对于一家B2B外贸企业来说，参加线下展会曾经是拓展客户资源的最佳途径。但随着市场的不断变化，这一传统方式，已经逐渐难以承载获客的重任，如何开辟新的海外市场成了最紧要的问题。
从事传统工业外贸的金峥，却能在获客越发困难的当下，让自己的单月有效询盘数提升6倍，甚至创造出了单年销售额1.2亿美元的销售记录，下面我们就来看看它是怎么做到的吧。
面临的挑战：
1、传统线下展会效率低，成本高，单月有效询盘少，转化率不理想，投资回报率也差强人意。如何高效地开辟海外市场成了金峥面临的主要问题。
2、传统的线下营销形式过于繁琐，需要派专员实地进行宣传，人力、物力、财力成本投入巨大，但询盘效率过低，得不偿失。如何降低成本，高效营销，成了金峥急需解决的问题。
解决的方式：
1、金峥运用谷歌进行数字营销转战线上，并通过Search, Display 和 Video 这三个产品进行宣传推广。不但极大地拓宽了海外市场，还让营销成本也随之降低，之前参加展会3天的费用足够在谷歌广告上投放1个月，进一步提升了ROI。
2、金峥运用谷歌广告转型线上营销，它的优势在于能在很短时间内直观、高效地将金峥的产品和服务推广到目标客户中去，助力精准获客，拉动询盘。同时金峥因此也不需要再派专员去实地进行宣传，极大地减少了成本的投入。
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