创业的规划书

原作者 LAUREN HOCKENSON

如果你有幸拥有一个能够激发你创业的伟大产品、平台或业务模式。那么，这可能是一个令人振奋的机会, 能够让你拥有自己的公司和事业, 但同时，它也将时刻伴随着压力和焦虑——这条路可能充满障碍和困扰。

所以首先要做的事情是: 你完成了你的商业计划了吗？虽然听起来老套, 但商业计划确实是成功的路线图。如果计划书做得正确和透彻, 那么计划书可以让你走上正确和健康的成长轨道, 而且还将是向潜在投资者介绍你的公司的强大工具。

本文列举的三个要素，将帮助您制定正确的业务计划。请谨记: 所有的企业都是独一无二的, 他们必须面对自己特定的挑战。如果你能够坚持这一信条, 你就能够走得更远。

你的商业计划必须有哪些内容？我们现在可以开始了：

1. 计划书必须简要

许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书, 要把所有的希望、梦想和预期利润前景，都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说, 人的天性是对阅读不感兴趣。因此，如果你不想让投资人感到厌烦，计划书必须简单明了，绝不能在你的商业计划中，塞满你想要表述的一切业务。

人们通常认为，商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档, 但实际情况并不是这样的。《 商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说, "你需要的是一张纸, 它阐明了你业务的主要内容。"

申克说, 商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上, 仅仅写清楚你的业务基础，就能阐明你公司的商业模式, 以及你或你的团队的前进方式。

业务计划专家格雷格古德曼认为, 商业计划中的过多的具体细节描述, 包括每月的统计数据或强烈的数据预测, 不但会成为公司的负担, 还会让投资者产生不切实际的期望。

更常犯的错误是，很多商业计划里有限制性的保密协议。"这是一个根深蒂固的误区, 而我遇到的大多数风投，都不会签任何保密协议," 古德曼说。"他们绝不会签保密协议, 因为他们代表公司接触保密产品时，也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是，如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢？

所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西, 但多数情况下, 他们做的，已经有很多人在做了，因此实际上，并不具有投资价值。风投不想因为这种情况，而被创业者起诉。

2.计划书必须彻底

简要并不意味着简陋。最好的商业计划，应该把浓墨重彩，用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划, 到知识产权和商标权属的一切, 以确保没有遗漏任何重要的细节。

申克在自己关于创业的著作中说, 创业计划书必须要包含以下要点：

· 业务模式。

· 产品或服务。

· 产品的竞争环境。

· 业务将如何通过商业模式赚钱。

· 如何销售。

· 如何生产产品。

· 业务团队, 不管是你还是小团队。

· 财务预测, 包括你需要多少钱和你将获利多少钱。

虽然以上这些概念对多数人来说，似乎是显而易见的, 但申克说, 在各种商业计划中，这些要点缺失的频率之高，实在令人感到震惊。

申克说: "更令人惊讶的是, 有很多企业甚至没有弄清这些概念，就开始溃败, 没有弄清楚就倒闭了."

古德曼说,通过“路线图“进行类比推演，是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点，以及具体的实施细节, 你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且，在此过程中，你将了解更多关于自己业务的细节。

古德曼解释说，"你之所以必须建立商业计划, 是为了指导自己创业的行动步骤，它具有相当的现实价值，它并不只是简单绘制步骤 A、 步骤 B、 到步骤 C。一旦你开始把行动细节落实在纸上, 你会看到一些通常无法发现的东西。

3. 独特性

没有两个企业是完全一样的, 所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书，尽管可能非常具有吸引力， 但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是, 没有针对性的商业计划非常容易导致失败。

"业务计划需要反映正在努力的业务方向", 古德曼解释道。"因此, 不管是糖果店还是某些高科技企业，计划书都必须针对特定的行业问题,

古德曼说, 撰写商业计划时, 搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件, 那么它应该侧重公司内部信息,例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件, 那么其中关于业务的描述, 应尽可能吸引投资者的兴趣。

"很多经验丰富的人在撰写商业计划书时，都没有意识到，必须要考虑谁在看这份计划书。" 古德曼说。"你的听众是不同的, 你必须主动判断听众的类型，以及与自己的关系。没有人知道你是谁，你的背景, 因此你需要为不同的风险投资公司写不同的文章,做出不同的推介。

申克说, 了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说, 重要的是要考虑业务的目的, 他们的销售, 他们的受众是谁, 以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答, 但申克断言，许多企业并不能马上回答这些重要问题。

"你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题, 只有你正确回答了这些问题, 你才算就在做生意。"申克说。"这些问题回答了你在做什么,你在为谁做，你是怎么做的, 以及你将如何赚钱."

