上周，俄罗斯高考考汉语的消息蹿上微博热搜，成为全民热议的话题。而今，除了高考语言，中俄的共同语言仿佛又多了一个——跨境电商，近年来，已经有众多中国跨境卖家将目光看向了俄罗斯市场。

在俄罗斯这片幅员辽阔的土地上，跨境电商到底是否真的能淘金呢？让我们一起来了解这个市场！

作为“一带一路”地区最大的电商市场之一，相对欧美市场，俄罗斯跨境电商竞争小潜力大。

俄罗斯电商市场规模

根据 Statista 数据，俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元，预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。

eShopWorld 数据显示，俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12％，预计到2020年将达到61.44％，具有较大的增长空间。

俄罗斯网络覆盖面

根据《2017世界互联网电子商务报告》，俄罗斯成为目前全球仅有7个国家互联网用户过亿的国家之一。Internet World Stats 数据显示，俄罗斯总计约1.43亿人口，截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人，互联网渗透率高达76.1％。

俄罗斯市场规模大，是个“潜力股”，要想在俄罗斯市场布局，就必须先弄清俄罗斯市场形态。

网购热销品——家用电器

在俄罗斯，就交易额而言最畅销的产品要属家用电器、电子产品、衣服、鞋类、电脑、笔记本和电脑零件。

在线支付方式

据Statista的调查数据显示：俄罗斯商铺59%顾客选择“在线支付”，而39%的人使用信用卡支付，35%的人使用现金预付，35%的人选择先下单后凭发票付款，这些也都是俄罗斯普遍的网购支付方式。

俄罗斯的营销节日

节日仍然是一个国家最主要的购物狂欢日，对俄罗斯跨境电商感兴趣的卖家，还需要多关注俄罗斯市场的节日文化，以便选品备货规划。

1

新年

与西方最青睐圣诞节不同，俄罗斯最隆重的传统节日是新年，相应的祝福象征是严寒老人和她的孙女雪姑娘，而不是圣诞老人。和中国的新年相似，俄罗斯人会在新年前夕筹备大量的新衣新物。中国的跨境卖家可以据此了解他们的购物喜好进行节日筹备。

2

情人节

情人节是一个有关浪漫和爱的节日，给自己心爱的姑娘送上美好的礼物和祝福是大多数俄罗斯人要做的事。因此，服饰、装饰品、美妆用品是需求大类。需要注意的文化差异是：他们忌讳13（背叛耶稣的犹大正好排13）和666（魔鬼的代号）。

3

俄罗斯的谢肉节

在每年的二月底、三月初是俄罗斯的谢肉节，又叫送冬节，是东正教为期40天的大斋期，这段时间人们禁止吃肉，娱乐和购物。所以如果卖家在这个节日期间投入促销折扣活动，效果可能不那么好。

4

俄罗斯的“双十一”

俄罗斯Yandex支付调查显示，2017年双十一，俄罗斯民众在中国网店的消费额同比增长4倍，买家数量是2016年的4.5倍，平均单笔支付额同比增加23%。此外，在双十一当天，莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、喀山、沃罗涅日和彼尔姆的民众购买力最强。

年末是跨境电商的主场，冲刺的冲刺，爆单的爆单，忙的不亦乐乎！转眼间就迎来了18年的最后一个月，万象更新，跨境卖家还只专注一个市场吗？快去看看俄罗斯市场的新机会吧！