手动广告CPC

前言

亲爱的童鞋们，我们又见面咯！谢谢大家一直对我们的关注。

上次我们讲到亚马逊自动广告的内容，这次我们再来讲讲亚马逊手动广告的部分。

一、手动广告的分类

亚马逊手动广告在后台分为三种匹配类型，分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。那这三种匹配类型都有什么区别呢？

Broad Match广泛（模糊）匹配：只要我们listing里埋的关键词包含了买家输入的关键词，就可以匹配，例如我们的listing埋了men canvas bag这些词，当买家输入men military canvas bag或者是canvas bag，虽然不完全，但是我们都是可以匹配成功的，Broad Match匹配是范围最广的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。

Phrase Match词组匹配：比Broad Match要严格，还是上面的例子，买家输入men military canvas bag，虽然listing埋的词包含了部分的单词，但是因为中间多了一个military，词组被改变，所以也是不能被匹配的。只有买家输入 xxx men canvas bag xxx 这样的格式才可以跟我们设置的目标匹配，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。

Exact Match精确匹配：买家输入的词要和我们listing埋的关键字一模一样才能匹配(大小写应该无所谓)，这是最严格的一种方式。

我们在做新品的时候手动广告是必不可少的。就关键词出价来说，这三种出价由高到低分别是：精准匹配 > 词组匹配 > 广泛匹配。

广泛匹配出价最低，可以获得最多的产品曝光量，这个对于新品前期推广是非常有帮助的。而精准匹配曝光量相对较少，但是转化率最高，出价也是最高的。

大家刚开始做广告的时候ACOS都会比较高，这个是暂时的，上次我们说过因为一开始的时候我们的listing和关键词没有什么权重，所以导致转化率比较低，ACOS自然也比较高。

广告是一个不断优化的过程，我们在做手动广告的优化的时候也要每隔一段时间去下载广告报表一个词一个词的去进行分析，优化广告关键词的出价、预算。剔除掉转化率低的，留下转化率高的，降低我们的ACOS。

跟自动广告一样，手动广告的否定也是很重要的，他能帮我们剔除掉一些无法转化的关键词，为我们节省一大笔的广告成本投入。但是关键词的否定也不能乱用，除非你自己本身非常有把握才去否定掉这类的词。

好了，今天的分享就先到这里了。大家应该对广告这块应该有比较清晰的一个认识了吧？

我们董老师的亚马逊高级运营课程《亿级卖家班》会更深入详细的讲解CPC的内容。在不同的阶段时期，如何设置关键词、跑词、出价等具体细节性操作，真真正正让大家落地实操。

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