垂直网站建设

　　怎样让用户相信自己，这对绝大多数网站建设公司来说，是一个比较挠头的问题。尤其在网站建设价格相差如此之大的条件下，让用户相信自己还真的好好思考一下。

　　什么是信用，所谓信用，是指依附在人之间、单位之间和商品交易之间形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。信誉构成了人之间、单位之间、商品交易之间的双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱来延续这种关系。有时候，用户建设网站不看价格，更看重对网站建设公司的信任度。

　　有人说，评价一个网站是否有信用，看一些硬性指标，比如公司获得的荣誉、资质，还有网站各种认证……这些来自官方的信用证明固然有效，互联网营销和传统营销思维是完全不同的，用户是有选择权的，你强加一些“官方证明”，用户买不买账还真不好说，除非你的产品是唯一的，在竞争激烈的网站建设市场，这一点恐怕是很难做到的。

　　那么，在互联网时代，如何建立信用呢?我们经常看到一些公司如此推广自己：糟糕的陈述，陈词滥调、夸张的描述……这些表述可能会葬送用户对网站的信用，因为任何公司不可能如此高大上的存在，打着自以为是的腔调用户很容易产生鄙视心理，然后走掉。

　　在互联网时代，影响到网站建设公司的信用最重要的一个因素之一，那就是对用户提出的异议你是如何解决的，是避重就轻，还是视而不见听而不闻，比如刻意隐瞒一些东西，或者回避一些明显的产品或者服务的瑕疵。如果，对于用户的任何一点异议，很好的做出回答，这样做才能在用户心中逐渐建立起信用。

　　我们发现一些营销高手很会回答用户提问，最少在这个时候，用户的心情是愉悦的。这是一个很关键的问题，这种随机应变的回答，也许可以瞒过一时，却不能长久，一旦有所隐瞒，当用户突然知道之后，这就意味着永远失去了这个用户。

　　所以，对于任何问题，任何异议，应该这样做，用一种非常直接、诚实和可信的的方法回答。养成这样的习惯之后，目标用户会非常舒服的在你那里购买产品或者服务。淘宝的评价体系，微商的朋友圈交易，无不是在具有一定信任度，才获得了订单，而想把这种信任延续下去，需要保持不变的诚实和正直的心态。

　　当然，上面说的是直接和用户之间的交流，而互联网的好处在于，通过自己的推广和宣传，可以源源不断获得新的用户，而让用户有着强烈的意愿和你交谈，需要做好这几件事情：

　　在搜索引擎的排名要靠前

　　一个网站建设公司在搜索引擎上应该有一个比较不错的排名，排名靠前可以获得很好的流量，同时，也是一种权威的表现。同时，在搜索引擎上做个权威认证，从另一个方面来证明自己的实力，在百度上给自己公司做个百度百科，这一系列的工作，要明白一个道理，你是利用了百度的信用度在提高自己的公司形象。而依赖于百度推广或者竞价广告获得排名通常会让网站信用大打折扣。

　　依托品牌提升信用

　　如果你是一个不太有名气的网站建设公司，提供的服务和一家知名网站建设公司提供的服务完全一样，结果会怎样，显然，在价格一样的情况下，对方更有优势，如果你降价，很容易形成恶性竞争。解决这个问题的方法，只有不断树立自己的品牌地位和形象，而对于网站建设公司来说，就是把网站核心关键词做到极致。

　　在一些媒体推广自己或者请名人代言

　　这一点对于一些网站建设公司来说，有一点难，付费在知名媒体上写推广软文，也许可行，可是找名人代言这笔费用是不是有点高了?

　　在自媒体时代，完全可以解决这个问题，寻你找那些在垂直领域拥有大量粉丝的草根自媒体，也许不需要花费太多的钱，就能够显著提高你的知名度和信任度。

　　当然，很多网站建设公司喜欢用地名来标榜自己的知名度，这么做的好处，也会在无形中提升自己的信用，毕竟，虽然网站建设是为互联网服务的，但是真正做起来，本地的企业更喜欢找本地的网站建设公司做网站。

　　推广加服务是增加信用度的不同方法，其实也是一个连贯的过程，不要以为自己辛辛苦苦做到搜索引擎排名首页就想对用户颐指气使，千万不要这么做，只有用心服务，让用户满意，就算有瑕疵，也会被足够的真诚化解，如此，信用值才会越来越高!

