传统企业战略

当今市场大环境下，传统企业转型互联网已是必然趋势，传统企业看着互联网公司经常性天使轮、A轮、B轮。。。纷纷眼红。企业想要借互联网转型，去资本市场拿钱，却无从下手？看着互联网的快速发展，心有余而力不足，总是持观望状态，最终错失良机。

【不懂互联网的创业路】专栏，今天与大家分享的是，传统企业转型不只是把以前线下的套路方法搬到线上，不是在线下打广告改到线上投放，不是做个电商商城。。。。。。转型是要彻底改变原来的传统的战略、商业模式，如果没有改变，转型也只是形式化而已。

传统企业现如今面临的是：

1、传统产品销售越来越难卖？

2、传统营销找不到势能？

3、成本居高不下，销售额跳崖式下滑？

4、想要借力互联网，却无从下手？

5、传统经营就像一潭死水？

6、不转型等死，转型怕转死？

。。。。。。

想要解决以上问题，立马想到的是企业转型升级。但是同时你又会出现如下问题：

1、 不知道从哪些方面开始改变；

2、 想要组建新的互联网团队，但是不知道什么样的人才合适；

3、 想要找外部专业的机构合作，也不知道如何判断选择；

。。。。。。

这些都源于一个问题，对互联网不了解，不知道该如何利用好互联网，让企业顺利转型。

很多传统企业大老板找我们事了了帮助转型优化升级，潜意识里认为，互联网化就是做一个网络商城，在网络上打几只广告，开通几个自媒体，找几个技术、运营、产品人才。。。。。。而没有意识到，其实转型是整个企业战略和商业模式的的优化升级。

企业战略是什么？

企业战略是对企业各种战略的统称中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略。

其实归根到底就是你想要转型的企业今后到底是做什么的，你的长期性根本性、谋求生存的方案是什么。 一个企业的战略是企业整体经营管理策划中的核心和关键，是企业整体经营管理策划中的重点和"指向标"。

以腾讯为例。腾讯公司的战略是“连接一切，不仅连接人与人，还要连接人与物，物与物”。腾讯想要建立一个开放共赢的平台，与合作伙伴一起营造健康的互联网生态环境。现在，腾讯依托QQ微信已经实现了联结人与人的目标。

然后，阿里巴巴的发展战略是实现“全球买，全球卖”，帮助全球中小企业做生意。 两种企业的战略不同所以企业发展的路线也不同。传统企业想要转型，首先你要制定一个策略。然而这个策略不是随意而制，是要根据你今后的发展目标走什么样的路线而定。

很多东西是模仿和复制不来的，受原来经验、习惯决定，制定的战略、商业模式、组建的团队，均不符合互联网项目经营需要，管理方法也是传统企业方法，根本不能发挥人员能力。其实每一个转型失败的企业后面，都有一个老套经验在作祟，所以，当你想要企业转型时，首先你就要理清思路，制定好企业发展战略，并根据企业战略，制定相应的商业模式。

导语：过去30几年是中国市场经济的启蒙期，造就了大批大批的老板/企业家，他们虽然赚到了钱，但这些钱属于“机遇型成功”。也就是王健林所说的：“清华北大，不如胆子大。”靠胆量大，敢想敢干而闯出一番天地。但这种“机遇”随着非理性繁荣的终结而止！

随着中国经济进入“新常态”，粗放型的成长，必须让位于“精细”化的成长；机遇型成功必将让位于战略型成功。

王老师在2014年出版了《战略顶层设计》一书，在当年就已经预见到将有大批传统老板会在“新常态”的时代，被无情的淘汰掉。

靠胆大起家的老板，将让位于靠智慧、靠战略的新一代企业家。

所以，以前的老板会搞关系；未来的企业家必须懂战略。否则企业不但难以发展，甚至难于生存。

当然，“战略”这个词，你可能已经听过无数次了，但是，你真的理解这个词的真正内涵以及应用规律吗？

接下来我跟大家分享一个王紫杰老师指导很有代表性的案例，来现身说法，跟大家分享一下关于“战略智慧”的重要性。可以充分说明战略是什么，以及战略的制定规律。

（图为王紫杰老师与酩品国际胡总合影）

王老师辅导"深圳前海酩品国际红酒"，从年销售额千万级的普通红酒贸易商，半年内成长为跨红酒贸易、海外酒庄定制旅游、海外酒庄地产投资的综合资产管理平台，实现企业价值的10倍增长，并获得招商资本等多家PE私募投资合作。

