传统企业官网

在的企业不转型互联网，是等死；但是尝试转型后，却发现是找死。为什么会这样呢？不少人和笔者反馈说，之所以失败，是因为竞争太激烈了。其实不然，现在的网络营销，竞争远没有到激烈的程度。为什么这么讲呢？来看一组数据。

根据工商总局发布的数据显示，截至2015年5月底，全国实有企业1959.4万户，其中中小企业占到98%以上。另据中国互联、网协会、国家互联网壹急中心发布的调查报告显示，截至2014年12月，中国总网站数量为364.7万个，其中企业举办的网站约有252.6万个。

根据这些数据我们会发现，中国的企业大部分都还没有开通官方网站。当然，这复数垂不一定100%准确，比如有的企业可能将阿里巴巴等第三方平台当成企业官网来使用。这也从侧面反映出一个问题、那就是还有很多企业没有真正地去开展网络营销，从数据比例上

来说，网络营销的竞争还没有达到非常激烈的程度。既然还有那么多的企业没有开展网络营销，网络营销的竞争程度也不算激烈，那为什么还有许多企业做的的效果不好呢？

现在大部分企业做网络营销，大部分都是用以下几点：1、百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎优化），这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；3牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

今天我们讲到这三点、并不是这几点效果不好、仔细分析各有利弊。但是最重要的是都去做的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好：比如说，全国只有100家生产农业机械的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的农业机械企业何止千家、万家！如果真的有100家，就不需要考虑别的方法了。

假如说这100农业机械企业，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈程度就可想而知了、同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个、20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家农机制造企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手把自己的网站做到某省的第一、想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助另一家企业二如优化、“微耕机”这个词，可能连百度前30名都排不进云：因为要与全国30多个省市去竞争。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化、营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做、因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个词、就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词、那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500呢？哈哈、直接惨不忍睹了吧。

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知牛皮癣广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告做的到位，也非常有效果。其实任何方法操怍得当，都会有成效，但前提是找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广 都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是量足够大的话，就会弥补质的不足。在当前很多中小企业里面好多就是一人身兼数职、销售兼内勤、所以心有而力不足、出于成本的考虑、也不愿意去建立完善的团队来应对。这样就必然造成效果不理想。

其实只要用心去观察、营销方式远远不止这几种、在当前生产制造业竞争激烈，不少行业的工厂都开始濒临倒闭；一些企业因为资金链断裂，资不抵债，老板自杀等新闻也屡见不鲜！所以根本不是企业想不想做网络营销的问题，而是必须要做的问题。因为通过上述数据我们会发现，互联网已经改变了人们的生活方式和淌费习惯，大家已经开始习惯通过互联网购物，线下没人消费了，企业被“逼”得不得不转型。这就需要我们企业的决策层要认清方向、大胆改革、借着互联网这个东风更上一层楼。

也许很多企业都会产生困惑，我网站做好了，把贴吧什么的也发了，为什么我的网站还是0咨询，为什么我的网站也还没有流量？

所以，做好了网站=进入互联网，做好内容营销=有流量？事实并非如此。

我们来了解下，为什么传统企业网站没有流量？

1. 传统企业对全网营销的认知错误

大多数企业老板都是认为，做网站建设然后进行百度竞价就是全网营销、随便做个网站然后安排客服做电子商务就是全网营销、请一个人做网络推广就是做全网营销....

但其实，全网营销是一个循环的过程，它是通过互联网这个平台，采用一系列互联网推广方式进行产品展现，达到盈利效果的过程，每个环节都是有自己的独立性，相互联系，缺一不可。

2. 传统企业看不懂全网营销的未来

传统企业在自身行业内有一贯的营销技术，并且早已根深蒂固。对于转型到“互联网+传统企业”的潮流，传统企业大多都是抱着玩玩的心态，甚至他们对全网营销都没有了解清楚，随便做个网站，结果花了钱去烧没有效果，就觉得互联网是个深坑，及时制止才是正道！

3. 技术团队缺乏

技术团队是转型的关键，传统企业的中高层由于年龄和传统思维的限制，无法指导企业创新发展，但由于对网络营销也是抱着玩玩的心思，在招技术团队那里也不会很热情，这同时也导致了高不成低不就的样子。

4. 网站建设不完善

网站是传统企业转型互联网的重要通道，网站建设尤其重要。网站建设包括页面设计、网站排版、代码编写、域名注册等，同时根据当下用户体验需求，网站建设更是要与时俱进，加大用户与网站的契合性。

5. 营销不到位就如我们去卖个产品，专业的导购和销售是必要组织机构人员，网站服务亦是如此。所谓全网营销，当然包括后期的客服专业咨询，传统企业对于线下销售有自身一套方法，但用于互联网，是肯定不行，就算有了流量进来，也没有专业技术帮助消化。

做网站只是互联网一个入口，网络营销是一个循序渐进的过程，为什么会没有流量，还是得找准原因，找准方向，网络营销没效果不可怕，只怕找不到方法去解决！

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随着产业的转型升级跟互联网行业的快速发展，许多传统企业感到生意越来越不好做。行业信息不对称、渠道冗长、供应链效率低下等等对于许多传统行业而言，这些“痛点”都有望随着全网营销时代的到来而一一化解。全网天下徐国祥就来谈谈全网营销怎样解决传统行业的痛点。

一、提高知名度

传统企业面临最大的问题就是产品卖不出去，归根到底还是企业的知名度不够。全网营销可以帮助企业解决知名度的问题。通过建立企业的营销型网站，在各个平台上发布企业的相关信息，增加企业的曝光度。很多企业问：网站建设有必要吗？

