网站客户开发

外贸客户开发的过程中，99.99%的人都会遇到这样的问题：

一、通过搜索开发客户，只找到客户网址，没有任何邮箱；

二、找到的大部分是info或者sales的邮箱；

三、找不到客户采购或者老板的邮箱；

四、阿里巴巴国际站上收到客户发的一次询盘后，再也联系不上客户；

五、客户发询盘的邮箱根本不是自己常用的邮箱；

... ...

如果说你从来没遇到过，那你一定是天选之子。

另外，在重点内容前，我必须要做一个小小的申明，上面说到的（第二条：找到的大部分是info或者sales的邮箱）。

我要表达的意思并不是info或者sales的邮箱就没用，事实上我每天帮些老客户做主动搜索开发，每天都会有不低于15个回复询盘来自info或者sales的邮箱，因为国外很多中小型公司这些邮箱是采购负责人或者老板自己在管理，也有一些会是其它部门的人收到邮件之后，转给采购负责人或者直接回复提供采购负责人的联系方式等等。

之所以在这里做一个申明，目的是我不希望误导部分外贸业务员直接放弃info或者sales的邮箱，这是个非常错误的做法。

info或者sales的邮箱只是相对来说回复率比较低，如果我们能找到关键人的邮箱，那么我们当然是去找，这也就是我今天要讲的内容：

如何找到国外客户关键人的邮箱？

方法和途径有很多，最终还需要大家懂得灵活的去运用，结合到自己客户开发的过程里去。别只看不做，要记住，你看十个、一百个方法，膜拜十个、一百个别人的客户开发实操，也不如自己动手、动脑去做一个。

1

http://skymem.info/

打开网站页面，简介上面写着：Contact Hunter---Direct Access to All the Web's Email address. 在“Find email addresses”中，输入目标公司***的域名进行查询。

它会自动给出查询结果，在查询的结果里我们会获取除了客户网站contact us的邮箱以外的其它多个邮箱，我们在根据获取的邮箱信息通过在SNS上或者Google查询对应的人和职位，以此进行分析验证。

2

站长之家：http://whois.chinaz/

点击进入站长之家的网站，把我们需要查询的网站地址快速放进搜索栏里，点击查询以后，会看到下面是一系列的注册信息，其中包括，注册人，联系人，联系人邮箱，注册时间，更新时间，等等。有很大一部分网站是可以查询到这些关键性信息的，但也不是所有的网站都是可以查询到。

3

Emailhunter: hunter.io

Hunter可以根据域名获取关联的邮箱信息，也可以用作邮箱有效性验证等，我们可以安装Hunter的Chrome插件，安装好插件以后，你会在你的浏览器的右上角出现它的LOGO标志。我们在目标客户网站，可以点击Hunter小图标，它就可以快速获取这个网站域名关联的邮箱信息，并且可以及时的验证这些邮箱的有效性。

有一直用心关注外贸充电站的应该对这个不陌生，因为之前已经推送过一篇非常详细的讲解如何运用Hunter的文章，在外贸充电站回复关键词“Hunter”获取

4

Linkedin 领英＋Email Hunter

我们可以把上面说到的Hunter工具应用到Linkedin场景中，从而来找到关键人物的邮箱。

在Linkedin里搜索目标客户公司是否有Linkedin帐号，然后在Linkedin帐号主页面上会显示出公司相关的成员信息，我们可以看看是否有自己想要找到的关键人，有的话点击进入关键人的主页面，在利用你前面已经安装好了的Hunter这个插件工具，就可以快速获取这个关键人的邮箱。

我们也可以灵活的直接利用这个工具应用到Linkedin上，去搜索客户，开发客户。

具体的操作方法都在上面提到的以前推送过的讲解如何运用Hunter的文章里，在外贸充电站回复关键词“Hunter”获取

5

Facebook Page

在Facebook上可以搜索到一个公司的page，打开page以后，可以在about 里面查看，往下拉动有些主页当中是会包含带人名的一些邮件地址，另外有些通过个人帐号生成的page里面会有page owner，这个可能就是该公司的关键人。

