亚马逊广告作为卖家们竞争流量与销量的头号战场，也是所有付费流量渠道里转化最高的一种。

据悉，只要一位卖家listing表现不是太差，投放亚马逊广告就意味着流量与订单量上涨。

因此，在跨境电商行业，无论大小卖家，他们都会把如何提升广告转化率当作一项日常运营课题来研究，以期得到更好的订单转化与提升。

然而，80%亚马逊卖家打广告都在烧钱，并非能够换来很大的订单量与转化率，因为卖家们往往忽略了以下三个问题：

事实上，如何进行广告投放，如何选定关键词，如何设置广告组，对于任何一个卖家来说，都是很简单的一件事情。

困难的是如何让你的广告变得高效，这就需要一个好的广告投放策略，它能够帮助你合理控制预算，最大化提升转化。

通常，亚马逊卖家会根据产品上架的三个阶段制定有效的广告投放策略，即“新品期-增长期-稳定期”。

新品期通过较大的广告投入实现产品高曝光与关键词积累，增长期实现精准流量获取与销售转化的提升，稳定期则根据产品销售表现与利润制定相应的广告投放。

在广告投放过程中，卖家们总是希望Acos值越小越好。因为Acos值越小，就意味着产品出单表现越好。

可往往事与愿违，卖家花了更多的广告费，换来的却是低出单量。因此，广告优化显得尤为重要。

那么如何做好广告优化呢？整体逻辑就是首先通过广告测试较高的Asin，然后收集高转化关键词，去放入你的广告组。

设置好转化较高的广告组后，你同时要根据关键词去优化你的search term，然后将产品放入更加精准的类目，从而实现广告优化。

对于亚马逊卖家来说，最让人郁闷的就是我的广告投了，但就是不出单。那么，你一定要学会去检查广告不出单的原因。

一般来说，卖家投了不出单的原因有广告投放数据太小，listing优化不到位，listing售价高、Review数量少，卖家星级差等多个原因。

卖家要学会去逐一排查，找到问题的根源。同时，卖家要去优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容，因为Listing约占出单比重70%。

如果优化listing后还没有显著变化，那就试着去降低你的价格。同步观察竞争对手的动态，做到知己知彼，百战百胜。

人们常说跨境圈很小，小到任何一个活动都可以碰到熟人。可圈子虽小，内容与打法却丰富多样，就我们目前所知的亚马逊广告打法仅是那露出海面的“冰山一角”，值得我们探索与深挖的还有很多。