做跨境电商有个非常有趣的现象明明一个产品在线下，处于初创时期可是在线上，已经开始打价格战了我也一直在思考这个现象的原因；首先，这个产品未来还有很大的增长空间即使不打价格战的 “铁汉子” 卖家依然会持续收获一部分订单其次，打价格战的 “跟风型” 卖家是没有做好差异化的表现差异化做好了即使在竞争激烈的类目也能让listing脱颖而出

亚马逊的差异化是从选品就开始的

然后到产品照片，listing文案等这是一整个系统；今天只讲技术层面的差异化选品的差异化在小密圈分享了很多可以参考这些文章：

亚马逊卖家一直在 “捡芝麻”，美国宠物医疗市场大有可为

跨境电商岛国 极简主义盛行，且看单手爆款产品如何低调撸钱？

当你决定发一款产品到FBA仓库这都是真金白银的支出；第一时间了解竞争对手产品如何了解竞品？步骤如下：1.先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点2.看完前20名的QA，了解客户关心的点3.看完前20名的差评，了解他们的痛点4.对比自己的产品，找出你有，竞品没有的特点至少是你有，竞品少有的特点；这里第4步非常关键带着你找出的产品独有的特点第一步就是标题的差异化listing权重最大的就是标题标题撰写的基本公式是：最大特点核心关键词 + 次要黑心关键词 + 修饰词一定要把你产品最大的卖点结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然英文单词切勿写错，必须在英文输入法下写写标题的技巧，可以看看这篇文章：

写给新卖家 - 英语水平不高，个人应该这样做跨境电商？

这里肯定有人有个疑问如果你是打算在亚马逊做品牌可以把品牌放在开头；如果只是单纯选品，做出盈利的listing你刚注册的商标放在句末就可以了如果放在开头有的买家会在谷歌上去搜你的品牌中小卖家绝大多数不会去做品牌官网这样反而适得其反。标题差异化做好之后接着是主图的差异化主图直接影响点击率和转化率重要性不亚于标题；对照优化好的标题，我们去拍产品照片这里又有个问题绝大多数中小卖家拍照是找第三方机构这时候，你一定要把产品的卖点告诉摄影师假设，你的产品卖点是多了什么功能就一定要把这个功能重点拍摄主图的原则要有立体感找同行做得好的竞品主图，发给摄影师要求摄影师拍出比这个竞品更好看的图；在功能图，细节图上就要重点拍摄产品特有的功能让买家感受到你的产品区别就在这里不要觉得竞品某些图片拍的很好看就不假思索的去模仿岂不知，你模仿的是竞品具有某种优势的图总之，拍照也不能人云亦云要结合产品的卖点去拍最后就是文案的差异化主要是五行描述的差异化第一行和第二行要把产品最大特点写进去并且埋进去2-3个产品核心关键词后面三行可以再做其他补充如果有做A+页面那就需要在场景图和描述上同时做好差异化总之，你的llisting文案打开之后你最多有5秒钟的时间去吸引买家如果买家觉得这个产品和其他产品没多大区别，又是个新品没多少review别人是不会在你这下单的如今的亚马逊运营既要做到精细化，又要做到差异化千万不能眉毛胡子一把抓要有侧重，有方向今天的内容知识点有点多大家可以慢慢去消化2020我们一起加油将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己