传统企业商业模式

商业模式对于每一个企业都是十分重要的，一个企业运营没有收益，再好的创意，也不会走下去。再多的资金也早晚会花完。唯有正确的商业模式，才是企业可持续发展的保障。所以商业模式应该引起更多中小企业的重视。必要的时候还要调整自己企业的商业模式。

利用好互联网：互联网改变了人们的生活， 也滋生了一系列基于互联网的新生商业模式。一些传的企业有必要与互联网结合起来，利用互联网，打破传统行业的资源信息不对称、降低传统行业的交易成本，促进传统行业的分工深化以及提升传统行业的效率。从而打造基于互联网的新商业模式。

一个好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。每一个成功企业 的背后都有自己独特的商业模式支撑。然而每一个企业的发展都是离不开消费者。现在的市场是由消费者所决定的。企业发展的方向就是研发产品、生产产品都不是目的,满足消费者的需求才是关键.

在设计商业模式和制定战略时，不仅仅要考虑企业自身，更要考虑周围的环境。商业网络就像一个自然生态系统，企业的经营大环境是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。明智的公司在制定战略时不应仅仅从自身出发，而应当顾及合作伙伴以及整个商业网络的健康发展。

中国中小企业双创服务联盟可以起到很重要的帮扶作用。联盟本着“搭平台、建信用、树品牌、接融资、推上市、享政策”的六大方向，为企业提供信用认证、云平台、品牌服务、融资对接、上市服务等企业/个人创新创业服务。

企业一量旦开成了商业模式，就意味着它的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态，企业也就进入良性运转的状态。这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒。所以企业很有必要去重视商业模式，在不适应当前市场的情况下还要调整升级商业模式。

一、每个轮胎250，那么4个轮胎才1000元，除去每个轮胎200的成本，加起来才赚200元，这人说，能不能把轮胎的价格提高点，800一个，那么四个轮胎3200，你们觉得如何？这样一来给人的感觉，这质量不错。

二、代理所有车险业务，广告写的是“买车险，送轮胎“

为什么这样操作,因为卖一份全保的车险出去，可以拿到1200元的提成，而轮胎的成本才800，这样一起加起来，这笔业务就赚了400，这时客户心里面怎么想，几千快钱的保险，还能送价值3200的轮胎，心里就会觉得这还可以。

单卖轮胎，不好卖，单卖保险也不好卖，只有重新组合，才能赢得市场，这种模式已经被广大应用，只是换汤不换药而以。

很多朋友说构建商业模式最难的就是构建盈利模式，因为我发现了这个蓝海市场，并且我也能找出独特的解决方案，我连机制我都设计好了。

但是问题来了，我不懂如何设置盈利模式，简单的说我不知道应该向谁收钱。

大家都知道当年的索尼游戏机卖得非常火，销售过亿成为了行业的神话，但是很多人不知道，游戏机卖得越多，游戏机本身就会亏得越多。

但是就是这种模式，让索尼当上了行业老大的地位，为什么卖游戏机亏本了还要拼命的卖？因为他的赢利点不在游戏机上，在游戏软件上。

简单的说他把主营业务游戏机变成不赚钱的产品，用来锁定一批忠诚的用户。然后让第三方软件开发商在他们游戏机上面开发游戏，你没开发一款游戏索尼都要提取一定的佣金。

靠的是佣金赚钱，游戏软件开发商省了推广的费用，或者说直接把这个费用给索尼。索尼呢，游戏机不赚钱，但是游戏提成赚钱。消费者获得了低价的游戏机。

当别人还在卖游戏机赚钱的时候，高手另辟市场，降低价格迅速超越竞争对手。所以把你的盈利模式改变一下，把赚钱的对象改变一下，你仍让可以赚大钱。

深圳有一家做图书馆的公司，一般的图书馆都是靠卖书赚钱，但是这家图书馆不卖书，靠免费借书赚钱。图书馆正常来说的盈利模式应该是消费者，但是这家公司的盈利模式是企业和现金流。

青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。

而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。所以很多大企业都直接跟他们合作。

这是其一，但是另外一个很重要的收入，同样是来自消费者，他向消费者提供的是免费服务，但是需要收取一定的押金，你借书的时间越长押金就越高，但是这个押金是可以退的。这样相当于，消费者是免费借书。

但是对于公司来说，目前有60几万的会员，而且还在不断的增加，按照收押金最低的标准110来算，也是6600万元啊，就是会员制这个模式让他获得了大量的现金流，有了这个钱后面干什么大家都应该知道了。

关于会员制以前的文章也有详细的分析过，所以为什么很多项目都喜欢搞会员制。

因为有大把的现金流。但是消费者为什么要成为你的会员并愿意缴纳会员费呢。你必须提供让消费者觉得惊讶的产品，平本，亏本或者免费。都可以吸引大批量的会员。

所以很多高手玩项目，玩的不是主营业务，直接让主营业务不赚钱，通过其他的产品或者渠道赚钱。这样就有效的避开竞争，创新了一个领域从而抢大钱。

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随着移动互联网的日益普及与发展，商业世界的方方面面都在经历一场变革。商业模式对于企业来说，关系紧密、无处不在，自然处在不断变化创新的环境之中。那么商业模式与企业的具体关系是什么？在互联网+时代的创新又是从哪些方面展开的呢？

何谓好的互联网商业模式?

根据百度百科的定义阐述，简单就一个长线收获来说，收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见下来的发展的模式就是好的模式。反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。 例如:你的互联网企业网站能顺应网络的发展需求，如你所锁定的顾客群所需要的是短信的服务，又或是只是能沟通的平台等，就应该去研究这群人所能享受到的服务，这方面的例子，在过去很多的主流网站上都可以看到。但是有很多公司就想颠覆这个想法，去搞些要顾客群去重新适应它的项目，搞些只有22世纪人才能看得懂的想法。

创新是一个很好的想法，但是要创新就要往顾客群的需求去创造。打个比方，你将自己互联网企业放对了地方，就容易成功。

让传统企业学会与互联网有效融合，实现转型升级

让企业学会布局开放战略，整合嫁接外部支持，实现借势发展

让企业学会创新营销模式，打造爆品思维，实现产品销售翻倍增长

让企业学会有效融资，进行资本运营，实现市值翻倍

最近很多人都开始提倡"病毒式的营销"，简单来说，这种营销方式的基本概念就是能让顾客群相互并很愿意的去介绍相关的服务及网站。要好好的发挥出这种病毒式的威力，就是必须要有给顾客群认同的服务产品内容等。让顾客不断的享受到相关的服务及所带来的便利等。这样的模式才能细水长流。 而不是，搞个宣传活动，将顾客带来的网站，就开始给他们一直的销售资料， 给他们发邮件，投射大量相关及不相关的广告。 顾客将好处都拿完了，也就离开了。互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。

互联网呼唤新的商业模式出现！创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。一个企业家在时代剧变当中，大浪淘沙当中，能否最终脱颖而出，要看眼界的长短。你过了三十年也许能看清楚十年，因为看清楚十年，所以也许在三年的发展过程中可以比别人更快的调整，更快的适应真正的变化，新零售到底是一个怎样的未来，谁也不能下定义，但是未来，这场仗还会继续打。

互联网+背景下传统企业的商业模式变革路漫长且艰难，但是我们相信在大家万众一心的努力下，终将走出属于中国企业自己的一片新天地。