酒仙网

关注度：★★★★★

关键词：酒类综合电商、B2B

模式：酒仙网成立于2009年9月，创始人为郝鸿峰，是一家主要从事酒类商品线上零售以及为酒企提供电子商务综合服务的平台。公司主要有4大业务板块，分别是：酒仙网、酒仙团(原中酿酒团购)、酒快到以及品牌运营综合服务。

融资记录：公司自成立以来共获得7轮合计14.30亿元融资。2011上半年广东粤强集团注资1500万;2011下半年红杉资本、东方富海共同投资8000万;2012下半年沃衍资本、华兴资本共同投资1.1亿;2013年底老股东沃衍资本、东方富海追加的1.65亿D轮融资;2014年初由红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资的2.6亿E轮融资;2014年8月由国开金融及其他联合投资者投资的3亿元F轮融资;2015年，再次获得由民享财富及多家机构和个人联合投资的5亿元G轮融资。

现状：正常运营。2015年10月挂牌新三板。2016年半年报显示，酒仙网各项财务指标持续向好，以半年12.07亿元的营收继续领跑酒类电商，而其重点布局的B2B领域，更是以半年4.46亿元营收，超过200%的增长，持续领跑行业，并大幅提升公司整体盈利水平。目前，酒仙网除了B2C业务、B2B业务、O2O业务、品牌运营业务外，还布局微商业务等。

1919酒类直供

关键词：酒类O2O平台+连锁

模式：1919酒类直供，是一家综合性的酒类O2O电商平台，业务更加多元，以O2O配送优势长于行业。其线上销售渠道包括官网、微商城及天猫、淘宝、京东、苏宁易购和一号店等第三方电商平台;移动终端包括1919快喝APP、合作者APP、嘴上功夫APP、隔壁仓库APP、葡萄酒APP等。

融资记录：2013年11月完成数千万元的A轮融资;2015年12月获得B轮数千万元融资;2016年5月获得B+轮1.15亿元融资。

现状：正常运营。1919酒类直供2014年挂牌新三板，成为第一家挂牌的酒类流通公司。2015年11月，1919宣布与购酒网合并;2016年6月，成功入选新三板创新层。数据显示，上半年公司实现营业收入11.78亿元，同比增长172.73%;毛利2.38亿元，比去年同期增长240.17%。

品尚汇

关注度：★★★★

关键词：酒类电商

模式：品尚汇业务包括进口啤酒、保健品、生鲜等品类的销售，以B2C业务为主，涉猎B2B业务。

融资记录：2011年5月，品尚红酒网获得深圳同创伟业2500万元A轮融资;2012年，获得北京信中利资本集团B轮融资，次年3月获中欧旗下“华欧创投B+”轮融资，两次共获得1亿元;2014年12月获得启赋资本等机构的1.5亿元的C轮融资。

现状：正常运营。品尚汇于2015年11月挂牌新三板。公司上半年实现营收8608.13万元，同比增长34.31%;归属于挂牌公司股东的净利润为66.89万元，较上年同期亏损94.88万元。2016年1月，品尚汇战略合并了主营进口啤酒的广西桂林朗邦商贸有限公司，取得其控股股权。

酒便利

关键词：酒类连锁+O2O

模式：酒便利平台模式是“呼叫中心+专业配送+电商平台+实体店”，主营业务是基于线下实体门店和线上互联网平台、以信息化管理为核心的O2O即时酒类零售业务。

融资记录：2015年6月酒便利完成上亿元的A轮融资;2016年1月获得联想控股4亿元的B轮融资。

现状：正常运营。2016年7月挂牌新三板。公司2016年上半年实现营收2.17亿元，同比增长61.11%;归属于挂牌公司股东的净利润亏损2150.45万元，较上年同期减少1428.80万元。截止2016年6月底，会员数超过80万人，较2015年同期增长176.33%，订单数较去年同期相比增长61.02%。10月，酒便利宣布在北京启动“20分钟准时达、慢必赔”活动。

网酒网

模式：网酒网是一家乐视控股的互联网公司。公司是国内较早定位于高端葡萄酒进口的电子商务平台，主打“内容+产品+服务+平台”的完整酒生活生态世界，搭建了“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层生态架构。

