节假日营销是跨境电商营销里很重要的一部分，在大多数国家，重要的节假日都容易掀起购物狂潮，如果能好好利用消费者的节日消费心理，再巧妙的使用一些营销活动营造出“购物气氛”，不仅能快速推广产品，提升品牌知名度，还能快速打造“爆款”，提升卖家用户体验。

下面我们从营销策划和营销执行两个方面来了解节假日营销该怎么做。

营销策划

1. 提出创意十足的营销方案

针对不同节日，塑造不同的活动主题和购物气氛，例如：复活节，可以在店铺首页设计一个砸“复活蛋”获得免单大礼，前500名100%获得3美元优惠券等等。

2. 利用社交媒体做互动营销

与消费者互动能获得大量的站外流量，例如：在感恩节当天，可以在Facebook设计“平时难以言说的爱，今天让我替你转达”活动等等。

3. 产品资源、人力资源的配备和预算

圣诞节，据调查称有40%的购物者会在11月之前开始采购礼物，这个时候就要确保库存充足；提前备货，将人员安排合理分配，对活动各个环节做好支出预算是关键。

4. 营销活动复盘，老客户沉淀

活动结束后，分析客户类型、消费习惯、偏好，及活动的成功点和不足，为下次活动做准备，同时邀请买家进入VIP系统，定时给予积分、优惠等小活动，沉淀客户。

节假日营销经过一轮策划之后，如何才能有效地执行呢？以下6点必不可少。

营销执行

1. 量化指标，明确活动目的

活动目的可以有所侧重，品牌宣传、库存甩卖、新款造势等等，吸引不同的流量粉。

2. 突出促销主题

主题要令消费者耳目一新，有几个基本要求，一要有冲击力，让客户记忆深刻；二要有吸引力，让客户产生兴趣；三要主题简洁易记。

3. 关注促销形式，组合促销方式

对国外买家而言，促销形式不应复杂难以计算，限时限量、优惠券、满立减等方式最直白有效。

4. 将产品卖点与节日融合

在新产品中添加节日元素或者在原产品中提炼出节日元素配合文案设计也能产生不错的效果。

5. 活动的包装与设计

用有质感有特色的店铺页面和产品图更容易俘获客户的心。

6. 有效利用站外推广

通过站外引流，与客户互动，营造火爆的购物场景。

在节假日期间，利用营销手段，激发客户需求、扩大交易量是每个跨境卖家都需要学会的技能，如果是新手电商卖家，可以借鉴同行往期的活动作为参考，再融合自己店铺特色、产品风格去尝试做节假日活动。