上图是王紫杰老师帮深圳铭品公司董事长胡朝国先生策划的“酒店资产峰会”后，在2015年11月19日他跟老师的合影，在深圳东海朗廷酒店那场会后，他取得了意想不到的成功，会后非常感谢我的战略建议，帮助他的公司顺利实现了转型。

前海铭品原本是一家传统的进口红酒贸易商，主营法国进口干邑系列中、高端红酒。在生意红火的时候，一年的销售额超过5000万，利润非常高，几乎是躺着赚钱。

但随着2013年新格局开启，政商高端奢侈消费瞬间蒸发，高端红酒的市场急剧萎缩，他们公司的业绩下滑了80%，公司面临极大困境。

2015年上半年，前海铭品胡总带领整个团队找到了王紫杰老师，希望帮他们找到红酒贸易的新模式，挽救限于困境的公司。当时，王紫杰老师跟他们讲了战略的原理。

哈佛商学院教授“竞争战略之父”迈克尔·波特论述过：

战略就是创建一个价值独特的定位。

——迈克尔·波特

“定位之父”杰克·特劳特则进一步指出：战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

根据以上国际经典战略理论，我们可以得出以下结论：

战略必须符合客户所需要的独特价值

这句话说起来容易，很多老板都会说，但真正落到企业实地，却是绝大多数老板根本做不到的。

胡总来找王老师，是希望王老师帮助他们解决红酒销售难题的,但是，王老师跟他们说：

企业90%的问题，不是战术问题；而是战略问题

“卖红酒”看上去是个营销层面的问题，是个战术问题；但这个问题的根源出在“战略”。

如果不从根本上解决战略问题，战术只能痛医头、脚痛医脚，只是临时变通一下，暂时缓解企业难题；但战略不改变，企业根本无法彻底提升业绩。

所以，王老师就建议他们要从战略层面寻找答案，从而在更高层面，解决“卖酒难题”。

比如说当一个人都身处一个迷宫里面，这个人没有地图的时候，无论他向东、西、南、北哪个方向走，都是错路。突破迷宫最好的方法，就是提升自己的境界，直接站在迷宫上方空中再向下看，就可以直接看到出口，看上去环绕复杂的迷宫，其实可以轻松突破。

这就是王老师比较擅长的解决企业问题的思维：用大炮打蚊子，用战略解决战术。

接下来王老师介绍一个王紫杰老师本人原创的战略工具，它简洁易用，可以快速找到企业的问题出在哪个层面，并快速推导出解决方案。王老师称之为“战略5层次理论”。

（图2 战略5层次分析表）

像波特教授说一句“战略就是价值定位”，这是很容易的。但难的是，如何把这一句话落到实地，可以真真正正的解决企业的问题。尤其是立竿见影的解决中小企业的种种难题——这可是不容易的任务。

王老师15年时间内辅导过几百个行业的企业家，在长年累月的战略顾问经验累积之后，创作了一个简单易用的工具，就是上图所示的“战略5层次分析表”。

绝大多数老板要问的决定企业生死的重大问题，无论是销售方面的，还是融资方面的，只要把问题套进去，基本很快都可以得出答案。这是一个分析企业战略很重要的工具。

行业周期揭示财富创造规律

关于战略，最基本的问题，就是“行业周期”。赚大钱的人，一定是在正确的时间点上，进入了正确的行业。没有人可以超越行业趋势，没有人可以逆转商业演化潮流。

企业家不要爱上行业，而要爱上趋势！

企业家第一个要思考的问题，就是“什么才是世界未来的趋势？”当找到趋势之后，马上把自己的企业进行转型与升级，进入趋势，跟趋势共舞。

王老师跟胡总说，不是你的酒不好，不是你的服务不好，不是你的品牌不好。而是趋势已经不在了。曾经快速成长的消费市场在萎缩，这就是“天下大势”，你不可能抗拒，更不可能逆转。

所谓“时势造英雄”，而不是“英雄造时势”。

中高端红酒市场虽然仍然存在，但成长速度跟规模，已经不是过去爆炸的发展时期了。如果你还继续专注于这个市场，那么，你就要做好吃苦的准备。也就是说，要付出比过去10倍的努力，业绩说不定还不如过去……

