创意活动策划房地产

现在有不少开发商对于通过活动策划进行楼盘包装和宣传的行为存有一定的偏见，认为此种宣传方式既大量消耗时间人力又花费巨大，不如将大量的金钱人力投放到宣传品派发和广告牌的推广上更简单实际，这种认知其实是不适应项目长期发展的。体验式营销的好处在于给客户更加真实的感受，而一场好的地产活动让客户能主动地参与体验楼盘，而不是被动接收广告信息，让客户在愉快轻松的氛围中签单购买。活动策划是房地产营销推广的重要举措之一，那么在活动策划以及实施过程中，怎样才能达到事半功倍的效果?是什么原因导致开发商投入资金却无法获得预期效果?怎样才能够策划一场有效提升销售业绩的地产活动?

下面是一些拙见，谨供业内人士参考。

一、根据不同营销目的，策划不同类型的活动

策划活动根据活动规模可以分为两种，一种是大型造势的文化活动，这种活动一般在项目重要销售节点或者大的节假日进行。一方面可以通过大型活动在最短时间内为项目宣传造势，扩大项目的知名度，在北海这个城市规模不大的房地产市场是非常适用的。另一方面通过这种活动，可以使客户对项目产生一定程度的了解和认知，利用人际传播的影响力，提高项目的美誉度和认知度。这类活动的成功关键点在于，在活动正式举办前的一个月甚至更长时间，就可以提前借助活动炒作楼盘，所有的宣传用品、纸质媒介和项目软文等可以提前炒作，最大限度地扩大宣传范围。建议开发商可以利用大型节假日的契机，规律地策划每年固定的节点活动，一方面适合北海外地客户居多的现状，大型节假日期间在武汉的业主较多，每年同一时间举办，会在业主心中形成一种固有的形象，有助于项目长期发展。另一方面由于每年活动形式一致，所用的物料也基本一致，可以节省更多的开支，达到花最少的钱取得最好的效果的目的。

另外一种是小型暖场活动，除间歇性的举办大型活动以外，其实开发商更多的是举办一些小型的案场暖场活动，以此来吸引客户看房，协助下定。首先，这种小型活动投入相对较小，操作起来比较方便，每周或者每月可以更换一次活动主题，为客户营造新鲜感。其次，售楼处配合活动布置热闹，为置业顾问和客户提供良好的洽谈环境，同时也能够在客户心中形成项目火爆热销的印象。武汉房地产市场上，小型暖场活动被大多数开发商热捧，活动形式多种多样，例如：为提升上客量所举办的领海天域的“幸运大转盘”、富丽华海御的“红酒品鉴会”、万泉城“啤酒大胃王”活动等等。还有为鼓励客户下定成交所举办的，森海豪

庭的“购房砸金蛋”、怡康春城的“购房送家电”、领海天域的“相约新马泰”活动等等。

二、前期沟通是活动操作的关键，销量是检验活动效果的标准

任何事情的实施都具有一定的目的性，地产活动的最终目的无疑是为了提升销售业绩。某些开发商在活动策划过程中往往由于自身实力雄厚和经验丰富而一叶障目，忽略了市场和客户的差异性，忽视与策划人员和销售人员的沟通，成为独断方，一场动辄几万，甚至几十万的活动下来，不仅毫无成效，反而成了开发商夸耀实力的舞台。这种做法是特别不理智的，活动组织者遗忘了举办活动的初衷，即一切都是为销售服务。只有明确了活动的目的，全体参与人员才能够朝着这个目标共同努力，这样的活动才会有成效。在活动策划初始，大部分策划人员要做的就是沟通工作，一是与销售人员沟通，二是与活动面向人群沟通，三是与开发商沟通。一些项目开发商选择的销售代理和整合推广代理是不同的两家代理公司，在日常工作中由于各自工作的独立性，有可能存在着信息交流的断档，那么我个人认为，首先与销售人员进行交流是至关重要的。因为销售人员对于市场和客户群体的掌握往往是最敏锐的，他们所提供的参考意见会更加具有借鉴意义。活动何时进行，针对什么人群进行，以什么方式进行，是同销售人员沟通过程中策划人员可以得出的结论。由此便可以进行下一阶段的与活动面向人群沟通，通过市场调研的方式，掌握竞争对手的活动进展情况和活动效果，同时对已经上门的客户进行电话回访和问卷调查，如此得出的活动结论才是最行之有效的。但现在的活动策划经常是缺少这一步，由此可知，结果与预期还是肯定是存在一定差距的。最后，便是与开发商沟通，按照前两步调查的结果制定活动方案，再结合开发商的具体实际要求，例如资金限制等，在不更换大纲意图的情况下，对方案进行修改，这样出来的策划活动方案才能贴近实际、促进销售。

