的变化，恰恰也反映了行业发展趋势。

一直以来，化妆品在直销产品中占比都非常大，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器加起来的数量甚至都不及化妆品的数量，可见美丽经济带来的巨大市场潜力及消费推动力。而保健食品在大健康蓝海下，也在近几年有了飞速增长。两大类产品的快速扩张虽顺应了趋势发展，但也不可避免的造成了产品同质化现象。而这一现象，在2016年新增家用电器后开始逐步改善，其余四大类产品的增长速度明显上升，直销产品同质化现象也在逐步打破。虽然目前我国直销产品趋势仍是以化妆品和保健食品为主，但其余四大类产品的市场空间巨大，竞争少，需求多的发展优势必将扭转直销产品走向，带来新的变革。

三、消费者满意度变化

直销相较于其他模式较特殊，一是由于直销渠道的简单、高效、便捷，产品直接从厂家送到消费者手中，二是直销不仅在销售环节与消费者有着紧密联系，直销事业的发展也离不开忠实消费者的信赖与支持。那么，消费者又是如何评价直销产品、直销产品价格、直销员服务的呢?根据直销同城网了解，权威机构分别在2010年和2015年对直销企业满意度调查做了分析统计，以下就是调查结果：

对产品质量评价：2010年满意的占79.92%，2015年满意的占95%;

对产品价格评价：2010年满意的占78.12%，2015年满意的占92.8%;

对直销员服务评价：2010年满意的占66.13%，2015年满意的占96%;

从以上数据不难看出，2010年的直销行业普及度不高，大众接受度、了解度也较少，因此好评率相对较低，而在2015年直销行业无论是在企业经营上，还是品牌信誉度上都有了很大的提升，从调查结果来看，消费者对直销产品质量评价、对直销产品价格评价、对直销员服务评价均达到了90%以上，而这一数据是否能持续增长呢?2017年，根据第三方对82家直销企业的消费体察，消费者对直销企业服务质量满意度达95%，相较于两年前的调查结果有了明显提升，可见直销企业仍在以长远发展为目标，认真且严格履行对消费者的承诺。

四、从直销行业变化看未来发展之路

从以上三方面的数据分析我们可以大胆预测一下未来直销行业的发展趋势：

1、获牌直销企业将越来越多且增速较快。相较于其他国家，我国直销行业起步时间较晚，而对于中国庞大的市场和消费需求，90多家直销企业是远远不够的。

2、直销产品数量将持续扩增，产品种类或新增。直销行业比传统行业多了很多约束，产品种类就是其一，仅六大类产品不仅限制了直销企业的发展，也约束了消费者的选择，因此未来在种类及数量上新增不无可能。

3、直销满意度将更高，一个行业能达到95%的满意度实属不易，虽然直销行业已经树立了行业标杆形象，但当消费者期待与愿景不断提升时，直销企业也将顺应需求与趋势做出新的改变，并且维持目前良好的发展方向，提升大众对直销行业的认可。

直销行业未来发展我们尚不知晓，但从这些数据中看直销，相信你对直销行业一定有了新的认识。

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