记住, 你的生意是独一无二的, 在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划, 以确保你的计划足够稳定, 足以让你起飞。

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创业者必备

创业期间总会向投资方提供PPT进行宣传演说，今天咱们聊一聊PPT演说的制作，希望对大家有所帮助。

创业计划书PPT我认为分为12模块，页数控制在10页以内，因为天使投资人没有那么多时间，把主要经历放在你一个人身上，如果你的计划和idea不错，那么投资方会继续约你详谈，如果最初没有打动对方，那就只能继续努力了。

Page 1 标题

介绍公司名称以及创建组织者姓名，并附公司logo图标

Page 2 问题

简述企业要解决的问题和要满足消费者的需求

Page 3 解决方案

解释企业如何解决问题和如何满足没有实现的需求

Page 4 机会和目标市场

阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势

Page 5 技术

说明技术或者产品的独特之处（切记不要过分讨论专业，因为天使投资人不一定了解自己的相关专业领域）

Page 6 竞争

说明产品或者服务的差异化，以及自己的竞争优势和策略

Page 7 营销和销售

描述营销策略，讨论营销流程，问卷调查等方法调查购买意愿，表明结果，这是对产品需求的初步调研判断

Page 8 管理团队

介绍管理团队，可重点介绍关键个人

Page 9 财务规划

1.简要讨论财务状况

2.强调企业何时获利

3.需要多少资金

4.何时达到盈亏平衡

Page 10 当前状况

1.描述企业当时状况

2.不要忽视已有的成绩

Page 11 融资需求

1.说明你需要多少融资

2.你如何使用这笔资金

Page 12 总结

1.概述团队最重要部分

2.征求听众反馈

创业计划书，是创业者获得投资机构认可的敲门砖，是创业者计划项目的书面说明，一份优秀的创业计划书能让创业者的创业之路事半功倍。

商业计划书，是企业负责人为了达到招商融资等发展目标，根据特定的格式和内容要求整理撰写的一个向受众全面展示项目现状、未来发展规划和预期的书面材料。

这个概念很好获得，毕竟我只要去百度一搜索就能告诉我一堆的文字性解释，但是到底有什么不同？创业者都知道计划书对于项目成功的必要性，然而却很少有创业者了解商业计划书和创业计划书有什么区别，那么下面小编就来跟大家一起分享一下究竟有什么区别！

首先，从名称上看就是两种不同的文件，简单来说，首先两者用途不同。创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件，主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。商业计划书是对企业或项目的运营现状及商业计划进行系统性的描述和分析，主要用途是对外融资或合作。

其次，两者阅读对象不同。创业计划书第一阅读对象是创业团队相关人员。商业计划书第一阅读对象是潜在股权融资投资者或债权融资出资人。详尽的“策划级”商业计划书能够达到三个目的：有效说服潜在投资人、厘清项目运营路线图和发展步骤并作为管理团队的纲领性文件、作为与外部合作对象洽谈合作的基础文件和依据。

第三，两者描述内容不同。创业计划书重点是描述创业做什么？准备怎么做？以及相关的工作和资源安排说明。商业计划书重点是商业运营计划，包括企业或项目的商业基础（做什么产品或服务，目前状态，已经构建的业务基础）、商业模式（通过什么样的方式运营赢利）、商业计划（未来N年你准备怎么做、怎么赚钱、步奏和数据）和商业分析（项目的基础分析、优势亮点、回报分析、团队达成该等计划的可行性依据等等）。

商业计划书的具体内容和详细程度视用途、对象和企业的相关因素有所不同。出色的商业计划书是企业（项目）超值融资的敲门砖。超值融资是指在融资的过程中实现企业价值最大化，并为企业快速健康发展铺好道路。

前言

如果给你“东风”，你“万事俱备”了吗？多少人想自主创业，梦想却直接死在了前期缺少资金和中途死在无创业方向上。但是你知道吗？没资金可以找投资人——找投资人需要好的项目——有了好的项目还要有项目详情（就是创业计划书）。创业中期迷茫——要事先清楚创业方向——需要事先了解创业内容——也是在创业计划书中体现。可见，创业计划书对创业者来说有着不言而喻的重要性。

何为创业计划书创业计划书就是传说中的BP，这个往往被看做寻找投资的敲门砖。小编和很多创业者打过交道，通过与他们的交流发现，那些成功获得投资方约见的团队和项目，往往都提前准备了一份漂亮的BP，当然这里的漂亮不是指外观的炫丽，而是源于它自身内容的漂亮和吸引人。正如在很多成功的创业者眼里，一份BP不仅仅只是一个融资窍门砖，而是贯穿整个创业过程的，所以商业计划书的重要性毋庸置疑。

创业计划书的具体作用

1.帮助创业者更清楚认识自己

在创业之前，创业计划书应该是给自己看的，创业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度再审核一遍自己。对自己拥有的资源、已知市场情况和初步创业规划都应该做详细的分析。并提出一个初步创业行动方案，通过前期的创业计划书做到使自己心中有数。

2.帮助创业者分析创业风险

创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

3.提高创业者信心，便于管理

都知道，有了宪法，我们都要遵纪守法。同样的，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，创业者明显感到企业更容易控制，对经营更有方法，管理和生产更井井有条。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人才，凝聚人心旅游重要作用。

4.有利于创业者获得投资和对外宣传

都知道像马云、刘强东、摩拜创始人胡玮炜等等创业之前都拿着自己的创业计划书四处寻找投资人，有多少人无论最后创业的成功和失败，都因为一份完美的创业计划书不仅获得了“天使”的信任，宣传了自己的创业项目，而且还获得了融资，如愿以偿的开始自己创业之路。

