陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第121篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

在亚马逊运营过程中会涉及到手动广告的投放，那么就无可避免的会涉及到关键词的匹配方式和选择。今天就简单解读一下广泛匹配、词组匹配和精准匹配的区别，以求帮助各个卖家能够更好的利用亚马逊广告投放来达到自己的目标。

举例关键词为：boys shoes

广泛匹配Broad Match：键入的关键词没有特定的顺序要求，中间可以插入其它单词，同时支持常见的拼写错误，也支持近义词的匹配。

优势：可以给关键词最大限度的曝光。

劣势：精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Boy shoes

Boys shoe

Boys shoes size 10

Waterproof boys shoes

Boys footwear

Shoes boys

搜索以下关键词不会显示广告：

Boys pants

Mens shoes

Boys

Shoes

词组匹配Phrase Match：键入的关键词具有确切顺序，支持前后添加其它关键词，支持复数形式。

备注：顺序颠倒不可以，关键词中间插入其它词也不可以，但是在关键词前后添加其它词（包括单复数，ing，介词等）是可以的。

优势：比广泛匹配的限制性大，投放的相关性会高一些。

劣势：获得的展示机会会较少，会丧失一些曝光和点击。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Boys shoes

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes 10

搜索以下关键词不会显示广告：

Shoes for boys

Shoes boys

Boys blue shoes

Boys

Shoes

精确匹配Exact Match：用户搜索词必须与关键词匹配，只支持单复数匹配。

优势：广告投放精准，转化率会较高。

劣势：广告展示次数会降低，可能会错过不少有真实购买意向的搜索客户。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Boys shoe

Boys shoes

Boys shoes

Boy’s shoe

搜索以下关键词不会显示广告：

Red boys shoes

Waterproof boys shoes

Shoes boys

Boys shoes 10

Boys

Shoes

备注：打造产品的过程中，不同阶段的投放目的会不一样，卖家可以根据自己的需求去进行关键词匹配方式的选择。比如前期的目标是增加产品曝光，那就可以选择广泛匹配；后期为了提升销量和转化，那就可以选择精准匹配。

而且具体选择哪种匹配方式也不是固定的，卖家应该根据自己的实际情况和后台数据去分析、优化，只有适合自己的匹配方式才是最适合的方式。

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年7月16日