什么是黄金购物车?
黄金购物车(又称Buy Box)是买家在亚马逊购物时看到的最方便的加购物车位置,一般位于商品页面的右上方。只要点击add to card,就会将拥有Buy Box卖家的商品加入到用户的购物车中。
一般来说,拥有Buy Box的卖家将会独占该商品70%~80%的订单。对于卖家来说,如何抢得Buy Box对商品销量是至关重要的。
为什么叫抢占Buy Box而不是赢得Buy Box?
由于亚马逊平台致力于为买家提供最好的购物体验,为买家推荐性价比最高的商品,因此某一产品的Buy Box并不会只属于一个卖家,而是由多个卖家共享的,除非该商品只有一个卖家在销售。举例,有5个跟你表现完全相同的卖家竞争同一款产品,那你们每天可能会各占20%的Buy Box时间。这里说的抢占,就是通过提高卖家等级的表现来提升这个时间占有率。
获得Buy Box的基础要求?
如果您是FBA卖家,那您具备FBA资格的商品会自动获取抢占Buy Box的资格。如若不然,要抢占Buy Box的前提,要先满足以下条件:
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