三、活动策划要做好整体延续性，要注重细节把控和后期总结

现在许多开发商在活动策划时将重点、难点放在活动当天的现场执行上，结果把自己搞得手忙脚乱，实际上开发商在活动策划的整体环节中应该充当指挥家的角色，完成任务分配和监督协调的工作即可，真正参与活动执行的是各个相关职能部门和配合单位。一场活动策划真正的关键点实际上是前期的活动推广和后期的延续性工作，在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内，例如，活动结束后并不是曲终人散，如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作，才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定，客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀，感受到一个项目的品质和开发理念，增加对该楼盘的好口碑，有助于客户购买意向的倾斜，在活动执行时，每一个工作人员的举止都代表着一个集体，任何细微的举动都有可能增加或丢失一名客户。

武汉活动策划公司、武汉促销执行公司、武汉促销路演公司-武汉活动执行公司-市场推广公司-烈火骄阳（湖北）品牌传播有限公司竭诚为您服务。

从事新媒体工作已经5年有余，做过活动策划（互联网公司线上活动策划，房地产企业线下活动执行），内容编辑（微信，微博，新闻稿等对外宣传），用户运营（以用户转化为导向）等，等等工作都有涉及。

最近，由于很多粉丝在后台，询问活动策划较多，现在就粉丝的疑问，以及个人5年来，积累的大大小小的经验，分享给大家，希望可以给大家带来参考价值。

活动策划，是提高市场占有率的有效行为。一般会分为两种策划，一种是线上活动为主，以吸粉，留存，促活，转化为目标结果，获取更多的粉丝的媒体市场占有率。另一种活动策划，是结合公司的市场部门，策划部门根据市场相关要求或者竞品分析制定策划方案（其按照市场策划案的整体思路），进而提高市场占有率的行为,，促使使企业一定向上的市场销售额。

一份可操作、可执行、创意突出的活动策划案，是有效提升企业知名度、品牌美誉度的法宝。活动策划案应以公司产品为核心，利用好公司一切现有的内外资源，不仅限于新媒体，价值最大化，以提升产品销量为目标导向。

众所周知，app产品发布之前，要经过一系列的市场预热。我们公司在产品产发布前，提前联系好所有B端，也就是入驻机构，印好海报，X展架，提前放到机构前，上面有活动内容，有产品二维码，等等，一方面帮机构宣传部，提升他们品牌的美誉度，另一方面可以提升公司的曝光量，促进转化，或为以后的转化做铺垫准备。

一般，节日做活动比较多，端午节的时候，用户给我们官方微信回复“粽子快到碗里来”，就有机会获得粽子礼盒一份，简单而直接，参与人数人高，一夜之间，粉丝增长了1万。

为了在产品发布前将人们的好奇心吊起来，在微信，微博等其它新媒体后台，将互动话题改为#粉丝福利时间##有奖小互动#，只要给产品取个有趣的名字，或者猜对产品上线日期，我们都会派发小礼品，一般都是新产品的抵用卷之类的，成本很低，而且几乎不费什么力气，不少可以@自己的好友一起来参与，小活动，就这样做成了。

#找雷锋，来互动~#

你觉得还有哪些新媒体活动比较好的？

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第一略：奇幻极胜新、奇、诡、异，制胜至理。适时的推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动，特别是商战及营销中可以克敌制胜、取得先机的至理。

第二略：常规反破思；行事；行常人不为，得求新生。策划活动中归纳剖析逆向突破思维定势有三：打破传统思维，做常人所不可能做，可适时求得谋胜创意策略；结合、吸收、参照逆向创见理念可拓展谋划意念；从常规策划程序到逆向思维理念的反复跳跃可求胜算。谋划常制胜于突然的逆向活动之中。

第三略：平衡逆生正负相消，逆而生，生而用。衡平反破，其意可得。"无"可谓"正负相生"而成，平衡的突破是创意策略的起始。在暂时无法发现外在的可用因素时，对已知事物反向分析，不断求得正反两方面思路，时时谋划，优化整合则是开拓新思路、力求新策略的必经；竞技谋胜，有鉴于此。

第四略：微处立业知小者大，建微者广；小，巨之始；微，胜之始。创意于微小，策划于毫厘，寻机于细腻，谋略于小中见大，成名于秋毫拓展。胜术源于世人不可见之"小"，不可求于世人皆见之"大"；策划立足于世人可见强势之底，不能谋于世上强势之巅。

第五略：百思求真一变千百，各思其异，正负兼之，择取，归原。在策划活动、公关活动、创意活动中，一个事例的发展变迁往往会有多样的结果，谋略的策划方案须立足于多层次、多角度、多方位的异变之中，不应立于自身。竞技谋胜就在于策划的多维化，即在变迁中驾驭众多模式，择选还原以求本色。

