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【速卖通交流群】你对亚马逊有偏见吧!

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偏见:是对某一个人或团体所持有的一种不公平、不合理的消极否定的态度。是人们脱离客观事实而建立起来对人和事物的消极认识与态度。大多数情况下,偏见是仅仅根据某些社会群体的成员身份而对其成员形成的一种态度,并且往往是不正确的否定或怀有敌意的态度。今天看到群里有个帖子是这样写的,是一位卖家提出的一个疑问。

亚马逊是否会限制单个店铺每日总单量?如果是该如何突破?

同时还例举了几个神奇的现象:1.A产品出多几单,B/C/D产品当天单量就少,相对的B产品出多点,A/C/D产品就少了;
2.事后报表显示店铺总体流量稳定在一个范围,无论做没做广告;
3.上半夜出单多了,那下半夜跟早上必定没多少单;上半夜没什么单,那么下半夜跟早上会零星出单;
4.自然单多了,广告单就少了;广告单多了,自然单就少了;
5.同个链接某天流量突然多了不少,当天转化率则会很低;某天流量比较少了,转化率就会奇高。看了下评论有说,有同感的,也有说亚马逊不会这么鹅心。总之各说千秋。我只是谈谈个人的看法,不喜勿喷!就上面所提到的给卖家带来的这种感觉第五条,在这里举个例子,也许不恰当。看看就好!同个链接某天流量突然多了不少,当天转化率则会很低;某天流量比较少了,转化率就会奇高。一个医生每天面诊10个人和每天面诊1000个人,你觉得那种误诊率更高?

变量:订单的多少,转化率的高低,哪些是变量可以提升的,而那些又是固定量是亚马逊决定不了的,首先卖家不能控制的是整体需求量,今天有1000个买家还是10000个买家来到亚马逊平台,假如这是恒定数值,而这种恒定数值是介于某个时间节点的。

排名和转化率的思考:这个时候亚马逊的算法能改变的无非就是链接排名,排名越靠后越少曝光但不见得转化率越低,一个消费者愿意点到后面几页,对于产品的转化越高,因为前面所做的搜索行为,浏览行为,用户是付出了时间成本的,为了弥补这种心理认知上的损失,会尽快完成下单。所以虽然靠后一点,但是转化率反而出奇的高!

购买权:亚马逊可以根据链接的不同能够根据算法来做排名,但是你记住了,用户的购买权亚马逊是决定不了,用户到底是买哪家的产品,都是独立的一个行为,无非就是用户没看到你的产品!

自我感知为何卖家有这种感觉,觉得亚马逊是在限制,个人觉得这是人的自我感知建立在恒定环境下产生的自然逻辑判断,比如说你的同行是固定,用户需求量是固定,熟不知外部的一些参数时刻在发生变化的,比如新的产品的介入,同行广告加大的投入,用户某一时间节点的搜索偏好等。宇宙中的一些物质都在遵循能量守恒。其实这种错觉,我个人理解为这就是我前面所讲的,偏见!也许这个词不恰当。也可以理解为认知!

打破:如果你想打破你的认知,你要做的就是亲手把订单量做起来,也许很难,当你做到的那一刻,你会发现你后面的运营再也不会去外部寻找原因了!商业的规则其实很简单,其实是我们自己把它想象的太复杂!

当你凝视深渊的时候,深渊也在凝视你!

笔末:深程 2020/8/17

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