市场经济的财富分配法则就是：“选择比努力更重要，财富永远在趋势行业里”。

所以，阿里巴巴现在做电影、搞金融、投外卖……

王健林投资电影院，搞万达旅游城，做万达金融……

许家印卖保险、做粮油、玩足球……

我们只是顺应趋势，顺应客户的需求，而不能违背天下大势！

在王老师的建议下，胡朝国团队开始分析中、高端红酒客户的新需求，结果，发现了一个巨大的蓝海商机……

酒庄古堡资产大商机

2008年金融海啸席卷全球，欧洲损失惨重。很多酒庄、古堡之类的不动产价格下滑。而国内高净值人群现在正面临人民币贬值压力，全球配置资产，已经成为这群人的共同选择。

很多国内土豪都喜欢收购国外的酒庄资产，但苦于不擅长经营，往往成为亏损负担。但胡朝国跟国外无数酒庄家族做生意多年，他本人拥有丰富的酒庄运营经验。只是他从来没有想过，这一生还有机会从红酒贸易商转型成为“酒庄资产运营商”。

王老师给了他关键的提示：中高端人群的海外投资需求，是最大的趋势之一！于是，前海铭品在原有业务基础之上，增加新的业务板块。从单纯的红酒贸易商，转型成为“酒庄资产运营商”。

同时，把酒庄、古堡的旅游产业也一并抓起来，实现“贸易+旅游+投资”的综合运营平台。这就有了前面图1所示的“峰会”。

在峰会上，前海铭品推荐红酒，推荐酒庄定制旅游，推荐酒店地产投资……成果显著,不到2个月时间，就已经成功融资，完成了对法国知名古堡的收购。

该收购完成不到1个月，马云本人就在旁边收购了另一个法国酒庄，赵薇以及马云等知名人士对法国酒庄的热捧，再加上2016年年初人民币的贬值，导致前海铭品的古堡迅速升值,其收益远远大于红酒销售的业绩，这就是战略的价值。

战略的智慧

行业选择后，就是对产品价值的再组合包装。我指导他们设计了“全球生活家”以及“庄主合伙人”等新会员产品。

●全球生活家：买红酒，送法国酒庄定制旅游

●庄主合伙人：买酒庄股权做投资，委托前海铭品运营……

把卖红酒，升级为卖旅游+投资，效果立竿见影。

此外，我对胡总团队的建议还有很多，概括为下表：

行业周期

快速进入海外资产投资、高端旅游业

产品价值

“全球生活家”、“庄主合伙人”

营销模式

线上社群+线下会销

商业模式

整合私人银行、证券公司、商会

金融模式

股权投资、私募基金等

上表仅为一个简单的概略，真正的战略设计还有很多细节，才能快速落地实施。

王老师通过同样的思路，已经帮助数百个行业的老板实现了战略的升级与转型。很多老板都以为，战略转型非常困难，风险很大。在我看来，不转型的风险更大。

决定企业要不要转型的，不是老板的个人意志，而是天下大势，是趋势，是客户的需求。当你的战略跟趋势匹配时，你就会成功；当你的战略跟趋势违背时，你会就失败。

好的战略，实施起来见效非常快，而且风险是可控的，任何企业都可以实现加速成长，只要战略是正确的。

王老师研究战略已经很多年，通过大量的实践，发现90%的企业做不到，都是战略出了问题。

所以，大企业需要战略，中小企业更需要战略。

王老师建议老板一定要把战略研究与实施，做为企业发展的核心任务，一定要重视战略，投资于战略。

导语：过去30几年是中国市场经济的启蒙期，造就了大批大批的老板/企业家，他们虽然赚到了钱，但这些钱属于“机遇型成功”。也就是王健林所说的：“清华北大，不如胆子大。”靠胆量大，敢想敢干而闯出一番天地。但这种“机遇”随着非理性繁荣的终结而止！