第六略：进守得势进，造势壮威；退，兴势避规；创，其势同在。在实践中，进取的策划须在创造声势、形成自己的气势、展示自己的形象中进行；转移的策划须在打破常规、退出结合新的开拓中保留原有声势中进行；创意活动的策略须在贯穿"势"的情形下同"创"共生共发。

第七略：传统归兴人新我旧，古为今生，今古一体。在策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多活动中上乘制胜谋略在于：开发新的创见不可盲目追"新"，在所谓的"旧"的事物中找寻谋胜之道、制胜"宝典"具有更胜一筹的潜力，开拓"新"与开发传统"旧"的有机结合可堪竞技求胜的佳作。

第八略：纵深切入寻点分线介入空间，回切突击，胜于网中。在现实的有关活动中建立大纵深、立体观模式是策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多竞技活动的最好方略，与此相应，策划活动必须分析找寻突破点，以此为基点分别从不同角度、不同线路介入，相互突击形成控制层面，以谋胜算。

第九略：外力拓充外势变，借入，自我超拓，以外势带内势，由表及里。在市场竞争、公关策划、竞技活动中必须学会利用外界势态变化引发我方的策应变化，策划制胜方略就在于：反向分析外界变迁形成相应模式，介入自己的发展策略中，形成自我超越，由外在形象引发内在核心的变化，策动己方势力的变迁。

第十略：虚幻似真实加虚，化其攻，求稳；虚幻实，变其守，求新。策划活动讲求分解和创意相结合，分解就是分散对方的势力，创意就是在分散对方的实力中的创新；在自己的实力上通过策划活动转换为创新行动，改变双方态势。

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转自：地产人智库（如有侵权请联系小编删除文章）

第一略：奇幻极胜新、奇、诡、异，制胜至理。适时的推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动，特别是商战及营销中可以克敌制胜、取得先机的至理。

第二略：常规反破思；行事；行常人不为，得求新生。策划活动中归纳剖析逆向突破思维定势有三：打破传统思维，做常人所不可能做，可适时求得谋胜创意策略；结合、吸收、参照逆向创见理念可拓展谋划意念；从常规策划程序到逆向思维理念的反复跳跃可求胜算。谋划常制胜于突然的逆向活动之中。

第三略：平衡逆生正负相消，逆而生，生而用。衡平反破，其意可得。"无"可谓"正负相生"而成，平衡的突破是创意策略的起始。在暂时无法发现外在的可用因素时，对已知事物反向分析，不断求得正反两方面思路，时时谋划，优化整合则是开拓新思路、力求新策略的必经；竞技谋胜，有鉴于此。

第四略：微处立业知小者大，建微者广；小，巨之始；微，胜之始。创意于微小，策划于毫厘，寻机于细腻，谋略于小中见大，成名于秋毫拓展。胜术源于世人不可见之"小"，不可求于世人皆见之"大"；策划立足于世人可见强势之底，不能谋于世上强势之巅。

第五略：百思求真一变千百，各思其异，正负兼之，择取，归原。在策划活动、公关活动、创意活动中，一个事例的发展变迁往往会有多样的结果，谋略的策划方案须立足于多层次、多角度、多方位的异变之中，不应立于自身。竞技谋胜就在于策划的多维化，即在变迁中驾驭众多模式，择选还原以求本色。

第六略：进守得势进，造势壮威；退，兴势避规；创，其势同在。在实践中，进取的策划须在创造声势、形成自己的气势、展示自己的形象中进行；转移的策划须在打破常规、退出结合新的开拓中保留原有声势中进行；创意活动的策略须在贯穿"势"的情形下同"创"共生共发。

第七略：传统归兴人新我旧，古为今生，今古一体。在策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多活动中上乘制胜谋略在于：开发新的创见不可盲目追"新"，在所谓的"旧"的事物中找寻谋胜之道、制胜"宝典"具有更胜一筹的潜力，开拓"新"与开发传统"旧"的有机结合可堪竞技求胜的佳作。

第八略：纵深切入寻点分线介入空间，回切突击，胜于网中。在现实的有关活动中建立大纵深、立体观模式是策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多竞技活动的最好方略，与此相应，策划活动必须分析找寻突破点，以此为基点分别从不同角度、不同线路介入，相互突击形成控制层面，以谋胜算。

第九略：外力拓充外势变，借入，自我超拓，以外势带内势，由表及里。在市场竞争、公关策划、竞技活动中必须学会利用外界势态变化引发我方的策应变化，策划制胜方略就在于：反向分析外界变迁形成相应模式，介入自己的发展策略中，形成自我超越，由外在形象引发内在核心的变化，策动己方势力的变迁。

第十略：虚幻似真实加虚，化其攻，求稳；虚幻实，变其守，求新。策划活动讲求分解和创意相结合，分解就是分散对方的势力，创意就是在分散对方的实力中的创新；在自己的实力上通过策划活动转换为创新行动，改变双方态势。

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