在社群营销中社群变现是社群价值维度不断新增的过程,也是对营销方式的反馈,事实上社群跟变现,本来就是一个互相牵引的过程。
对社群运营者来说,如何将社群变成,是做社群都想知道的答案,所以就有了玩社群不变现就是耍流氓的说法。
总之就是要先有输出,给用户输出有价值的内容,然后与用户已经建立用户关系,持续为用户提供更高有价值的产品或者服务,才能实现变现。
这里我重点强调的是,所谓的变现有两种:
第一种是通过服务变现,第二种是通过资源变现,这些都可以叫社群的变现一种方式。
如何变现是最重要,我总结了7种变现方式,当然还有其他方式,值得我们研究探讨。
1:产品式。
直接以产品为导向,社群通过对产品的不断更新来变现。比如秋叶PPT,就是通过不断开发新课程来产生新内容,课程就是产品。
2:会员式。
通过直接收取会员费达到变现的目的,类似逻辑思维。收会员费即是门槛,也是变现渠道,会员式很多运作的社群基本变现方式之一。
3:电商式。
将社群作为渠道卖产品,通过销售商品来实现变现,逻辑思维为主要代表。逻辑思维一直主张社群应该走电商的道路,而且也是首当其冲,卖书和贩卖内容知识。
4:项目式。
通过各种项目协作,然后推出定制化的产品和服务。就是一群人,一起做同一件事,然后实现盈利,这类方式也是最能够长远的。
比如:电影爱好者社群可以通过各种协作,完成电影的拍摄发行等。社群成员大家共同获利。
5:众筹式。
利用社群的精准粉丝特性发起众筹。把原来非常分散的消费者,投资人挖掘出来,聚拢起来。为那些创意,创新,个性化的产品找到一个卖家。
6:资源式。
通过社群对接资源抱团发展,减低成本。
但不管怎样,无论是电商和广告还是会员收费这都是变现的渠道,而社群这种商业模式的伟大之处在于:群成员组织在一起后,能够共同创造出无穷的价值。