随着中国经济进入“新常态”，粗放型的成长，必须让位于“精细”化的成长；机遇型成功必将让位于战略型成功。

王老师在2014年出版了《战略顶层设计》一书，在当年就已经预见到将有大批传统老板会在“新常态”的时代，被无情的淘汰掉。

靠胆大起家的老板，将让位于靠智慧、靠战略的新一代企业家。

所以，以前的老板会搞关系；未来的企业家必须懂战略。否则企业不但难以发展，甚至难于生存。

当然，“战略”这个词，你可能已经听过无数次了，但是，你真的理解这个词的真正内涵以及应用规律吗？

接下来我跟大家分享一个王紫杰老师指导很有代表性的案例，来现身说法，跟大家分享一下关于“战略智慧”的重要性。可以充分说明战略是什么，以及战略的制定规律。

（图为王紫杰老师与酩品国际胡总合影）

王老师辅导"深圳前海酩品国际红酒"，从年销售额千万级的普通红酒贸易商，半年内成长为跨红酒贸易、海外酒庄定制旅游、海外酒庄地产投资的综合资产管理平台，实现企业价值的10倍增长，并获得招商资本等多家PE私募投资合作。

上图是王紫杰老师帮深圳铭品公司董事长胡朝国先生策划的“酒店资产峰会”后，在2015年11月19日他跟老师的合影，在深圳东海朗廷酒店那场会后，他取得了意想不到的成功，会后非常感谢我的战略建议，帮助他的公司顺利实现了转型。

前海铭品原本是一家传统的进口红酒贸易商，主营法国进口干邑系列中、高端红酒。在生意红火的时候，一年的销售额超过5000万，利润非常高，几乎是躺着赚钱。

但随着2013年新格局开启，政商高端奢侈消费瞬间蒸发，高端红酒的市场急剧萎缩，他们公司的业绩下滑了80%，公司面临极大困境。

2015年上半年，前海铭品胡总带领整个团队找到了王紫杰老师，希望帮他们找到红酒贸易的新模式，挽救限于困境的公司。当时，王紫杰老师跟他们讲了战略的原理。

哈佛商学院教授“竞争战略之父”迈克尔·波特论述过：

战略就是创建一个价值独特的定位。

——迈克尔·波特

“定位之父”杰克·特劳特则进一步指出：战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

根据以上国际经典战略理论，我们可以得出以下结论：

战略必须符合客户所需要的独特价值

这句话说起来容易，很多老板都会说，但真正落到企业实地，却是绝大多数老板根本做不到的。

胡总来找王老师，是希望王老师帮助他们解决红酒销售难题的,但是，王老师跟他们说：

企业90%的问题，不是战术问题；而是战略问题

“卖红酒”看上去是个营销层面的问题，是个战术问题；但这个问题的根源出在“战略”。

如果不从根本上解决战略问题，战术只能痛医头、脚痛医脚，只是临时变通一下，暂时缓解企业难题；但战略不改变，企业根本无法彻底提升业绩。

所以，王老师就建议他们要从战略层面寻找答案，从而在更高层面，解决“卖酒难题”。

比如说当一个人都身处一个迷宫里面，这个人没有地图的时候，无论他向东、西、南、北哪个方向走，都是错路。突破迷宫最好的方法，就是提升自己的境界，直接站在迷宫上方空中再向下看，就可以直接看到出口，看上去环绕复杂的迷宫，其实可以轻松突破。

这就是王老师比较擅长的解决企业问题的思维：用大炮打蚊子，用战略解决战术。

接下来王老师介绍一个王紫杰老师本人原创的战略工具，它简洁易用，可以快速找到企业的问题出在哪个层面，并快速推导出解决方案。王老师称之为“战略5层次理论”。

（图2 战略5层次分析表）

像波特教授说一句“战略就是价值定位”，这是很容易的。但难的是，如何把这一句话落到实地，可以真真正正的解决企业的问题。尤其是立竿见影的解决中小企业的种种难题——这可是不容易的任务。

王老师15年时间内辅导过几百个行业的企业家，在长年累月的战略顾问经验累积之后，创作了一个简单易用的工具，就是上图所示的“战略5层次分析表”。

绝大多数老板要问的决定企业生死的重大问题，无论是销售方面的，还是融资方面的，只要把问题套进去，基本很快都可以得出答案。这是一个分析企业战略很重要的工具。

行业周期揭示财富创造规律

关于战略，最基本的问题，就是“行业周期”。赚大钱的人，一定是在正确的时间点上，进入了正确的行业。没有人可以超越行业趋势，没有人可以逆转商业演化潮流。

企业家不要爱上行业，而要爱上趋势！

企业家第一个要思考的问题，就是“什么才是世界未来的趋势？”当找到趋势之后，马上把自己的企业进行转型与升级，进入趋势，跟趋势共舞。

王老师跟胡总说，不是你的酒不好，不是你的服务不好，不是你的品牌不好。而是趋势已经不在了。曾经快速成长的消费市场在萎缩，这就是“天下大势”，你不可能抗拒，更不可能逆转。

