社群专家们肯定都说有,那找不找得到是你们的事情。但实操过的人,更多是遇到羊毛党的问题,平时做个免费的福利都高高兴兴的,一谈收费了鸦雀无声,辛辛苦苦圈了一批羊毛党最后成交寥寥。所以社群能收1块钱的,坚决不要免费。还有一点那就是社群的人物画像根本不好使,你只要大概的明白你的客户是谁就可以了,具体的画像没啥用。
因为社群就只有两类客户,羊毛党和少量的付费意愿的用户。
但是有没有精准粉丝?有,操作相对难一点,但是精准度会高一点。
本期就跟大家分享一下,这一招经典的偷粉丝方法,操作很简单,但是流程比较繁琐一点,坚持看完,半途而废是没有收获的,操作效果一定不好。
1、平台+小号+超级诱饵法。一般情况下,优质的社群或者是精准的社群,被放出来的可能性比较少,包括之前给大家推荐买群加群换群法,效果都比较低一点,那如何找到他们,就得需要通过平台的操作玩法。
2、常用的平台,头条、抖音、小红书、脉脉、知乎、公众号等等,还有一些培训教育平台比如千聊、荔枝、喜马拉雅、腾讯课堂等等,只要是适合自己的项目的平台,都可以。
3、通过平台去寻找精准的社群,比如说你是做化妆品的,你去平台搜索美容等贴近的关键词,会出来很多册大号乃至KOL,他们一般情况下都有自己的社群,尤其是培训行业,肯定会有自己的微信群,通过后台私信进行沟通,包装自己成为一个学员的角色即可。每个平台的功能不一样,具体的平台自己去研究。
4、一般情况下都不会拒绝,通过小号进行操作,一般得到的答案有两个,免费的社群直接进去,或者是付费的社群看成本自行决定,就算是付费的社群没法进,后续也肯定会有一些免费的洗粉群。这样的群质量程度会相对高很多,比我们轻易进入的群,质量度高太多了。
5、进群之后如何营销,之前在前期的8招找群和4招圈内营销中,讲过如何才做,可以去查阅一下。包装好IP,输出内容,贿赂群主,超级诱饵等等都可以,可以看这个群的具体运营情况进行选策略。
6、在这里介绍一种常用的,也就是小号+超级诱饵的方式。比如说一个号进入这个群了,再邀请第二个小号进去,第二个小号再邀请第三个小号,然后用第三个小号做营销,直接抛出来超级诱饵,比如说我这里有2020年最新版的教育部正版的XX资料,或者是一些超级赠品试用装之类的,都可以。
这种玩法操作相对复杂一点,对比之前给大家分享的快速圈粉7招,效率低但是精准度会高很多。
再闲扯一点关于社群裂变的事情,常用的裂变玩法,就是超级诱饵+裂变,常用的套路无外乎就这四类:
邀请好友入群;
转发裂变海报到朋友圈和微信群;
朋友圈积攒;
群发好友。
这四种玩法可以用,但是效果会越来越差的,一定要控制住频率,一个季度一次也就足够了,不要是天天这样玩,基本上社群就死掉了。很多培训机构都这样玩,超级诱饵+微信+成交转化,一般效果都不会特别好。
最关键的还是要解决稳定的粉丝来源,一方面是自媒体圈粉,尤其是培训教育行业以及能够产生优质内容的项目一定要做的。另一方面利用好平台的功能,常用的功能有红包拉新、优惠券等等就不详细说了,来丰富社群裂变的红利流逝的弊端。
无论是招商还是c端零售,各位切记一定要做好第一次沟通很重要,不要养粉丝,没必要,直接沟通主推“低价超值会员”,也就是很多人说的一元拼团模式,各位自行掌握就好了,别赔本就好。只有建立了利益关系,才是粉丝,要不然只是认识而已。
各位也可以和我一样,录个公开课的玩意,来了人请教的时候,直接把视频链接发给他们,要不然做起来太累,但必要的沟通是不能剩的,先社交,再成交,所以我从来不喜欢很多人说的自动化零售系统,纯属扯犊子的玩意。
还是那句话,社群营销,干的就是聊天的话。顾客只要说话,你的销售机会就来了,客户只要一开口说问题,你有60%的机会拿下这一单,但可惜的是,很多人都借口没空聊天。
最后还有一点关于群的,群有两个缺点,不利于社交关系;不利于成交。群里在活跃,私聊没几句也是陌生人。群里发个链接群起而买之基本上没谱。所有工作还是一对一私聊。如果你做的项目没法生成优质的内容,而且频率不高,不建议各位做群,就是按照微商的做法做就好了。之前给大家聊过建材咋做,就是典型案例。建材这种做起来也很简单。