全网天下在这里告诉大家，很有必要。因为企业网站的建设：第一、可以全面的将企业的品牌文化，品牌形象，产品信息等等展现出来。第二、网站的建设有利于用户搜索到你。第三、增加用户对其余的信任度。例如：用户在网上看到了相关企业信息，再通过百度搜索企业，搜索到企业官网和没有企业官网，效果是不一样的，用户对你的信任度也是不一样的。

二、拓展营销渠道

传统企业的营销渠道，建设费用大、耗时长，信息范围不过是方圆几公里，线上、线下相互分离割裂，效率是十分低下。而互联网就不一样，因为企业通过互联网接触到的用户是没有地域限制的。而且在让更多的用户了解你的产品的同时，成本也低于传统营销的成本。

三、获取信息便利

相比传统的经营模式，企业的订单都是靠业务员或者朋友介绍。而用户想要得到的企业的信息也得通过各种渠道。对于两端来说，信息获取都是很不方便。互联网时代就简单多了，企业可以通过网络平台将信息发布出去。相关的客户也可以通过网络搜索找到相应的供应商。全网营销就可以在这一步帮助企业在网络上进行覆盖式的信息发布，通过自媒体、微博、论坛、B2B平台等等，提高你出现在用户面前的频率。同时再通过对企业的口碑塑造，提高客户对企业的信任度，让客户通过互联网找到你！

全网天下在这里要告诉企业，产品质量是第一位，在这个基础上开展全网营销才会有更好的效果。不然随着企业的品牌知名度的提高，企业负面消息的传播面就会更广。互联网时代，传统企业只有跟上时代潮流，才不会被淘汰！相关全网营销的问题，欢迎来全网天下官网了解！

　　写上这个标题的时候，我也心怀忐忑，因为谈到网站对传统企业的作用，基本上都是老生常谈：网站是名片、是沟通工具、是宣传渠道……这些好像并没有真正发挥网站应有的作用，举个栗子：淘宝网站算什么，和这些企业网站功能对比，没有一个靠谱的，结果是，企业网站是花瓶，淘宝网站身价超千亿。

　　同样的网站，为什么造成这么大的差距?如果用想当然的理由解释，企业网站是企业网站，你怎么想逆天呀!淘宝就是淘宝，天生就是逆天而生的。这样说，也可以让人哑口无言。就好像秀才遇到兵，怎么讲理呀!

　　可是，每天都有大量的网站诞生，这些网站似乎在重复着大多数企业网站同样的作用和使命：宣传企业品牌、展示企业产品、传播公司动态……为什么不再往前一点，再增加一些内容呢?比如，做个搜索引擎排名第一，网站日流量破万。有了想法的网站，才有更多可能，就像微信之父张小龙对微信这个产品解释那样：“微信不断在进化，充满无限想象力!”

　　在移动互联网横行，在微信、自媒体大放异彩，在O2O大行其道的时候，企业网站似乎一下沉寂了，尤其是很多企业一度很热衷的搜索引擎优化，面对百度负面消息不断，用户断崖式下跌，就算网站排到首页又如何?就像一首歌唱到：“我要这铁棒有何用，这变化又如何!”

　　还有一个让人很难费解的是：网站不是产品，网站不像人那样直接营销。网站更像是一种运营工具。

　　作为传统企业来说，日常活动只包括亮点，做产品，干营销。具体的说，企业一般分两拨人，一波专门是为做产品服务的，另一拨人则专门是为卖产品服务的，就是营销。

　　产品做到极致，可以像苹果手机那样，笑傲智能手机市场，而且拥有众多粉丝，营销做到极致，可以像小米那样，用饥饿营销、低价营销获得市场认可。而运营做到极致呢?不知道，因为看起来是很虚空的概念。

　　就算到了互联网，虽然互联网+很流行，但是对于大多数传统企业来说，就算了开启了互联网营销之路，依旧只做两件事情，拉订单，做产品。网络不过是一个拉订单的渠道而已。那么，如何让用户相信你呢?尤其面对同样的产品，不同的厂家，如何在竞争对手中让用户更钟情于你，只选择你家呢?

　　这就涉及到了运营思维，不是卖产品，也不是生产产品，而是获得用户认可。可以说是宣传，比如营销型网站一度很热，也可以说推广……网站的作用真的很微妙，就像运营一样，需要的是个人的魅力，运营好的网站可以赚钱，运营不好的网站就是一个赔钱的货!

　　这就是一个思维的转变，对于网站的地位，对于网站的重视程度，不在于网站本身，而在于企业对网站的态度，对网站的运营程度。一个完全静止的网站，不做任何优化，不做任何推广，是看不到明天的，而一个运营思维不靠谱的网站，动辄大手笔干着自以为“惊天动地”的事情，则是一个烧钱的坑。

　　一个企业之所以伟大，就在于把产品、营销、运营做到极致，而且企业在不同阶段，三个要素的地位是不同的，苹果颠覆了智能手机市场，最初以产品获得用户认可，而在智能手机日益饱和的今天，则通过高超的运营手段激起用户的热情，这不仅仅是营销就可以搞定，还需要强大的运营手段，每当苹果有新产品问世的时候，就像一个明星生孩子一样，刚怀孕三个月就闹得满城风雨，路人皆知。

　　对于任何一个展示自己的渠道，企业都不应该轻易放弃，无论是网站，还是现火热的自媒体，认真的研究它，然后用心的运营它，才能给企业最大的回报。忘记那些什么名牌、形象的思维吧，不要总想着用网站往自己脸上贴金，更重要的能给用户带来什么，这才是关键!