在思考这个问题前，作为实体店主的你需要回答下面三个问题：

1：消费者为什么爱上你的产品，你的产品的尖叫点是什么？

2：消费者为什么爱上你的服务，你的服务的感动点什么？

消费者过去买的是商品，而现在买的是感觉，今天不讨论产品、服务、感觉的问题。因为这些是基础，即使再多的客户给到你，你依然很难转化。

今天我们讨论实体店利用社群营销和客户裂变的问题。

那么实体店如何实现裂变盈利呢？以下有5个案例供大家参考，希望你可以套用。

案例1、火锅店只用一招饭店回款100万

有这样一家火锅店，老板建了一个微信群， 顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值500就可以赠送500元，同时返还200元，赠送的500元的是100瓶啤酒，返还的200元,每次到店消费满200元返50元，分4次返还。结果，很多顾客那都充值办卡，那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊？

那我们来算一下顾客充值500的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒，返还的200元他不来，你不用返你就相当于给他打了一个折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来，你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢。

有一家咖啡店不只卖咖啡而是卖店铺会员，因为只卖咖啡很难产生较大的经济收益，所以在结账的时候告诉客人只需支付99元成为会员，就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员,再把99全部还给你，当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人，同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱，而是靠会员赚钱，这里就用到了咱们聊到的裂变。

开KTV总投资1500万,店主把KTV的收益权进行拆分，共招募300名合伙人,每人投资5万块,就能成为合伙人,合计1500万。成为合伙人的好处有:

第一,合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益。

第二,合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

第三,拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。

于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资。

有一家童装店，店门口放了几台娃娃机，只要带孩子进店，老板都免费送小朋友六个游戏币，这六个币用完了，就要自己花钱买，最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子：在本店充值300元,送200个游戏币，让孩子尽情玩，对小孩子完全没有抵抗力，于是很多人就去充钱。这种方式同样适用于商场的某些饭店，在消费者点完餐等待的时候，免费几个游戏币供客人娱乐使用，采用和案例4相同的办法一样可以达到很好的营销效果。

有一家美甲店，做了一个活动，顾客平常做一个美甲需要38元，现在只需要转发朋友圈，再支付98元，就可以免费做一年的美甲，而且还送12张美甲卡，自己可以用，也可以送给身边的朋友，有的店主可能觉得这样会亏。结果是98元是单色美甲，一个女生过来，一定还会选择其他服务，比如加一个钻做个多色，或者纹个眉，甚至还会买化妆品，简单来说就是98元绑定了顾客1年的消费，利润在后端。