想要将广告效益做到最大化，应该如何在旺季时调整好广告策略？

据说成熟的卖家早已随着旺季的到来，提前调整好广告策略了，那么还不够成熟的卖家应该怎么做？

为此，有位卖家提出疑问：

只是相应的根据产品市场和每日广告数据来提高预算和竞价吗？

还是说应该在旺季前的什么时间段去进行调整？

对于小卖家来说增加广告预算是一件十分有风险的事，做不好很容易超出自己的预算范围，亚马逊在推广产品时需要的广告预算不低，别到时候赔了夫人又折兵可就不好了。

个人在新品推广上相对就是在可控范围内喜欢暴力推广，提高竞价抢占广告位，效果相对来说还是不错的，但结果就是杀敌一千，自损八百。

如何做能够更为妥当的调整广告呢？

首先，关键自然是占坑位，也就是关键词的展现位。

但重点还是要放在旺季来之前，因为旺季来的时候大家都知道提供竞价，那大家就是站在同一起跑线了，而如果要占有优势就是在旺季之前提供listing的权重，各项转换的权重，使得自己的listing在出到一样的竞价的前提下，能有更加靠前的展现位。

另外如果是小卖，产品的竞争又十分激烈，那可以适当放一些竞争过于激烈的词，集中打一些竞争小些的词，把广告费的收益率提高，最终是看整体的产品收益率，所以不用太过于纠结与某个词的排名。

而且现在的竞对增多，占坑成本升高，如果占坑成本大于利润，这个方法还是不可取的。

为了避免浪费，卖家可以这样做：

1

加大预算和竞价，抢占流量入口

亚马逊Prime会员有超过一亿的会员，可想而知会员日的活动流量有多大，如果不加大预算，不提高竞价，流量自然就被别人抢过去了。

2

根据广告报告，排除无效流量

按照自己的实际广告报表情况，排除掉无效流量，不精准的流量再多都没用，只会白白耗费掉资源，做无用功。

3

提前否定

监控好自己的广告，随时进行关键词优化，建好关键词库，提前否定无效关键词，这样流量质量才会高，客户精准度高，节约广告成本。

4

页面优化做好

增加曝光，流量入口加大后，就要考虑好转化的因素了，一个好的详情页，能提高客户的转化率。针对这一点，卖家们就要在产品页面上下功夫了，环环把控好，转化率才会提升。

5

LD运行时要关注

如果预算超了，但是转化不错，可以考虑加大预算。运营的任何动作都是为了加大转化，有销量，因此在活动中转化率如果还不错的话，可以加大预算，抓住这一波的流量红利，毕竟现如今流量为王。

6

广告结合coupon展示

可以让买家们看到产品的同时还看到优惠，加大买家们的购买率。

7

搭建科学的广告结构

在广告组的设置上不要复杂和堆积，让卖家能够看到清晰的数据，也便利于我们更快的获取广告数据，后期的广告优化才有了依据。

8

选对核心关键词

无论是自动广告还是手动广告，广告投放效果的好坏，很大程度上都取决于关键词的选择，核心关键词更是决定了我们产品的流量

想要在旺季期间爆单，调整好广告策略卖家就成功了一半，所以前期工作一定要准备好，对于后期的销售而言十分关键。