最近很多朋友都在向我咨询亚马逊，大多数都是做惯了传统外贸的，可能是贸易公司，可能是工厂，但是有一个问题是：很多老板思想很难转变过来，做传统B2B，国外客户通常是先付订金，货做好了再付尾款，这样对于工厂或者贸易公司来说只要承担办公、人工的成本就好了，他们认为每卖出一笔单就赚一笔，感觉是百赚不亏的，可是在B2B的贸易中有很多的问题他们并没有考虑到或者说生意做的太容易了，懒得去改变，但是有几点一定要注意：

1，大订单的客户是否会一直跟您合作？

2，收款是否及时，特别是做熟的客户可能有不付尾款的可能？

3，货品是否有瑕疵，是否要承担退货的风险？

4，利润很低，合作久的客户更难提升利润？

5，这一单做完了，下一单在哪里？永远要开发新客户

6，老客户维护需要更多的时间去应酬

这么多的问题只是冰山一角，最大的问题是由于网络的发达，很多终端消费者直接通过电商平台买到自己称心如意的产品，很多已经不需要贸易商中间商了，他们的国外客户下的订单也是越来越碎片化，越来越少，那么很多国内做惯了的传统生意的客户就骂各种电商平台，骂马云，骂刘强东，说抢了他们的生意，可是科技在进步，时代在发展，不是你想不想变的问题，而是你不进则退。

最近也有些朋友跟我讨论说很多年前我就想做淘宝了，我就想做京东了，就是当时没重视，没做起来，现在进驻这么难，成本这么高，更难进入了，那么我想说如果你没有胆量，就是机会摆在你面前你也很容易失去，亚马逊刚对中国市场开放的时候你说等等，看看情况，发展到中期的时候你说很难选利润很高的产品，反正对于您来说，永远都是不合适，永远都是在等机会。我记得马云曾经说过，要在晴天的时候修房顶，等到雨天了也来不及了。现在亚马逊平台进驻中国的时间不是很长，这个平台又是欧美最大的电商平台，机会多，流量也多，就是看你是否能抓到机会。

1，全球仓库很多，亚马逊负责发货，自己只要专注选品和运营就可以了；

2，容易培养自己的品牌，可以做长期规划；

3，链接稳定了销量比较稳定；

4，平台相对公平，不用花时间和精力去应酬客户；

5，利润在电商行业算是较高

6，选品很难，做精品适合

7，需要较高的运营水平和产品经验

8，产品质量要过硬

9，需要备货资金

只要产品质量过硬的产品，通过精细化运营，链接排名稳定了就相当于有一个源源不断赚钱的渠道，而且B2C的量做起来不比B2B少，自己也可以接触到终端消费者，可以最快收集到消费者的意见，有利于自己公司的产品改进和研发。

关于利润这块，亚马逊大部分的产品利润都还不错，净利润大部分在销售的10%-30%之间，如果按照投资成本计算，走空运的产品，投资金额是30万左右，每年的销售额可以做到200万；走海运的产品，销售额可以做到120万-150万左右，即使只有10%的净利润，也有20万的净利润。所以这个平台大有可为。

那么如果你不懂选品，不懂运营方法，不会计算利润，不懂得如何管理运营团队，那么想要获得利润也是很难的，建议你可以找专业团队去运作，或着自己请一个专业团队，这个就要自己核算好成本了。最后，希望犹犹豫豫还在观望的外贸朋友们该果断的时候要果断，该抓住机会的就抓住，如果不改变思维，机会永远跟您擦肩而过！

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编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络