传统企业转型做电商

一个传统企业在决定做电商转型的时候，一般来说决策者的决心是大的。出问题大都也出在中层执行的层面。

首先，由于电商横空出世，打破了原有部分人员的既得利益，这方面就是一个很大的障碍。电商政策落实不下去，电商思维得不到落地，到头来还是一地鸡毛。

还有，一开始很多决策人是不懂电商的，决定做电商也是企业发展遇到瓶颈时候的无奈之举。做开展一段时间后，随着耳边风的刮起，自己也会有所动摇。

再有，有的决策人决定做电商，他回去做一些电商的研究，领导悟性是很高的，时间不长，就貌似懂了些“皮毛”，然后就开始张牙舞爪的指挥了。到又来结果也是可以想象的。

决策人不懂电商和真懂电商，企业都是能做好电商。就怕懂点“皮毛”的，那就麻烦了。很多企业就是这样在电商路上来回的徘徊。不懂电商的决策人，要懂得放权；真懂电商的，也移动会放权。

无论如何，企业电商都是要做的。现在起步还不晚。在宿迁，沃尔普电商学院愿意为企业电商转型做好咨询服务工作，也愿意为企业电商转型做好人才定制化培训工作，更愿意牵手企业采取电商运营外包的方式，做好传统企业的电商转型工作。

2007到2017年是电商高速发展的黄金10年，很多传统企业意识到电商带来的巨大冲击，特别是线下零售业，除了娱乐业、餐饮业、等需要去门店体验的，其他基本上都被电商（淘宝、京东、唯品汇等。。。）瓜分了70%以上的份额。

这无疑是一场毁灭性的灾难！

由于笔者近2年来的客户大部分都是传统企业，深知企业决策者的痛苦和忧虑，因为他们虽然知道互联网电商的高速发展，但并没有看懂这其中的玄机和互联网到底给企业带来的核心优势。

所以我希望通过今天这篇文章来帮助一些传统企业家看清互联网最大的优势。

首先传统企业要转型互联网做电商也好做服务。。。也好，必须要对互联网有明确的认知，先要搞明白为什么互联网可以在这短短的10年里迅速颠覆掉各种行业以及商业模式。

在这里笔者认为互联网企业能够在这短短的10年里快速颠覆传统模式的关键因素在于：效率的提升

商业的核心就是效率，一家企业开拓市场的效率，获取客户的效率，处理客户反馈的效率，创新的效率以及研发出市场认可产品的效率。你的企业效率越高，越能快速迭代创新，越能快速应对市场变化，越能在市场上站稳你的脚跟。

关于效率笔者之前在一个公开场合听阿里巴巴B2B前总裁 卫哲 老师这样说过：

效率的一个最重要的指标就是人效

阿里有一支赫赫有名的铁军，叫中供铁军——就是中国供应商地面推广的销售团队，里面走出了滴滴的程维，美团COO阿干、去哪儿的总裁张强等等。

这个团队没有人数限制，只有一个指标加一个人一年一百万。

那这个产品对阿里集团的净利润率大约在25%到30%，意味着一个人一年为公司赚25万到30万，而他的销售额是一人100万。你只要敢加人，你加吧。意思就是当时是五千人，地面推广团队的时候，就对应着50亿的营业额，12亿五千万的利润。

注：（以上内容截自卫哲老师的公开演讲。）

拥有这样高效率的公司，才能称霸于当今的商场做成一家伟大的企业。当你看清了互联网的最大优势后思路就会清晰很多，传统企业正是因为效率不够高，中间环节太多，一套模式用几年，所以才会迅速的被互联网企业给颠覆。

今天你要转型互联网，你必须在自己和团队的效率方面下功夫，必须用一套全新的战略方向、营销策略、组织架构、管理模式来重新运作。

所以希望通过今天这篇文章先让你了解到互联网对企业带来最大的优势是：效率，没有效率的前提下你再怎么做营销，最后结果都会非常的不客观。

到这里肯定很多人会问，效率的指标如何设计，如果我设置好了效率指标如何制定战略布局，如何通过技术去做引流，我相信 流量 也是做互联网行业的人最关心的问题，关于以上这些问题，笔者之后都会分享， 1篇文章 只讲1个点，这样大家阅读没那么累和烧脑容易理解。