融资记录：公司于2016年1月完成2亿元A轮融资;2016年5月完成7200万元B轮融资。

现状：正常运营。2016年7月挂牌新三板，半年报显示公司上半年实现营业收入1.52亿元，同比增加394.43%;净利润亏损4311万元，与去年同期亏损2659万元相比，同比增加62.16%。日前，被媒体曝出公司年内有7500万资金缺口，且公司VP、财务总监离职，公司正酝酿裁员。网酒网CEO李锐表示，从目前来看，网酒网自身对于未来发展的预期也是积极的。网酒网前8个月销售额达到2.55亿元，同比增长458%，预计全年将达到7亿元。

送酒侠

关键词：进口酒类小店模式+O2O

模式：送酒侠成立于2013年1月，是一家集国际贸易，实体连锁、培训教育、智能科技，电子商务于一体的进口酒类O2O平台。主要有送酒侠进口葡萄酒折扣店、送酒侠智能售酒机、送酒侠美酒学院、送酒侠会员俱乐部四大业务板块。截至目前，已在全国设立100多家体验店。公司计划在2020年完成全国1000家体验店铺设，主要抢占国内三四五线城市及乡镇市场，致力让送酒侠成为中国进口葡萄酒小店模式领导品牌。

融资记录：2013年获创始团队1000万天使投资;2016年获桦峰基金领投2000万战略投资：5000万A轮融资进行中。

现状：正常运营，2017年7月成立送酒侠科技公司，主力发展送酒侠智能售酒机和无人店业务。

华龙酒业

关注度：★★★

关键词：酒类O2O

模式：华龙酒业不仅仅是酒类流通商和进口酒商，也不仅仅是酒行连锁;而是29分钟送到桌、送到家的酒类O2O连锁，是以民酒为主商品的供应链平台。

融资记录：2015年11月获得融资6000万元，其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。

现状：正常运营。2015年，华龙酒业正式推出了Along-华龙酒直达模式，布局酒业零售O2O，公司计划在2017年底实现东北大区800家门店，至2018年底在华北大区实现1500家门店的市场拓展目标。目前，华龙酒业的上市计划正在紧锣密鼓的筹备中。

挖酒网

关键词：B2B电商平台

模式：挖酒网是主营进口红酒的B2B电商平台，定位上下游酒商的中间平台，为国外酒水提供商与国内经销商提供直接交易的平台，降低跨境生意中采购的高门槛。

融资记录：2015年8月完成由共建创投等机构投资的亿级A轮融资。

现状：正常运营。2016年8月挖酒网CEO李猛、威赛帝斯CEO杨建共同宣布挖酒网并购威赛帝斯，团队已经超过200人。

酒美网

模式：酒美网成立于2008年2月，创始人为吕意德，隶属于北京玖美电子商务有限公司，是一家专门从事于进口葡萄酒销售的电子商务网站。平台采用B2C+线下体验店+O2O葡萄酒直销的模式，是国内较早的葡萄酒直购平台之一。

融资记录：2011年9月公司完成8000万元A轮融资;2012年12月获得深创投1亿元的B轮融资。

现状：正常运营。酒美网曾传出2014年上市，但此后搁浅，目前公司主要以进口葡萄酒和烈酒为主。2015年酒美网与中国人寿达成合作，通过大数据整合、会籍销售、O2O等平台进行战略合作。

也买酒

模式：也买酒成立于2008年6月，创始人为刘君，隶属于上海眸世贸易有限公司，是一家线上酒类销售平台和服务商。

融资记录：2009年3月公司完成300万美元A轮融资、2010年12月完成数千万美元B轮融资、2011年5月完成4000万美元C轮融资、2015年完成数额不详的C+轮融资。

现状：正常运营。2015年5月公司以6亿元被歌德盈香股份有限公司战略并购，双方在战略发展，组织运营，品牌与渠道建设等方面充分协同，在酒品、客户、渠道等方面互补运作。也买酒线上电商拥有在线900万会员，单日最高3100万PV，客户重复购买率最高达75%，客单价可达300元，也买酒已连续八年稳居国内进口酒线上销量前茅。目前，也买酒开始整合线下资源，计划年内在全国开店1000家门店。