回顾2018,“合规”“去库存”“消失的利润”，这些关键词仿佛在耳边徘徊。在一轮轮淘洗过程中，跨境电商市场迎来大变。
2018总结：大环境变复杂1.入局者增多，竞争加剧：
国内淘宝、天猫卖家大批进，从“蓝海”到“红海”变革导致：流量、资源向大卖和优质的卖家倾斜，中小卖家迎来危机。
2.第三方平台政策缩紧：
2018平台围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面清理了一批又一批卖家。
3.国际贸易环境变化莫测：
最典型是美国退出万国邮政，直接导致邮费大幅上涨。
4.卖家身上：缺资金
没有充足高效的资金运转，谈何出海？
5.运营成本：流量价格的持续上涨
未来，卖家获取流量的成本仍然会持续走高，精准流量及提升转化率是卖家应对的方向。
6.合规成本增加
为实现合规，卖家付出了不少代价。包括税（VAT政策）和法（知识产权），加上市场了解不充分、选品策略失误、高估海外消费者购买力、同行竞争加剧等原因，使得不少企业2018年的战略围绕“销库存”展开。
2018年跨境电商可能赚钱了，但大部分钱都在货上。
大量的库存积压，占用了大笔的流动资金。
展望2019：挑战，机遇步入2019，跨境卖家仍面临诸多挑战
国际形势方面：万国邮政正在加快评估费率，对依赖万国邮联的中小跨境电商而言不是个好消息。
与此同时，税务合规、运营合规将成为卖家的两项基准。可预见的是，卖家投入在“税”及“法”的成本将更多。
平台门槛提高，优质的合规的卖家将笑到最后。
重点是，卖家要在国际大环境威胁、行业竞争激化、流量、人工、物流等综合成本上涨的情况下，实现营收。
2018年，卖家利润的主要的三个增长点是：入驻新平台、开拓新市场、产品改良及品牌化分列。
因此卖家发力的方向，对2019有一定借鉴意义。
外部：拓展新市场去年亚马逊宣布对中国卖家开放印度站及中东站，就是一个新的讯号。而且卖家们对于东南亚市场的关注度及意愿度都有很大程度的提升。
内部：精细化运作精细化运作将成为主流，摈弃过去粗狂式的运营，如跟风卖货，实现精耕细作，值得一提的是大数据的运用上将成为卖家提升精细化运作的利器。
同时，卖家产品价格竞争优势退化，降低运营、物流成本，提升运营效率、服务水平、实现健康资金流等都将成为卖家关注的方向，有一定规模的卖家可以适时进行品牌化。
集众之力，谋众之事！助力跨境电商，人人都是大卖家！
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