今天Mark参加了印度Paytm平台调整战略后来深圳的首次小型招商沙龙活动，

他们的CEO步山先生和副总裁Kunal先生都来到了现场。

他们的战略调整成了什么样子？

中国卖家要做印度市场，

需要了解哪些关键信息？

Mark做了详细记录，

本文将呈现一部分。

明天Mark将参加Joom的招商会。

具体的关于Joom平台的信息，

Mark明天也会分享。

PaytmMall的CEO 步山先生曾在中国阿里巴巴工作6年多，

对中国可是非常了解的！

Kunal先生很了解马云爸爸的新零售啊！

标题都是直接马云风格。

1、中国卖家要做印度市场，

需要了解哪些关键信息？

一、印度市场的主要平台是亚马逊、Flipkart、Snapdeal，这些平台今年的增长都很迅猛。

二、印度市场的二级市场增长非常迅猛，市场规模在迅速扩大，以前都只是在城市里打转转，现在都扩张到了二级市场。

三、印度市场的电商新客成长迅猛，亚马逊在排灯节大促期间获得了5倍的客户增长，而排名第一的Flipkart更是获得新客150万。

四、印度市场的COD还在呈比例下降的趋势，证明印度人对网络购物的信任度大幅提升，不像以前还是测试下订单。

五、印度市场的电商消费还是以男人为主，因为男权在印度还是比较盛行， 而且男人一般受教育程度要稍微高一些。男人更容易去接触互联网，进行网上购物尝试。

2、Paytm平台到底是一个什么样的平台？

一、其实Paytm是个支付平台，拥有2.5亿用户。

二、Paytm拥有500万商户，所以，商业资源非常丰富。

三、Paytm现在推动B2C和B2B两种电商模式。

四、Paytm拥有大量的流量和 完整的跨境支付链路。

3、什么东西在印度好卖？什么价格好卖？

一般来说，平台主推的采购类目，

就一定是当地市场最好卖的的产品，

如下图：是Paytm平台最想照的产品类目，

也就是印度市场最好卖的产品了！

4、印度电商平台为什么设置精品优选、跳蚤市场、B2B三个维度的业务？

因为印度的消费者也是分层级的，而且很明显！

所以Paytm平台的业务也分为B2C、O2O、B2B分销、线下门店体系四个维度，

这和中国是有本质区别的，

中国电商卖家进入印度市场要特别注意去分辨为啥要这么分！

主要的原因是印度的市场发展程度不是很均衡的，

不同的人群需要不同的消费方式和场景，

不要以为印度就是个统一的整体市场。

5、Paytm的战略分割也许会给中国卖家进入印度市场带来启发！

看看他们每个维度的战略重点都是什么？

理解这些内容，

需要深入地了解印度的市场状况，

同时还要理解印度的商业形态以及传统文化。

Mark把这些内容全部拍下来了！

供大家参考。

进入Paytm平台不需要注册印度公司，

只需要给Paytm供货，

店铺掌握在自己的手上，

有完整的支付链路解决收款到中国、到香港的服务。

最近亚马逊推出了自己的支付业务，

看来平台都还是希望将支付业务掌握在自己的手上，

虽然eBay和Paypal分家，

那是因为Paypal想做更多生意罢了。