感谢你的阅读

你最真诚的朋友：老胡

在的企业不转型互联网，是等死；但是尝试转型后，却发现是找死。为什么会这样呢？不少人和笔者反馈说，之所以失败，是因为竞争太激烈了。其实不然，现在的网络营销，竞争远没有到激烈的程度。为什么这么讲呢？来看一组数据。

根据工商总局发布的数据显示，截至2015年5月底，全国实有企业1959.4万户，其中中小企业占到98%以上。另据中国互联、网协会、国家互联网壹急中心发布的调查报告显示，截至2014年12月，中国总网站数量为364.7万个，其中企业举办的网站约有252.6万个。

根据这些数据我们会发现，中国的企业大部分都还没有开通官方网站。当然，这复数垂不一定100%准确，比如有的企业可能将阿里巴巴等第三方平台当成企业官网来使用。这也从侧面反映出一个问题、那就是还有很多企业没有真正地去开展网络营销，从数据比例上

来说，网络营销的竞争还没有达到非常激烈的程度。既然还有那么多的企业没有开展网络营销，网络营销的竞争程度也不算激烈，那为什么还有许多企业做的的效果不好呢？

现在大部分企业做网络营销，大部分都是用以下几点：1、百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎优化），这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；3牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

今天我们讲到这三点、并不是这几点效果不好、仔细分析各有利弊。但是最重要的是都去做的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好：比如说，全国只有100家生产农业机械的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的农业机械企业何止千家、万家！如果真的有100家，就不需要考虑别的方法了。

假如说这100农业机械企业，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈程度就可想而知了、同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个、20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家农机制造企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手把自己的网站做到某省的第一、想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助另一家企业二如优化、“微耕机”这个词，可能连百度前30名都排不进云：因为要与全国30多个省市去竞争。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化、营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做、因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个词、就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词、那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500呢？哈哈、直接惨不忍睹了吧。

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知牛皮癣广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告做的到位，也非常有效果。其实任何方法操怍得当，都会有成效，但前提是找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广 都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是量足够大的话，就会弥补质的不足。在当前很多中小企业里面好多就是一人身兼数职、销售兼内勤、所以心有而力不足、出于成本的考虑、也不愿意去建立完善的团队来应对。这样就必然造成效果不理想。

其实只要用心去观察、营销方式远远不止这几种、在当前生产制造业竞争激烈，不少行业的工厂都开始濒临倒闭；一些企业因为资金链断裂，资不抵债，老板自杀等新闻也屡见不鲜！所以根本不是企业想不想做网络营销的问题，而是必须要做的问题。因为通过上述数据我们会发现，互联网已经改变了人们的生活方式和淌费习惯，大家已经开始习惯通过互联网购物，线下没人消费了，企业被“逼”得不得不转型。这就需要我们企业的决策层要认清方向、大胆改革、借着互联网这个东风更上一层楼。

一个传统企业在决定做电商转型的时候，一般来说决策者的决心是大的。出问题大都也出在中层执行的层面。

首先，由于电商横空出世，打破了原有部分人员的既得利益，这方面就是一个很大的障碍。电商政策落实不下去，电商思维得不到落地，到头来还是一地鸡毛。

还有，一开始很多决策人是不懂电商的，决定做电商也是企业发展遇到瓶颈时候的无奈之举。做开展一段时间后，随着耳边风的刮起，自己也会有所动摇。

再有，有的决策人决定做电商，他回去做一些电商的研究，领导悟性是很高的，时间不长，就貌似懂了些“皮毛”，然后就开始张牙舞爪的指挥了。到又来结果也是可以想象的。

决策人不懂电商和真懂电商，企业都是能做好电商。就怕懂点“皮毛”的，那就麻烦了。很多企业就是这样在电商路上来回的徘徊。不懂电商的决策人，要懂得放权；真懂电商的，也移动会放权。

无论如何，企业电商都是要做的。现在起步还不晚。在宿迁，沃尔普电商学院愿意为企业电商转型做好咨询服务工作，也愿意为企业电商转型做好人才定制化培训工作，更愿意牵手企业采取电商运营外包的方式，做好传统企业的电商转型工作。