所谓“时势造英雄”，而不是“英雄造时势”。

中高端红酒市场虽然仍然存在，但成长速度跟规模，已经不是过去爆炸的发展时期了。如果你还继续专注于这个市场，那么，你就要做好吃苦的准备。也就是说，要付出比过去10倍的努力，业绩说不定还不如过去……

市场经济的财富分配法则就是：“选择比努力更重要，财富永远在趋势行业里”。

所以，阿里巴巴现在做电影、搞金融、投外卖……

王健林投资电影院，搞万达旅游城，做万达金融……

许家印卖保险、做粮油、玩足球……

我们只是顺应趋势，顺应客户的需求，而不能违背天下大势！

在王老师的建议下，胡朝国团队开始分析中、高端红酒客户的新需求，结果，发现了一个巨大的蓝海商机……

酒庄古堡资产大商机

2008年金融海啸席卷全球，欧洲损失惨重。很多酒庄、古堡之类的不动产价格下滑。而国内高净值人群现在正面临人民币贬值压力，全球配置资产，已经成为这群人的共同选择。

很多国内土豪都喜欢收购国外的酒庄资产，但苦于不擅长经营，往往成为亏损负担。但胡朝国跟国外无数酒庄家族做生意多年，他本人拥有丰富的酒庄运营经验。只是他从来没有想过，这一生还有机会从红酒贸易商转型成为“酒庄资产运营商”。

王老师给了他关键的提示：中高端人群的海外投资需求，是最大的趋势之一！于是，前海铭品在原有业务基础之上，增加新的业务板块。从单纯的红酒贸易商，转型成为“酒庄资产运营商”。

同时，把酒庄、古堡的旅游产业也一并抓起来，实现“贸易+旅游+投资”的综合运营平台。这就有了前面图1所示的“峰会”。

在峰会上，前海铭品推荐红酒，推荐酒庄定制旅游，推荐酒店地产投资……成果显著,不到2个月时间，就已经成功融资，完成了对法国知名古堡的收购。

该收购完成不到1个月，马云本人就在旁边收购了另一个法国酒庄，赵薇以及马云等知名人士对法国酒庄的热捧，再加上2016年年初人民币的贬值，导致前海铭品的古堡迅速升值,其收益远远大于红酒销售的业绩，这就是战略的价值。

战略的智慧

行业选择后，就是对产品价值的再组合包装。我指导他们设计了“全球生活家”以及“庄主合伙人”等新会员产品。

●全球生活家：买红酒，送法国酒庄定制旅游

●庄主合伙人：买酒庄股权做投资，委托前海铭品运营……

把卖红酒，升级为卖旅游+投资，效果立竿见影。

此外，我对胡总团队的建议还有很多，概括为下表：

行业周期

快速进入海外资产投资、高端旅游业

产品价值

“全球生活家”、“庄主合伙人”

营销模式

线上社群+线下会销

商业模式

整合私人银行、证券公司、商会

金融模式

股权投资、私募基金等

上表仅为一个简单的概略，真正的战略设计还有很多细节，才能快速落地实施。

王老师通过同样的思路，已经帮助数百个行业的老板实现了战略的升级与转型。很多老板都以为，战略转型非常困难，风险很大。在我看来，不转型的风险更大。

决定企业要不要转型的，不是老板的个人意志，而是天下大势，是趋势，是客户的需求。当你的战略跟趋势匹配时，你就会成功；当你的战略跟趋势违背时，你会就失败。

好的战略，实施起来见效非常快，而且风险是可控的，任何企业都可以实现加速成长，只要战略是正确的。

王老师研究战略已经很多年，通过大量的实践，发现90%的企业做不到，都是战略出了问题。

所以，大企业需要战略，中小企业更需要战略。

王老师建议老板一定要把战略研究与实施，做为企业发展的核心任务，一定要重视战略，投资于战略。