6

谷歌指令搜索：mail@域名等

我们可以用mail@域名等谷歌搜索指令在Google上进行客户搜索，这样也可以获取到一些关键性的信息。

具体用Google搜索开发客户的玩法以前也是有推送过专门讲解的文章，在外贸充电站回复关键词“Google”获取

7

最后

还是那句话，现在的社会很浮躁，外贸人亦是如此，很多人总是在找方法，找捷径，最后只会让你继续一筹莫展，试着让自己静下来，落地积累，才会有一个真正成长后的自己

开发一个网站准备材料一：确定域名

　　首先您要确定一个好的域名，域名是企业或组织在Internet上的唯一标识，也是网络商标。它的形式是以若干个英文字母组成其中包括：数字和中横线，并由小数点“.”分隔成几部分，如是一个国际域名。只要在浏览器软件中键入您的网址，全世界接入Internet网的人都能够准确无误的访问到您网站的内容。通过域名您的客户就能在网上找到您企业的有关产品和服务等有用的信息。域名一旦注册，其他个人或团体都不能在网上再注册这个域名。在信息业飞速发展的今天，企业域名已成为企业在网络上的品牌形象，注册企业自己的独立域名已是现代企业在互联网上宣传自己的第一步，选择一个好记而又与企业名称、业务密切相关的域名是我们的当务之急。

开发一个网站准备材料二：网站空间的选择

　　其次网站空间的选择也很重要：企业网站需要空间的大小、网站规模、网站访客流量等，可以根据自己网站的实际情况来选择适合自己网站的主机类型，它的重要性在于访问企业网站的速度、空间稳定性、技术服务支持、虚拟主机环境等等，同时它也分为国内空间和国外空间，国内空间对于国内的人来说访问速度更快，且需要备案，流程比较繁琐，国外空间适合为国外的一些客户如外贸型等，但是不需要备案，方便。

开发一个网站准备材料三：网站展示资料

　　3.需要确定您网站要展示一些什么资料，比如有企业介绍，企业新闻，产品展示，留言论坛，联系方式等等，把这些资料整理出来，然后根据不同的网站栏目提供相应的资料就可以了，其实也不是非常复杂，最重要的就是提供你需要的栏目，别的都是次要的，如果你没有产品的照片可能我们可以通过互联网为您寻找一些相关的产品图片，剩下的比如联系方式等等可以很简单了。

搭建网站步骤

　　第一，准备网站域名，要想做个网站，只有输入自己的域名才能打开网站，所以，一个自己喜欢的域名是必要的，买域名可以去新网，万网，西部数码等官网去购买。

　　第二，准备网站空间，如果是单独的一个空间，在网上买个虚拟主机即可。要是需要做多个好多个网站，可以选择云主机。购买可以选择我万网，新网或者西部数码都是可以的。要保证购买的空间的大小要比网站的大小要大。

　　第三，需要对要做的网站，进行策划，具体的页面放什么内容，页面的表现形式，页面色调，这些都是需要提前做出来的，策划好后，需要美工做出网站整体以及细节方面的效果图。直到满意为止。

　　第四，做出效果图之后，需要对美工做好的页面，进行切图，写前台代码，把页面以代码的形式做出来。

　　第五，搭建网站后台，现在网上的好多网站后台系统都是免费开源使用的，可以选择自己擅长的后台系统进行搭建网站后台。

　　第六，网站搭建好后，最后一步就是从本地上传到空间，需要用到的工具是FTP软件。此时，在网页上输入网址就可以 打开网站了。

相关阅读：基于JSP的动态网站开发技术

转载自百家号作者：三条资讯

大客户开发一直是各位伙伴的终极目标，

因为大客户开发是拓展店内销量，

增强品牌影响力的关键途径，

但在通常情况下，

除了通过高层关系，

很难有更深层次的工作展开。

思路决定一切。

大客户开发属于复杂销售，

今天我们就探讨一下大客户开发的思路。

销售线索的来源

政府采购是汽车大客户开发的主要方面，我们可以从以下几个方面展开：

政府采购网站，一般来讲，每个地区都有自己的采购招标网站，对于这些网站，我们要全面且充分的掌握和了解，及时关注其中的信息，从而保障我们不会错过重要的事情和信息。

内部消息，可能有的小伙伴会说，光看网站的话是不是很容易错过一些关键的时间节点，没错，我们不否认有一些关键的情况需要一些内部人员的协助，所以，如果可以的话，我们尽可能要利用公司高层的人脉关系来进行信息沟通。

