创业没生意

有读者通过公众号联系到我。不知道他看了我写的什么，以为我也是擦皮鞋的。

他最近有点烦心，自己刚创业当老板，开了个擦鞋店。但生意不好，借了几万块钱，发愁怎么还。

擦鞋店现在如雨后春笋，遍地都是，竞争也是相当激烈。

我大概问了问他的情况：地理位置不好，地处城郊，旁边是当地有名的娱乐一条街，后边有一个老居民区。自己技术也一般。

他问我通过参加美团能否增加一些客户。我觉得如果量少，取送是个问题，时间成本太高。

我大概想了下，从擦鞋店的经营方式上来分析：要么走高端，做奢侈品皮类护理。要么大众化，靠量取胜。

从店面位置上来分析：娱乐街是流动人群密集，不是皮鞋护理的目标客户群。老居民区消费能力有限。

从消费者习惯来分析，一般人不会为了擦鞋跑太远。而且年龄大的没有这个习惯，所以目标要放在年龄小一点的人身上。上门取送没有一定的量也是不划算的事。

从竞争对手来分析：大部分处于低端价格竞争，满足于普通人的皮具护理。

我觉得他应该明确一个定位。

所以我给了两个建议：一、客户把目标放在拥有奢侈皮具的人身上。以及疑难问题上。大部分人拥有一些奢侈皮具充充门面，相当爱惜。所以对于护理及出现的难以处理的问题如碰伤、划破相当头疼。

二、这类客户比较分散，但是为了心爱的东西也舍得跑远一点。所以要寻找相对集中一点的地方。比如专卖店等等。而且专卖店一般只管卖，很少有管护理的，顶多简单的用布擦一擦。

所以定位要放在奢侈品皮具专卖店，通过专卖店特约维护店的方式把自己的业务开展起来。

但是对于专卖店来说，皮具用的时间越长，意味着购买量就会相对减少，缺乏动力。

我又建议他这个时候就要准备一套说辞。专卖店会有什么样的考虑和问题，他需要如何回答。

比如：重复购买的问题。他就要说难道客户回头一定还要买你的产品吗？难道不会去找其他店面吗？目前专卖店都差不多，都靠各自的品牌促进销量，如果能提供皮具护理，这是不是一个差异化竞争呢？

另外还要对店长、店员个人进行一些利益驱动。比如擦鞋打折，平时多去转转的时候送些小礼物等等。花费不多还能联络感情。

不过走高端护理有个前提，就是他的技术必须迅速提上去，否则只能堵死了这条路。

不知道其他读者还有什么更好的建议？咱们可以讨论下。

（职场）

首先,这是一个很矛盾的话题——创业。

一般大家都会认为创业是件很高大上的事，我们很多人根本不敢去想。

创业，第一个难题是钱。

很多人都会觉得没钱怎么创业，还有一部分人就很奇葩了——有钱为什么创业？

其实我们大家出来都是为了——钱。这句话一点都没错

有钱真的可以不用出来

但是有钱又有多少个

之前流传一个段子

“打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的。

做生意又不会做，就是偷这种东西，才能维持的了生活这样子，进看守所感觉像回家一样，在看守所里的感觉比家里感觉好多了！里面个个都是人才，说话又好听，我超喜欢里面的！”

对于我们很多人的想法其实也是一样

打工是不可能的，这辈子都不可能打工的。做生意又没有钱，就是创业这东西，才能改变我们屌丝的生活。

没钱并不是不能创业

最近在群里侃大山看到一些有趣的东西

不知道大家有没听过蒸汽洗车这个东西

这是一个洗车的项目，看上去没什么

但是一了解

不得了啊

普遍的蒸汽洗车人员一个人一天都能挣几百块钱

几乎没成本，纯收入

这是一个你要你肯干，不怕苦，那么你就可以做的项目

创业投资才1万多块钱

这个东西我是觉得特别有意思的

对于那种不想打工的朋友是一个很合适的创业项目

自由、收入高、市场大、竞争小、、、

不过就是会很累

跑得多，才能挣得多

不过创业需谨慎，也看到很多乱搞的做几天就不做的

最重要的是机器要看好在入手，不良商家还是很多的

有兴趣的朋友不妨多了解一下

还有一个就是脆皮烤猪

这是一个争议比较多的项目

之前快手出现一批骗加盟费的商家

把加盟费骗了胡乱教学

教出来的人并不会烤猪

然后事情发酵导致这个项目也受到了冲击

然而，吃瓜观众只知道看热闹

并不知道其实脆皮烤猪是真的赚钱

据了解

以生猪拿货10元/斤算。

150斤的猪，成本1500元

去内脏、去猪头等后大概100斤

烤出来的猪70-80斤

目前市场上黄金脆皮烤猪价格是35-38元/斤

卖一只销售额2450-3040元

可以算出卖一只猪毛利润是950-1540元

当然，这个是理论情况下的算法

这个脆皮烤猪我在广州一家酒店吃过，确实很不错

我个人更看好这个脆皮烤猪的项目

脆皮烤猪机器2万左右，可以开门店，也可以摆摊卖

最后一句话，生意是死的，人是活的。没有赚不到钱的项目，只有赚不到钱的人

最近几年兴起了一场创业热，人人都想当老板，人人都想分一杯羹，可创业哪有那么简单，有的人的确发家致富了，而有的人却败得一塌糊涂。

小王就是众多创业者当中屡战屡败的典范，他今年已经35岁了，从25岁开始就已经坚持创业，十年时光，他全用在了事业上，只是这个结果让他觉得有些难以接受。

小王是做生意的，在他25岁那年开始便辞职，在家研究创业，他觉得想要成功就必须创业，给别人打工是没有出路的，所以这些年来，他也一直坚持着自己想走的道路。

只是做生意没有他想象的那么简单，刚开始他是搞养殖业的，后来因为发生意外，自己养的小龙虾死了一半，亏得不成样，后来他又坚持了两年，便一直赚不到钱，所以又转头干起了服装生意。

