1.前些日子，非常高兴收获了一名「跨境电商亿级卖家顶层架构集训营」往期学员（Jerry）给我所分享的故事。

他的经历或许并不是特例，目前对于80%增速过快的跨境电商团队而言，越赚钱，还真越看不到钱。

2.Jerry从2016年开始，带着5个人，一股脑便进到了跨境电商这个行业。2年时间，团队一度扩编到了400人，仓库里的SKU近2万个，年销售额顶到了4个亿。

3.前年，借着这势头，他们想进一步扩大规模，于是开始着手IPO，但财务规范和审计下来发现，咦，不对头呀，公司怎么还亏损了4000万？

4.当时也是缘分使然，Jerry和他们现任的财务总监（Dick）走在了一起。

听Jerry介绍：去年，Dick将原有的人力编制，从400人，优化到了150人以下；SKU从2万多个，砍剩不到200个；营收不变，依然是4亿出头，但整体的毛利率却提高了31%。

5.我很好奇，这到底是怎么做到的？

上周末，在Jerry的引荐下，我和Dick在深圳见了个面。Dick说：“其实也没什么，过来以后，我只是做了2件正确、且平凡的事情。”

1是“业财闭环”：从业务中来，梳理流程，回到业务中去，做财务控制。

Dick说，管财，核心还是要回归到流程上。

很多跨境电商公司的财务环节为什么一直算不准，管不好，核心还得归根于，财务不懂业务，业务不关心财务。

先梳理好业务和供应链的核心流程和关键场景，再去谈财务核算的控制点在哪里。

财务核算的控制点，往往就是老板内部控制和管理的第一抓手。

缺乏财务控制，业务就会失控。

2是“数智赋能”：尽可能帮助每位员工提高决策的效益，1是决策的速度，2是决策的正确性。

Dick在这个阶段，想依托他们的ERP服务商，帮他们做1款BI产品。

1是基于他们目前的数据基础，能够让不同部门、不同权限的员工，通过轻松的栏位标签拖拽和图形展示选择，就能得到每个人所需要的个性化报表，让数据，所见即所得。

2是Dick也非常大方地给我看了一下他们运营目前在用，财务所提供的「销售定价模板」。

为了帮助每位运营能够快速自查即将在不同平台、通过不同头程方式所上架的商品，如果要保持盈亏平衡，运营所设置的商品售价不能低于多少，而为了达到期望的毛利率，它们的建议售价又应当是多少，就这一个表格模板，就涉及8个分页的取数，70多项计算逻辑。

Dick说，像这样的需求，大大小小，还有近50项。

这就是经营过程中的财务控制和敏捷的决策效益。

6.所以，让我们一起回到文章标题所提到的问题：公司赚钱多，是一件好事吗？

相信每个团队在不同发展阶段，都会有自己的见解与答案。