2017年只剩下1个多月的时间了，

不知道各位小伙伴今年的情况怎么样呢。

我猜大部分今年下半年心情是比较郁闷的，

今年各大平台的卖家主题都是“维持”。

之前几年销量利润迅速做大的好日子，今年确实少了很多。

今年亚马逊北美站，对抗的是几十万新增卖家分流，

速卖通，品牌升级第二年了，然而钱交了，跟着升级了，说好的流量都给了金牌银牌，

wish倒还好，去年卖家大量涌入订单断崖下跌之后，今年反而稳定了，

ebay也差不多，大卖还是大卖，新卖还是新卖。

四大主流平台就是这样，

一批新的平台又出来了。

今年我想大部分中型卖家和中型偏大型卖家的计划从年初的“销量增长多少”改成了“保住销量不下滑”。

小偏中型卖家的计划到了现在也是稳重有升。

起步小卖家的主题永远是“如何突围”。

不管是做大销量还是“保住销量”，

我觉得前提都必须是保证利润，没有利润的销量增加，就是耍流氓，

就像我昨天的文章：

坂田亚马逊大卖朋友圈晒提车照，我却开始思考人生

卖家现在可以选择的东西其实并不多，

要保持扩大销量，只有几个方向：

1.目前类目深挖，垄断一个小类目，确立供应链，设计，产品线一系列的护城河，这也是我目前极力推荐大家去做的。

2.疯狂铺货，扩SKU测款，这个打法不主张，我一直批判，这个模式今年开始已经出问题了，具体为什么，我之前很多文章都分析过：

从华南城和坂田几只HELLO KITTY神话破灭看亚马逊小卖的下半场

如果你觉得自己目前产品方向比较差，不知道怎么弄，开发能力也不行，

但是手上又有几款销量不错的产品，但是产品线又不集中，无法做供应链整合，

那么我推荐你第三条：

共SKU多平台运营。

这中间最核心的就是”共SKU“

为什么共SKU，因为如果你以为一些新兴平台好，但是完全又不是和你现在平台一个产品线，

你为了这个平台又去开发一系列产品线，

必然会出现情况2.

一堆库存。

就比如说你是做亚马逊的，然后你听谁说东南亚市场不错，

脑袋一拍，

我去撸lazada。

结果产品完全不一样。

最后撸两年，钱没有赚到，赚到一堆库存。

所以，

必须是多平台共SKU

这里有几个好处：

1.一个平台出现问题，例如产品下架，店铺被关产生的库存，可以在其他平台销售完。

2.多平台运转加快货物周转速度，减少资金占用。

目前来说，wish平台和ebay共SKU是非常可行的，

很多深圳的卖家就是这么操作的。

亚马逊和wish，ebay有部分产品可以共SKU。

亚马逊的一些类目的大件货和ebay共SKU共海外仓也是目前比较流行的打法。

对于数量很大的一类卖家，

就是在ebay，wish亚马逊上做货值低的3C，数码，电子产品的卖家，

这类货值低的产品做新兴市场平台是可以的，

例如你去Lazada铺货。

但是对于没有优势的新卖家，我不太建议你去做这些新兴平台，

因为毕竟销量撑不起你的梦想，竞争激烈程度却一点也不低，

对于几大新兴平台，

我之前写过文章给大家分享，

感兴趣的朋友可以认真的读一下：

聊聊东南亚电商市场和LAZADA

聊聊中东的跨境电商市场和souq

其实关于新兴市场的跨境电商有一个很核心的观点就是：

印度尼西亚市场虽然大，但是传统渠道覆盖得太好，而且价格很低，印尼又是新兴制造业大国，跨境电商其实并不好做，低货值产品还好，货值高的产品非常不好做。

真正的机会其实是在埃及和伊朗两个国家，这两个国家互联网，手机普及，物流，支付现在都不错了，感觉马上要起势了，就这两三年时间。

今年和明年，亚马逊重点要推的新开站就是印度亚马逊和澳大利亚亚马逊，

大家也一直感觉得到我对印度亚马逊的不看好，和对澳大利亚亚马逊的赞誉有加，非常期待。

有个结论性的个人预测：印度亚马逊不推出阉割版的FBA政策，第一批进去的卖家一定是炮灰。

就像这个会员跟我们的分享：

虽然看到”摔跤吧爸爸“我也会很感动，

但是，当你做了这个市场，你就会冷暖自知吧。

所以，

我觉得各位要做的事情，还是

守住美国，

盯住欧洲，欧洲打下酱油赚赚零花钱还是很轻松，你认真了，你就觉得麻烦了。

日本，澳大利亚是好的方向。

市场大概就是这样。

PS一句，

做速卖通去做俄罗斯市场，不在我这次讨论范围之内。