其他信息渠道，当然，我们除了官方的信息渠道之外，对于一些招标中心的信息以及政府公告、车管处的信息等方面也要多做涉及。以此来保证我们不会错过促进成交的关键节点。

销售线索的锁定

对于销售线索的锁定，我们自然抱着一种了解越多越好的状态，例如针对采购的预算、单位、用途、对标的品牌和竞争对手的跟进程度做出了解。

对于该部分，我们可以大致分类，分为客户资料、项目资料和对手资料等几个方面。

客户资料：包含客户的组织机构、通讯方式、使用人员、使用部门、使用情况、业务情况等。结合不同的使用者、采购者和决策者，我们会产出相应的执行方案。

项目资料：对于客户的采购计划、时间表、预算和相关需要解决的问题来展开，以方便我们更好的根据实际情况给出相应的销售政策，增加客户对我们的满意度。

对手资料：除了小伙伴们分享的对于对手跟进情况了解之外,我们还需要了解客户对于竞争车型的使用情况、客户对对手的满意度以及对手销售代表的姓名和销售风格等做出判定。

落地实施

上面的内容，主要是围绕大客户开发进行销售线索的获取以及销售线索的锁定两个方面的工作，接下来我们一起进入落地实施的部分:

店内体系的搭建，一次成功的大客户成交也是需要各部门的通力合作，越是大的客户,越需要我们更多的部门一起参与。

首次见面会,我们需要充分重视首次见面会，店内高层领导加上全店各部门管理者的参与可更好的为顾客展示不同的超值服务价值。

针对决策者,我们可以更组织一些酒会,无论是政府还是商业高层,都需要更多的进行交流,这种交流可以促进一些人文以及经济的增长，而如果我们在其中起到关键作用的时候,就是我们后续工作推动轻松的时刻。

针对使用者,可以进行试乘试驾会，除了对于产品优势的体现之外,也是对于服务价值的体现，强调销售人员的服务能力和价值,是我们后续推动的关键核心之一。

针对大客户开发，

为伙伴们讲述了一些操作方法，

但是更多的内容需要大家在店里多做尝试，

结合自己实际情况来进行。

开发一个网站准备材料一：确定域名

　　首先您要确定一个好的域名，域名是企业或组织在Internet上的唯一标识，也是网络商标。它的形式是以若干个英文字母组成其中包括：数字和中横线，并由小数点“.”分隔成几部分，如是一个国际域名。只要在浏览器软件中键入您的网址，全世界接入Internet网的人都能够准确无误的访问到您网站的内容。通过域名您的客户就能在网上找到您企业的有关产品和服务等有用的信息。域名一旦注册，其他个人或团体都不能在网上再注册这个域名。在信息业飞速发展的今天，企业域名已成为企业在网络上的品牌形象，注册企业自己的独立域名已是现代企业在互联网上宣传自己的第一步，选择一个好记而又与企业名称、业务密切相关的域名是我们的当务之急。

开发一个网站准备材料二：网站空间的选择

　　其次网站空间的选择也很重要：企业网站需要空间的大小、网站规模、网站访客流量等，可以根据自己网站的实际情况来选择适合自己网站的主机类型，它的重要性在于访问企业网站的速度、空间稳定性、技术服务支持、虚拟主机环境等等，同时它也分为国内空间和国外空间，国内空间对于国内的人来说访问速度更快，且需要备案，流程比较繁琐，国外空间适合为国外的一些客户如外贸型等，但是不需要备案，方便。

开发一个网站准备材料三：网站展示资料

　　3.需要确定您网站要展示一些什么资料，比如有企业介绍，企业新闻，产品展示，留言论坛，联系方式等等，把这些资料整理出来，然后根据不同的网站栏目提供相应的资料就可以了，其实也不是非常复杂，最重要的就是提供你需要的栏目，别的都是次要的，如果你没有产品的照片可能我们可以通过互联网为您寻找一些相关的产品图片，剩下的比如联系方式等等可以很简单了。

搭建网站步骤

　　第一，准备网站域名，要想做个网站，只有输入自己的域名才能打开网站，所以，一个自己喜欢的域名是必要的，买域名可以去新网，万网，西部数码等官网去购买。

　　第二，准备网站空间，如果是单独的一个空间，在网上买个虚拟主机即可。要是需要做多个好多个网站，可以选择云主机。购买可以选择我万网，新网或者西部数码都是可以的。要保证购买的空间的大小要比网站的大小要大。

　　第三，需要对要做的网站，进行策划，具体的页面放什么内容，页面的表现形式，页面色调，这些都是需要提前做出来的，策划好后，需要美工做出网站整体以及细节方面的效果图。直到满意为止。

　　第四，做出效果图之后，需要对美工做好的页面，进行切图，写前台代码，把页面以代码的形式做出来。

　　第五，搭建网站后台，现在网上的好多网站后台系统都是免费开源使用的，可以选择自己擅长的后台系统进行搭建网站后台。

　　第六，网站搭建好后，最后一步就是从本地上传到空间，需要用到的工具是FTP软件。此时，在网页上输入网址就可以 打开网站了。

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