我们在新品推广期，关键词无法上首页的一个最大问题就是选词不当。如果挑选了类目里的最大热词，而竞争对手早已积累了大量的review和历史销量记录，这就会导致你与对手竞争该关键词时一直处于下风，而无法获得该词的流量。

今天分享一种技巧，在产品推广初期避开类目热词的竞争，挑选合适的长尾词尽快上首页。

这里仍以老朋友烧烤手套为例，借用的工具是helium10的cerebro。

具体方法如下：

首先选定目标竞品的Asin,将该Asin复制

我们将此asin放到 cerebro中，

同时点击 “Getcompetitors”

Cerebro会将上面这个Asin作为种子Asin，帮我们再筛选出如下同类竞品，我们从中选出9个和竞品最相似的asin

这样我们一共就有了10个竞品的Asin，这个时候再点击 getkeywords，基本上就可以筛出类目里全部的出单词了

系统帮我们一共滤出了近30000多个关键词，这里面囊括了类目里的大词，也囊括了长尾词

我们可以设定两套过滤标准，从而创建两个不同的关键词列表

列表1 类目大词

选定标准如下：

上面四个红框代表的意义依次如下

1. Search Volume：月均搜索热度

这里我设定的标准是最少月均搜索热度为1000

2. Position rank：代表该词在搜索结果中所在的位置排名

这里设置的范围是第1到第35名之间，确保该词在搜索结果中的第一页

3. Competitors Rank Avg ：这10个Asin 的关键词，平均排名均在搜索结果中的第一名到第35名之间

确保该词在搜索结果中的第一页

4. Ranking Competitors :这里设置为4

确保这10个Asin中至少有4个人在选定这个词

通过以上设置，我们筛选出来了以下结果

我们可以看到，这些词是可以完全代表这个产品的大词，热度也很高。

其中我们的搜索词BBQ Gloves 月均搜索热度为21392，如果我们是刚入场的新品，上来就竞价这种词，肯定竞争不过这些排在前面的竞争对手。

但是我们可以把这种词埋到我们的listing中 ，然后选定其他长尾词来推，通过其他长尾词的出单，带动这个大词BBQ Gloves与我们整个listing 的权重。

列表2 长尾词

设定的筛选标准如下

仅仅更改了 Search volume 这一参数，设为月均最大搜索量为300。

我选定了一个长尾词来打

Grill armor glove月均搜索热度211，8天内得到这个词流量只需要8个销量即可（可以通过 zonpages来实现，视频参考

https://www.bilibili.com/video/BV1kJ411X7SZ）

自然排名在第一。

虽然这个词的热度不高，但如果我们挖掘出20个这样的长尾低竞争度关键词，并都拿到该词的流量和搜索权重，这个时候我们再去竞价如BBQ Gloves 就会容易很多。

以上就是关于推广期关键词迅速上首页的技巧，如果你有任何问题欢迎在下方给我留言。

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