在亚马逊、速卖通平台日出千单，年营业额破亿，而在独立站投放新品和爆品的ROI只有1:1.5，不少卖家都在困惑，产品和团队都没有问题，到底是哪个环节错了？

厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震涉足跨境电商已有7年时间，他表示，用第三方平台的打法去试行独立站的思维是不可行的，卖家想要发展独立站，需要先弄清楚独立站存在的形式有哪些，独立站和第三方平台各自的特点是什么。

（以下为林震演讲 经亿邦动力整理）

独立站VS第三方平台

第三方平台优点：

1、操作相对比较简单，入门比较容易

2、自带的大流量和平台特有的流量杠杆（爆款、best、sellers）

3、购物引擎的属性，买家购买意向比较强

4、竞争环境相对透明，方便调研和学习优秀卖家

缺点：

1、价格战同质化严重，流量红利越来越少

2、平台规则的约束较大，不可控因素越来越多，受平台政策或规则变化的干扰比较大

不容易沉淀自己的用户，不容易掌握自己的品牌和客户

独立站优点：

1、自主权完全在卖家手上，可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，完全满足不同卖家的个性化需求。

2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销，适合打造自己的品牌。

缺点：

1、对运营团队要求较高——选品，程序，美工，创意，广告投手，推广专员。

2、流量需要完全靠自己，前期营销投入较高。

3、爆款的周期比较短，需要不断开发新的爆款，对选品和供应链要求更高（服饰）。

4、库存风险相对较高（服饰）。

独立站的几种不同运营玩法

1、垂直精品网站

2、综合网站（1688抓取商品，铺货）——网络采购或一件代发

3、官网&品牌网

4、技术型网站

5、移动端APP

6、COD（货到付款）

独立站突围的几个核心关键点

1、产品与供应链（产品开发，选品）

2、素材（广告活动素材&产品素材&网站素材）特别是视频素材

3、推广方案（FB广告+INS广告+GG广告+网红+EDM+免费流量）

4、团队建设（策划—站长，程序，美工，创意，广告投手，推广专员，客服）

5、目标市场和目标客户（受众）

6、用户体验（网站模板，视觉设计，购物体验，收款，物流等）

独立站如何突围——从0到1

A:传统的贸易商或工厂（没有电商经验）

1、建议先从第三方平台开始，入手比较容易

2、如果你的产品研发能力比较强，产品比较好，建议直接找优质第三方运营托管，等于项目成熟到一定阶段。再开始自己组建团队（试错成本）

3、除非有比较有经验的网站项目操盘加入你的团队，否则不建议从0开始组建团队

建议垂直精品站或者品牌站

B：已经是第三方的卖家（初级或中级或大卖家），准备启动或已经开始自建站项目，但效果不好

1、结合产品的特点，先想好你适合哪一种模式的独立站

2、改变运营思维（尤其是选品与素材）

3、推动团队参加基础的技能培训

4、与专业的广告投放公司合作

5、实践+学习专业团队

6、团队分工

C：刚刚入行的小白，既不是工厂又没有电商相关的经验——活下去

1、选品曝光

2、小成本测试（网红+免费流量+小预算广告）

林震补充说道，独立站做的好不一定是要在独立站上面成交，通过独立站官网把用户沉淀下来、给自己在亚马逊的店铺做引流，即使独立站没有一分钱的业绩，仍然是成功的独立站。

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