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亚马逊不同于国内电商平台，在上架产品时简单的添加规格即可销售不同规格的产品。

亚马逊上称之为变体，变体由父体和子体构成，子体就是我们的销售主体，父体可以理解为一个外壳包装。

我们在将若干产品做成变体后，每个子体依旧是独立的，产品图片、五点及详情描述、价格等都是不一样的，有不同的链接在前台显示，有各自的排名。

不过值得一提的是，我们会遇到这样一种情况：同个变体一次只能搜到表现比较好的那个子体，这个问题很多人遇到。其实就是源自于变体自身的属性。

做变体的目的除了实际产品需要之外还是为了review的共享和优劣产品互补带动的效果。

而部分卖家可以利用变体将自己多个系列产品打爆、霸屏。因此亚马逊有控制措施，一旦变体中子体标题、五点、详情等相似或者完全一样，会限制关键词权重和类目排名等，亚马逊这样做的目的就是为了防止产品霸屏。如果这种情况下不采取措施基本等于慢性自杀。

所以变体可以说是一把双刃剑，利用的好可以达到很好的推广效果，利用不好反而会耽搁推广进度，甚至有些时候因为滥用变体被封了。

■那么我们可以用变体做哪些操作？

合并变体主要目的还是为了获取review。拥有评分高、数量多的review可以给买家更直接的视觉冲击，引导买家更快的了解产品、加强信任、促进购买、提升转化。

①利用自己废弃的listing，快速积累review

这个是最简单的玩法，就是你把没用的，但是有一定review的listing和你要卖的listing进行合并。这里要注意一下合并后评分，最好将首页的差评处理掉，尽可能都是好评，可以有个别3星的。

②合并僵尸listing

这个办法其实也是利用别人弃置的listing进行合并，在亚马逊上有成千上万的listing， 不是所有listing都能卖起来的，而这些卖不起来弃掉了，但是之前积累了有一定的review的listing，也就称之为僵尸listing。

找到这些僵尸listing，然后用模板合并。不过最近亚马逊抓合并僵尸listing抓的比较严，卖家操作具有一定的风险，不要频繁操作。

③拯救死掉的listing

比如你原本有一款卖的不错listing，后面因为某种原因导致listing降权、限评或者被审核，最后基本死掉了。

这时候你就可以创建一个新的，跟旧的一模一样的新listing，然后再跟旧listing进行合并，把review挪过去，库存也可以通过跟客服打电话转到新的Asin。

这种合并不是变体合并，是“金蝉脱壳”后翻新了listing，也就是大家广为熟知的merge。这样子新listing虽然排名权重不在，但是还有旧listing的review，也能重新利用新品期进行推广。

■ 还有一个比较实用，也比较安全的操作：

④做种子链接

比如说你准备推一款电脑显示器，那么你可以建一条相关低货值配件的listing，这种属于主产品配件的listing，我们称之为种子链接。

然后通过各种渠道去增加该种子链接的review，review内容尽量中性或者偏向主产品。等积累了一定的review后，把它跟主产品listing合并，效果就很明显。这样合并变体获取review的方法是相对比较安全的，只是需要花费一定的时间。

变体的一些主要玩法如上所述，我相信有很多卖家有更多的玩法，关键还是要自身熟练掌握基础再去尝试各种衍生的玩法。

■在合并变体时还需要注意哪些？

首先我们知道创建变体有两种方式：

第一种直接在后台上传，在variation一栏填写变体信息，之后再各自添加上图片即可，这里我们就可以发现有些类目做不了变体会有提示，这种情况要么就放弃要么可以选可做的另一个类目。

第二种通过模板上传，路径为库存-批量上架库存，下载相应类目的excel模板进行填写，其实等于把后台要填的不同模块搬到表格，其实不难。

■在具体操作的时候还要注意这些：

1.合并变体时，品牌和类目要必须一致，否则会合并失败，合并不了。

2.准备做变体前确认所在类目是否支持变体。

3.上传模板后，亚马逊系统需要一段时间更新上去。如果合并后，review没有共享的可以先等几个小时，之后依然不显示可以开Case跟客服说变体评论显示异常，让他帮刷新一下。