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2016年速卖通重新定位了平台使命，将“货通天下”升级为“好货通，天下乐”，而这乃是顺应时代趋势，极具前瞻性的策略方针。不过速卖通近期一系列的动作：“企业+品牌”的升级，商标注册等，却引来了众多小卖家不满的呼声。这些举措看似伤了小卖家们的心，实则是速卖通为了更远的未来，为了能让所有卖家们更上一层楼，而背负众论扛起的大旗。

速卖通想要带着中国卖家、中国质造飞出海外，原本只是跑在或只是走在路上的卖家们，能适应这种飞翔的节奏吗？

不想销售优质产品的卖家不是好卖家

众所周知，2014以来不管在哪个平台，对产品品质的沉淀已经变得越来越重要。一个市场的发展状况大致是这样的：比如一个菜市场，最早的时候只有一部分人在卖菜，这时候卖的菜也没那么讲究，只要是菜就有人买。后来好多人觉得这生意不错，就纷纷加入进来，而这过程中就会有更优质、新鲜（新奇）的品种进入。产品丰富度提高后，产品自然转向优质化进阶的路线，这也是人类生活水平提高的表现。

这其中的过渡时期总是包含着疼痛的，就如蛇之蜕皮、蝶破茧而出，生物进化规律和世界发展规律都是同样的道理。而经历了过渡期后，卖家们的受益其实是巨大的。就像蛇有了更强壮的躯体、蝶也有了更美妙的身姿，对于卖家们来说，他们的经营结构、管理模式、对于产品的思考以及生产制造都将会更上一个台阶。如果拿破仑正在跨境电商这场大潮之中的话，他会说“不想当将军的士兵不是好士兵。”哦不，应该说的是“不想销售优质产品的卖家不是好卖家。”

平台正站在它的高度引领卖家发展

中小卖家们为转型而努力的同时，速卖通平台在扶持卖家“上位”方面也下了很多功夫。

比如，4月7日上线的创新保，该项目的推出，旨在为平台卖家提供一站式商标注册指导服务，这一专门通道，申请时间短、费用低，价格公开透明，极大效率地方便了卖家的商标注册。同时，速卖通平台召开了生态圈大会，表彰鼓励优质服务商，左右牵手服务商和卖家，为更优质化的购物链条打造，做了更深层次的铺垫。

另一方面，速卖通正大力完善着它的物流体系，平台与菜鸟网络重磅打造了无忧物流。据了解，无忧物流已经可在15天送达南美，欧洲路向的包裹配送时间也缩减至13天左右。平台努力将各个关节打通，一旦转轮流畅运转起来，必将带来不可估量的效益和价值。

一些跟随着速卖通一路走来，发展成长较好的卖家告诉，针对比较小的商家，可以总结出两个建议：

一、沉淀产品。比如之前既有服装，又有玩具的卖家，就应该考虑选择一条产品线，深入研究，使产品真正成为一个品牌，而不仅仅是贴上个商标而已；
二、关于知识产权管理方面，不管是大商家还是小商家，最终都是要往专业商家的方向上逐渐进化，这个过程中，建议小商家在产品上下更多的功夫，包括跟供应商更深入的合作，保持几个稳定的供应商，这样才可能将自己的商标做成品牌。平台站在它的高度，自然有它的思考，如果平台自己不能顾全大局，最终还是会被时间之流冲散。当平台带着你飞的时候，卖家们别怕飞得太快太高，要知道，“飞”就是这么个节奏。

（文/ 涂开基）