10月是旺季准备前期，也是跨境电商公布第二季度成绩的时期，百倍、千倍的增长曾令跨境电商热血沸腾，今年旺季期间，亚马逊会比以往严，那么跨境卖家们在今年形势之下该做些什么准备又该如何应对呢？

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利用起你的亚马逊Prime Day销售数据

来自消费者智能研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，简称CIRP）的一份报告显示，超过一半的美国家庭拥有亚马逊Prime会员，也正因为如此，2018年亚马逊Prime Day再一次创下了新纪录，成为亚马逊最大的一次购物节日。亚马逊称，全球中小企业在亚马逊2018年的Prime Day期间销售额超过了10亿美元。

鉴于活动的规模和产生的销量，选择Prime Day相关数据作为参考数据并不为过，而且因为更接近Q4,可比性也是极强的。因此，卖家在制定Q4广告策略时，应该关注Prime Day期间所有与产品、广告活动、特定关键字和广告系列相关的数据。

具体步骤如下：

（1）分析表现强势的产品、广告活动和关键字，同时表现最差的部分也必须注意。

（2）识别和分析Prime Day期间退货产品、负面反馈的来由，尽量避免在Q4以同样的理由被退货或被留差评。

（3）优化你的产品描述和图片。

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制定好库存计划

通过Prime Day销售，你应该对旺季库存的消耗有一个大概的认识。你还可以根据Prime Day期间暴露出来的问题，对库存计划做出调整。你主要需从以下两点入手：

（1）花时间制定一个Q4库存计划，其中要包含Q4促销策略和销售预测。

（2）注意库存储备不能只考虑Q4，还要考虑2019年Q1销售。

小贴士：

在备货时，卖家不能只关注于产品目前的价格和排名，看看它们在2017年Q4的具体表现情况，因为有些产品是有季节性的，比如节日装饰、玩具等产品。这类产品在年终的各大节中，价格和排名都会有大幅的提升，而现在就是你低价购入的好机会。而且一旦你的竞争对手却缺货，你将获得更多的销售机会。

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投资内容创造

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。

此外，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括图文版品牌描述功能（EBC）、A+页面等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” （添加到购物车）按钮。

如下图，WHOOSH就很好地应用了亚马逊的EBC功能，对产品详情进行了创意性的设计，加入了额外的文本框，想消费者展示了其品牌故事，图片方面也更为丰富。

在应用了该功能仅30天后，WHOOSH相关产品详情页面转化率就提高了427%。卖家需明白，品详情页面在视觉上的处理越细致、越出彩，你就越有可能从竞争中脱颖而出，并获得更高的转化。

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吸引亚马逊站外流量

研究数据指出，49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的，但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。

卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面，以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。除了经营社交媒体账号，你还可以适当投资谷歌广告，这是在你的预算充裕的情况下进行的，毕竟谷歌搜索也美国消费者研究产品的一个起点。

知道注意的是，如果你是品牌卖家，可以加入 “Amazon Stores”（亚马逊品牌旗舰店）计划，这是一个免费的自主项目，允许品牌所有者在亚马逊上设计和创建自己的商店，展示他们的品牌、产品和价值主张。

随着“Amazon Stores”的优化，现在亚马逊旗舰店卖家可以有效地追踪来自亚马逊站外（如Facebook、谷歌等）的流量情况，通过追踪数据你可以对自己的站外营销策略进行调整。

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学会应用工具

虽然许多卖家都知道Sponsored Products广告是提高产品曝光度的最佳选择之一，但他们常常不知道从何开始，如果你也处于相同的状态，你可以从寻找可以减少你工作负担的工具入手，这样不仅会让你更有动力投资Sponsored Products广告，而且将大幅提高你的广告效益。像Amazon CAPx就是一款专门为第三卖家推出的工具，致力于帮助卖家持续优化Sponsored Products广告和平台销售额增长。

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考虑加入亚马逊FBA

最后一分钟的购物者喜欢亚马逊的两天送达服务，这让他们能在节日到来前，及时拿到想要的产品。如果你目前还未加入亚马逊FBA,那么Q4是加入的黄金时机，因为两天送达保障不仅能为你吸引更多的顾客购买，还能为你节省更多的时间，这样你就能在今年最重要的一个季度里，集中精力扩大自己的业务。

为了在年终旺季获得最大的销售额，卖家一定要提前测试广告文案、关键字，当然你还可以对产品标题、图片等都进行测试，这样将大大减少各项风险，并为你获得最多的机会。不管平台的规则怎么变，卖家的产品优势和价格优势是不会变的，卖家应更加专注产品本身的款式研发和供应链整合，保证产品的性价比，因为平台最底层是由产品组成的，只有产品才是一成不变的核心竞争力。

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（文章来源：跨境电商四海商舟）

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