总结

创业计划书就是你想登上大舞台前的彩排

创业计划书就是砍柴前的磨刀

创业计划书亦是溺水后的救生圈

创业计划书更是黑夜中的指路灯

原作者 LAUREN HOCKENSON

如果你有幸拥有一个能够激发你创业的伟大产品、平台或业务模式。那么，这可能是一个令人振奋的机会, 能够让你拥有自己的公司和事业, 但同时，它也将时刻伴随着压力和焦虑——这条路可能充满障碍和困扰。

所以首先要做的事情是: 你完成了你的商业计划了吗？虽然听起来老套, 但商业计划确实是成功的路线图。如果计划书做得正确和透彻, 那么计划书可以让你走上正确和健康的成长轨道, 而且还将是向潜在投资者介绍你的公司的强大工具。

本文列举的三个要素，将帮助您制定正确的业务计划。请谨记: 所有的企业都是独一无二的, 他们必须面对自己特定的挑战。如果你能够坚持这一信条, 你就能够走得更远。

你的商业计划必须有哪些内容？我们现在可以开始了：

1. 计划书必须简要

许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书, 要把所有的希望、梦想和预期利润前景，都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说, 人的天性是对阅读不感兴趣。因此，如果你不想让投资人感到厌烦，计划书必须简单明了，绝不能在你的商业计划中，塞满你想要表述的一切业务。

人们通常认为，商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档, 但实际情况并不是这样的。《 商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说, "你需要的是一张纸, 它阐明了你业务的主要内容。"

申克说, 商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上, 仅仅写清楚你的业务基础，就能阐明你公司的商业模式, 以及你或你的团队的前进方式。

业务计划专家格雷格古德曼认为, 商业计划中的过多的具体细节描述, 包括每月的统计数据或强烈的数据预测, 不但会成为公司的负担, 还会让投资者产生不切实际的期望。

更常犯的错误是，很多商业计划里有限制性的保密协议。"这是一个根深蒂固的误区, 而我遇到的大多数风投，都不会签任何保密协议," 古德曼说。"他们绝不会签保密协议, 因为他们代表公司接触保密产品时，也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是，如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢？

所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西, 但多数情况下, 他们做的，已经有很多人在做了，因此实际上，并不具有投资价值。风投不想因为这种情况，而被创业者起诉。

2.计划书必须彻底

简要并不意味着简陋。最好的商业计划，应该把浓墨重彩，用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划, 到知识产权和商标权属的一切, 以确保没有遗漏任何重要的细节。

申克在自己关于创业的著作中说, 创业计划书必须要包含以下要点：

· 业务模式。

· 产品或服务。

· 产品的竞争环境。

· 业务将如何通过商业模式赚钱。

· 如何销售。

· 如何生产产品。

· 业务团队, 不管是你还是小团队。

· 财务预测, 包括你需要多少钱和你将获利多少钱。

虽然以上这些概念对多数人来说，似乎是显而易见的, 但申克说, 在各种商业计划中，这些要点缺失的频率之高，实在令人感到震惊。

申克说: "更令人惊讶的是, 有很多企业甚至没有弄清这些概念，就开始溃败, 没有弄清楚就倒闭了."

古德曼说,通过“路线图“进行类比推演，是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点，以及具体的实施细节, 你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且，在此过程中，你将了解更多关于自己业务的细节。

古德曼解释说，"你之所以必须建立商业计划, 是为了指导自己创业的行动步骤，它具有相当的现实价值，它并不只是简单绘制步骤 A、 步骤 B、 到步骤 C。一旦你开始把行动细节落实在纸上, 你会看到一些通常无法发现的东西。

3. 独特性

没有两个企业是完全一样的, 所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书，尽管可能非常具有吸引力， 但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是, 没有针对性的商业计划非常容易导致失败。

"业务计划需要反映正在努力的业务方向", 古德曼解释道。"因此, 不管是糖果店还是某些高科技企业，计划书都必须针对特定的行业问题,

古德曼说, 撰写商业计划时, 搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件, 那么它应该侧重公司内部信息,例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件, 那么其中关于业务的描述, 应尽可能吸引投资者的兴趣。

"很多经验丰富的人在撰写商业计划书时，都没有意识到，必须要考虑谁在看这份计划书。" 古德曼说。"你的听众是不同的, 你必须主动判断听众的类型，以及与自己的关系。没有人知道你是谁，你的背景, 因此你需要为不同的风险投资公司写不同的文章,做出不同的推介。

申克说, 了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说, 重要的是要考虑业务的目的, 他们的销售, 他们的受众是谁, 以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答, 但申克断言，许多企业并不能马上回答这些重要问题。

"你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题, 只有你正确回答了这些问题, 你才算就在做生意。"申克说。"这些问题回答了你在做什么,你在为谁做，你是怎么做的, 以及你将如何赚钱."

记住, 你的生意是独一无二的, 在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划, 以确保你的计划足够稳定, 足以让你起飞。

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