他做的服装生意并不是卖服装，而是帮厂里面加工，他之前学过这方面的，所以做起来倒也没什么大问题，他租了一个门面，买了几台缝纫机，然后招了一些员工。

刚开始的一年里，他并没有打算赚钱，只想积攒一点人脉，可是慢慢的他发现，这条路似乎根本走不通，所以他又转向了开店。

这些年来，他一直都在坚持创业，就没有哪一条路是走得通的，时间长了他也觉得很疲惫，渐渐开始后悔，他想到，如果自己一开始就没有坚持创业，而是在公司上班，现在至少也是中层甚至高层了。

而他现在，几乎算是一无所有吧。

网友一

很多人之所以会坚持创业，就是因为大家看多了那些创业成功的案例，其实那些案例才是极少数，在做这件事情之前，大家应该多去看看失败的案例，那才是大多数创业者的结局。

网友二

如果国家鼓励创业，那么大家就老老实实打工吧，如果国家鼓励大家老老实实打工，那么，大家可以开始创业了。

网友三

想也想得到呀，如果人人都能当老板，那谁还会打工，有的人可以成功，有的人就不会成功，这是社会现实，如果大家想赚更多的钱，还是以稳妥为主，做一件事情之前一定要想清楚，想想这件事情能不能做。

网友四

小王的经历很正常，很多人都是这样过来的，名义上是当老板，其实亏得一塌糊涂，还不如那些打工的勒。

大家对这件事情怎么想？你们会选择打工还是创业？

前面也说过了，不是每个人都适合创业，不是每一个创业的都能成功，失败是必然的，成功是偶然的。人人都成功当老板了，天下没有打工的了，基层岗位都没有人愿意去工作了，我建议大家28岁以后开始创业，现在很多年轻人才出校门都想到创业，认为创业坚持就会成功，付出就有回报，那你就错了，这些完全就是鸡汤误导，创业要有足够的资源， 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的，资源不足，创业成功的概率就会很低，但要有完全充分的资源也是不可能的。只要满足70%，就可以开始创业。

业务：提供什么样的产品或服务？

市场：谁来购买；一年能收入多少钱？

技术：有什么强项，优势，能与竞争对手不同。

管理：有没有足够的操控能力。

资金：钱够不够多。

经验：对该行业资讯与常识的积累。

团队：是否有合适的专业人才。

创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动，除了要足够的资源准备外，心理准备最重，创业前先自我评估与自问。

第一:为什么要创业？过去的事业、生活能否放弃？

第二:有什么样的优势？

第三:如果创业进展不顺利，我可以大约坚持多长时间？

第四:创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂。就像是去爬雪山，如果准备不足，后果会很严重。

先有业务，再创业，进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活，创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。当然大家可能会说什么条件都具备了，可能已经被人家捷足先登，这经验也是针对不同行业创业，并非所有行业都需要具备以上条件，总的来说有经验比没有经验成功率高，长久生存之计才是成功。

最近几年兴起了一场创业热，人人都想当老板，人人都想分一杯羹，可创业哪有那么简单，有的人的确发家致富了，而有的人却败得一塌糊涂。

小王就是众多创业者当中屡战屡败的典范，他今年已经35岁了，从25岁开始就已经坚持创业，十年时光，他全用在了事业上，只是这个结果让他觉得有些难以接受。

小王是做生意的，在他25岁那年开始便辞职，在家研究创业，他觉得想要成功就必须创业，给别人打工是没有出路的，所以这些年来，他也一直坚持着自己想走的道路。

只是做生意没有他想象的那么简单，刚开始他是搞养殖业的，后来因为发生意外，自己养的小龙虾死了一半，亏得不成样，后来他又坚持了两年，便一直赚不到钱，所以又转头干起了服装生意。

他做的服装生意并不是卖服装，而是帮厂里面加工，他之前学过这方面的，所以做起来倒也没什么大问题，他租了一个门面，买了几台缝纫机，然后招了一些员工。

刚开始的一年里，他并没有打算赚钱，只想积攒一点人脉，可是慢慢的他发现，这条路似乎根本走不通，所以他又转向了开店。

这些年来，他一直都在坚持创业，就没有哪一条路是走得通的，时间长了他也觉得很疲惫，渐渐开始后悔，他想到，如果自己一开始就没有坚持创业，而是在公司上班，现在至少也是中层甚至高层了。

而他现在，几乎算是一无所有吧。

网友一

很多人之所以会坚持创业，就是因为大家看多了那些创业成功的案例，其实那些案例才是极少数，在做这件事情之前，大家应该多去看看失败的案例，那才是大多数创业者的结局。

网友二

如果国家鼓励创业，那么大家就老老实实打工吧，如果国家鼓励大家老老实实打工，那么，大家可以开始创业了。

网友三

想也想得到呀，如果人人都能当老板，那谁还会打工，有的人可以成功，有的人就不会成功，这是社会现实，如果大家想赚更多的钱，还是以稳妥为主，做一件事情之前一定要想清楚，想想这件事情能不能做。

网友四

小王的经历很正常，很多人都是这样过来的，名义上是当老板，其实亏得一塌糊涂，还不如那些打工的勒。

大家对这件事情怎么想？你们会选择打工还是创业？