今天是2019年第一个工作日，虽然中国已经开始上班了，但是国外有可能还在圣诞假期中…不由得想问一句，今天的出单情况如何？
论坛上不少卖家反映2018圣诞旺季“雷声大，雨点小”，大家都觉得旺季销量不说翻倍吧，也得增长个百分之七八十。然鹅~并没有，甚至比平时更惨淡！
但新的一年已经开始了，再纠结不如早早将一年之计打算好~今天分享一个深圳卖家如何在淡旺季中，制定广告营销策略。
一句话总结：淡季做数据，旺季做销量一、淡季营销策略提升流量，优化蓄势
提升流量借助开启手动和自动广告提升流量；新品前两周多放预算和竞价，跑出数据；老品旺季前的广告适当调高价格10%~20%，前提是亚马逊Listing跑得不错的情况下；申报LD等活动进行引流；扩大流量：对利润高、品牌具有议价能力的，考虑使用商品推广和展示广告。优化转化率参考广告效果，提升产品转化率。广告的调整尽量在优化亚马逊listing前和售价合适的情况下进行。优化关键词绩效和否定关键词：暂停超过30点击没转化的exact词（不出单），结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。产品策略
备货参考：挑选老品广告转化率好的，结合月销量，按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品，进行重点广告维护流量和绩效优化。
二、旺季营销策略抓住流量，冲刺销量
➤旺季活动助力销售
提前申请旺季促销活动：LD、BD、DOTD；给活动产品开启广告，用高价关键词提高排名，之后降价。旺季流量高，应当让广告跑起来。
➤广告抓住高相关流量广告预算提高2-3倍；淡季优化到位的老品，竞价提高10%以上；增加广告跑出的旺季关键词：如圣诞节、元旦。礼物等关键词；旺季新增广告活动，赠加小面值亚马逊coupon增加转化率
➤利润最大化按照库存和销量调整SKU售价，随时根据变化调整，提价或降价，使利润最大化。
三、旺季后营销策略
1
最新文章
热门文章
猜你喜欢
