前不久，Prime Day的消息一出，卖家们纷纷投入到忙碌的准备工作中。然而，美国站、欧洲站、日本站等多站点的大批卖家遇到了同一个问题：旺季将至，广告投入不少，订单量不涨反而大跌！

为何会出现这样的情况？从卖家的反馈来看，近半年来由于人们居家防疫，亚马逊平台涌现了许多新的商机，因此，许多卖家借旺季到来前的关键时间，将铺货模式转化为精品模式。模式转换之后为了保证出单，便开始大批量投放广告。

一开始订单量确实有所提升，但后来，投入越来越多，流量却越来越少，一旦发现某一个产品没有想象中好卖，就只能更换选品，陷入无止境的反复中……

亚马逊卖家究竟如何突破这种困境？运营老手一语道破其中关键点：“关键词搜索是王道”。

关键词，究竟有多重要？

关键词是对产品的精准描述，如果买家搜索商品时使用的关键词与Listing中设置的关键词匹配度高，亚马逊就会优先展示该产品。

所以，对于卖家来说，关键词就是流量和订单的来源。想要打一场漂亮的胜仗，必须先解决关键词问题！

亚马逊Listing关键词，分为主关键词和长尾关键词两种。主关键词是最能直接反映出产品主要属性的名词，长尾关键词则可以体现产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途等。

了解了关键词的重要性，接下来，酷仔就来分享获取热门关键词的方式。

热门关键词，藏在这些地方！

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参考亚马逊搜索框推荐词

卖家首先要明确产品的名称与同义名称。可以写出所有相关的关键词，并在亚马逊进行搜索，查看搜索栏下方亚马逊的推荐关键词。

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借助国外网站

由于语言习惯不同，不同地区的买家对于同一种商品的称呼往往也会出现差异。当你无法确定一种产品在当地如何称呼时，可以借助国外网站，在YouTube、Ins、Facebook等平台上查到产品的叫法。

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使用关键词生成器

产品关键词纷繁复杂，到底哪一个才是最大的流量来源？要实现成功的数据分析，借助工具是最方便的。

使用BQool卖家酷关键词生成器功能，卖家只需输入一个关键词，系统会推荐与这个词重合的关键词，并显示该关键词的30天/90天搜索量、平均订单量及其变化趋势等，帮助卖家了解用户的真实搜索习惯，提升关键词设置的精准度。

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参考竞品关键词

那些大卖的竞品Listing，通常都包含了当前最热门的关键词。可以查看他们的详情页面，提炼出使用频率最高的关键词。

但产品描述纷繁复杂，如何知道究竟是哪些关键词使得整个Listing脱颖而出？

这时，可以使用卖家酷ASIN反查功能，轻松获取竞品关键词。

只要输入一个ASIN，就可以反侦察亚马逊页面排名较前的热销商品的多维度数据指标，包括竞品关键词、站内广告、自然排名等重要数据，展现ASIN搜索流量入口，利用对手关键词提升流量！

如何安排关键词位置

真正实现排名提升？

手握热门关键词，该如何让它们发挥最大的效果？

新手卖家可能认为只有产品标题中的关键词才是有效的，但其实最好的做法是在产品标题、产品描述、五点描述、产品图片文件名中均匀分布当前热门关键词！

此外，还有其他几点关键词优化注意事项：

1.后台关键词限制在250个字节内，尽量不要用长的关键词，最好用短语或者词，全部使用小写字母。

2.避免使用a、an、by、for、because、the、with等连词。

3.避免添加产品标识符或品牌名称。

4.避免使用主观性或者时间性词语。

5.关键词不要重复。

符合产品特征又符合用户搜索习惯的关键词，能够有效提升产品排名，使产品有更多的曝光机会，进而产生转化。

关键词优化虽然令人头痛，但只要巧妙使用工具，一切难题都能迎刃而解，亚马逊运营也能变得更轻松！