小黑想起去年此时整个亚马逊圈被黑科技包围，什么增加节点、免费报秒杀、“捡尸体”…… 最终都没有逃过亚马逊的魔爪，不少公司因为陷入黑科技的漩涡，最后被一刀切，失去正常运营模式，最后资金周转不开倒闭了。

没有黑科技的亚马逊圈，卖家仍然在探寻新玩法，而其中变体玩法成为研究的重点。正所谓“变体玩的溜，别墅靠着海！”

最近，关于变体listing玩法有两拨很常见，小黑妹妹要赶快分享一下。

一、一个Asin多个变体都发FBA

一个Asin建立多个sku，多个变体，并且还都发FB，只是价格略有不同。如图：

卖家

纳闷

为什么一款产品要建立多个sku，这样不是有点多此一举吗，不是都在推一款产品吗？……

其实里面的学问颇深，小黑妹妹觉得有以下几点：

1.多个sku用来做秒杀

一款产品多个listing，可以保证连续做秒杀。例如，亚马逊规定LD秒杀，一个sku一周可以参加一次，如果卖家有多个sku且满足条件就可以一周进行多次申报。

2.积累Review

卖家总所周知，利用变体累计review。现在review获取是难题，删评还在继续，卖家利用多个sku变体来积累review是智取。

3.解决库存

有的卖家同一Asin建立多个sku，可以实现产品分散入库，降低风险。

4.降低下架风险

现在平台被投诉风险大，如果产品因为质量问题被投诉，当超过5%投诉率，那有问题的sku会被单独下架。现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。

除了一个Asin多个sku运营思路，还有一款产品直接建立多个单独listing运营操作，这又是什么套路？

二、一款产品建立多条一样listing

截图——来源于知无不言社区

简单而言：一款产品同时建立多条一模一样的listing，且发FBA，开始大部分listing不推，但是后期一跃而上，排名上到几十。

这波操作的可能的原因如下：

1.增加搜索概率、占流

卖家开始建立就多条listing，可能后台放了不同的关键词、开了不同的广告，为了增加搜索概率。再者，如果listing价格不一样也是可以占据不同价格区间的平台流量。

2.分散风险

现在平台运营产品风险高，删评风险、被投诉风险，多条运营可以分散之后的刷单风险，也可以为后续合并累计review做铺垫。

3.一带多运营模式

卖家可能前期只是一个占坑陌生，后期相关产品做起来以后，采取一带多运营。因为前期也有进行listing页面优化，增加listing活跃率，被平台抓取越来越精准，之后一个大流量产品给它引流，直接一跃而上。

三、亚马逊变体的神秘

亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。

1.合并sku增加review

2.捡尸操作，增加review

3.增加变体，实现免费秒杀

4.合并listing增加节点

现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。据小黑妹妹了解，不少大卖同一款产品的不同sku都会单独listing上架，这些心思需要卖家琢磨。

最后，最新变体玩法了，就要补货爆单旺季了！但小伙伴们备货发货一定要找一个既随时了解政策变化又能节约成本的头程！赴彼岸物流！价格和服务都有保证的物流服务商！

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