亚马逊是否会限制单个店铺每日总单量?如果是该如何突破?
同时还例举了几个神奇的现象:1.A产品出多几单,B/C/D产品当天单量就少,相对的B产品出多点,A/C/D产品就少了;2.事后报表显示店铺总体流量稳定在一个范围,无论做没做广告;
3.上半夜出单多了,那下半夜跟早上必定没多少单;上半夜没什么单,那么下半夜跟早上会零星出单;
4.自然单多了,广告单就少了;广告单多了,自然单就少了;
5.同个链接某天流量突然多了不少,当天转化率则会很低;某天流量比较少了,转化率就会奇高。看了下评论有说,有同感的,也有说亚马逊不会这么鹅心。总之各说千秋。我只是谈谈个人的看法,不喜勿喷!就上面所提到的给卖家带来的这种感觉第五条,在这里举个例子,也许不恰当。看看就好!同个链接某天流量突然多了不少,当天转化率则会很低;某天流量比较少了,转化率就会奇高。一个医生每天面诊10个人和每天面诊1000个人,你觉得那种误诊率更高?
变量:订单的多少,转化率的高低,哪些是变量可以提升的,而那些又是固定量是亚马逊决定不了的,首先卖家不能控制的是整体需求量,今天有1000个买家还是10000个买家来到亚马逊平台,假如这是恒定数值,而这种恒定数值是介于某个时间节点的。
排名和转化率的思考:这个时候亚马逊的算法能改变的无非就是链接排名,排名越靠后越少曝光但不见得转化率越低,一个消费者愿意点到后面几页,对于产品的转化越高,因为前面所做的搜索行为,浏览行为,用户是付出了时间成本的,为了弥补这种心理认知上的损失,会尽快完成下单。所以虽然靠后一点,但是转化率反而出奇的高!
购买权:亚马逊可以根据链接的不同能够根据算法来做排名,但是你记住了,用户的购买权亚马逊是决定不了,用户到底是买哪家的产品,都是独立的一个行为,无非就是用户没看到你的产品!
自我感知:为何卖家有这种感觉,觉得亚马逊是在限制,个人觉得这是人的自我感知建立在恒定环境下产生的自然逻辑判断,比如说你的同行是固定,用户需求量是固定,熟不知外部的一些参数时刻在发生变化的,比如新的产品的介入,同行广告加大的投入,用户某一时间节点的搜索偏好等。宇宙中的一些物质都在遵循能量守恒。其实这种错觉,我个人理解为这就是我前面所讲的,偏见!也许这个词不恰当。也可以理解为认知!
打破:如果你想打破你的认知,你要做的就是亲手把订单量做起来,也许很难,当你做到的那一刻,你会发现你后面的运营再也不会去外部寻找原因了!商业的规则其实很简单,其实是我们自己把它想象的太复杂!
当你凝视深渊的时候,深渊也在凝视你!
笔末:深程 2020/8/17