每周四更新，不见不散
Hi，我是Will，从事跨境电商行业5年了。
15年开始做了2年的速卖通铺货，17年转型到亚马逊精品FBA模式。
我坚信“费曼理论”，在分享同时也把零散的知识点构建成一套运营体系，最终自己才是最大的受益者。
每周一篇文章输出，就是最好的运营复盘方式。
很多朋友常问：
现在每天没出单或者才出5-6单，我应不应该优化Listing？如果优化了，单量反而下降怎么办？
我个人优化Lisitng的原则是：
只要不出单或者才出几单的Lisitng，我都会去大胆地改动，因为再糟糕的结果还能比零单更糟么？
注意：
优化Listing是根据后台数据和竞争对手去优化，而不是毫无目的地盲目更改。
这边分享一个观点：亚马逊大类目排名会根据该产品的销售总额进行排序。
这个观点的由来是因为旺季的时候，一款产品快断货了，然后我提高了价格，后面几天，虽然单量是不如之前，但是排名反而上升。
为啥呢？后面我算了下，产品的销售总额是大于之前的。
这里分享我自身优化Lisitng的一套逻辑，类似于A/B测试。
先举个简单例子：
比如你图片和五个卖点一起优化了，正常会出现以下三种情况。
第一种：销量增加，但是我们不清楚到底是因为图片还是五个卖点？
第二种：销量保持不变，比如本来图10分，效果被改为5分， 五个卖点效果5分被改为10分，所以最后效果反而持平了。
第三种：销量下滑，我们不清楚哪个因素导致它下滑？
所以，我们一定不要一次优化多个变量。
接着，我们来思考优化顺序：
大家都知道：
销售额 = 客单价 x 单数 = 客单价 x 访客数 x 转化率
转化率提高能带来更多的访客数，访客数增加不一定能带来更高转化。
所以正常情况下，我们是优先选择优化转化率。
转化率的影响因素有以下这几点：
这是个思路，大家一定要根据自身产品情况，去分析先优化哪一步，如果再操作过程中，有遇到问题，随时可以找我，我们互相交流下经验。
之所以把价格放在最后，是因为价格虽然是个特别有效的方法，但也是特别容易做的一件事。
转化率多少才算好的呢？一般来说，至少10%。
不同类目转化率各不同，你可以半夜的时候用小号跟卖你的竞争对手，测试1-2个小时，看下别人的转化率是多少？这样你就会有了一个相对准确的参照值。
当你达到正常转化率之后，下一步就是增加访客数。
访客数的流量入口有以下几个：
大家可以相应地去增加自己的访客数。
最新文章
热门文章
猜你喜欢
